雅客v營(yíng)銷案例ppt課件(參考版)
2025-02-25 00:00本頁(yè)面
【正文】 雅 客 V 9 雅 客 DI DA DI 雅 客 益 牙 木 糖 醇 行業(yè)巨變帶來(lái)新的商機(jī)，借 V9之勢(shì)，“雅客”新品熱點(diǎn)不斷，并都取得了巨大的成功。 300626100033000500100015002022250030003500經(jīng)銷商數(shù) 分銷商數(shù)過(guò)去現(xiàn)在加速行業(yè)洗牌，為雅客帶來(lái)新商機(jī) ? 雅客 V9的強(qiáng)力出擊，為不溫不火的糖果行業(yè)注入了極強(qiáng)的活力，從 2022年八月底 V9投放央視廣告后，引起大批糖果企業(yè)的跟進(jìn)，行業(yè)發(fā)展加速、洗牌加劇、行業(yè)集中度增強(qiáng)；是引發(fā)2022年 “ 糖衣炮彈現(xiàn)象 ” 和 2022年 “ 奶糖大戰(zhàn) ” 的導(dǎo)火索。 對(duì) “ 雅客 ” 品牌和其它品項(xiàng)的帶動(dòng)作用 ? 雅客奉行的是 “ 產(chǎn)品品牌承載企業(yè)品牌的主副品牌策略 ” ，雅客 V9是 “ 雅客 ” 品牌的主要載體，多數(shù)人因?yàn)?V9而知道“ 雅客 ” ? 雅客品牌的提升大大提高了雅客其他品項(xiàng)的銷售，一般 產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)在 2022年高達(dá) 50%以上，散糖的增長(zhǎng)更是 超過(guò)一倍。 2022年， 48克 V9成為糖果行業(yè)中銷量最大的單個(gè) sku。 第四部分：成效 雅客 V9的銷售業(yè)績(jī) ——以上部分信息源于對(duì)全國(guó) 29個(gè)省份， 115個(gè)城市 3000余家大中型超市的調(diào)查。加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的關(guān)系 加強(qiáng)關(guān)系第三步 :—— 增加規(guī)格 ?補(bǔ)維站的核心概念，將極大活化 V9品牌，將V9補(bǔ)充維生素的功能形象化、視覺(jué)化，更加容易認(rèn)知和接受，同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品與維生素的關(guān)系和產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系。 加強(qiáng)關(guān)系第一步 :—— 保健食品 ? 突出保健食品，在消費(fèi)者的終端認(rèn)知上建立 產(chǎn)品與維生素之間的關(guān)系。 ?借勢(shì)形象代言人： 周迅的人氣和活力形象 ?借勢(shì)跑步： “ 跑 ” 是一種很有活力和感染力的形式，同時(shí)， “ 想吃維生素糖果的，就快跟上吧 ” ，在帶來(lái)號(hào)召力的同時(shí)，還給人行業(yè)領(lǐng)袖的暗示。V9:15%,強(qiáng)大市場(chǎng)支持） ； ? 利用招商大會(huì)，鼓動(dòng)經(jīng)銷商熱情； ? 煽動(dòng)市場(chǎng)氣氛，反拉渠道參與； ? 強(qiáng)力市場(chǎng)支持承諾并及時(shí)兌現(xiàn)，增強(qiáng)經(jīng)銷商 信心； ? 銳利清晰的產(chǎn)品概念也是吸引渠道合作伙伴 加盟的重要原因。M好時(shí)金帝德可絲瑞士奶糖好利安 維果 C 水果曼妥斯二寶荷氏金絲猴上好住吉百利雅客清嘴旺仔 徐福記怡口蓮大白兔阿爾卑斯
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