《雅客v營(yíng)銷案例》ppt課件-文庫吧
2025-02-07 00:00 本頁面
【正文】 維果C 水果糖 曼妥斯 好利安 金帝 二寶 瑞士奶糖 寶路 好時(shí) M ＆M 孚特拉 德可絲 費(fèi)列羅 雅客 品牌記憶和認(rèn)知－總體 消費(fèi)者不喜歡雅客品牌 其他品牌雅客不老林上好佳二寶荷氏瑞士奶糖費(fèi)列羅維果C 水果糖旺仔Q Q徐福記怡口蓮大白兔阿爾卑斯德芙最喜歡糖果品牌原因：多達(dá) 800多個(gè)品種、幾十個(gè)品牌 問題：雅客一直以來就沒有形成一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌的產(chǎn)品品類 雅客現(xiàn)在需要的是喬丹而非更多的普通球員 ?核心產(chǎn)品不突出 ?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)龐雜 ?缺乏強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品組合 ?強(qiáng)勢(shì)球隊(duì)必然以強(qiáng)勢(shì)球星為依托 ?強(qiáng)勢(shì)品牌必然以強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品為依托 第二部分：策劃思路 一、創(chuàng)造新品類 ——發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，比學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷更重要！ 維生素糖果購(gòu)買現(xiàn)狀及未來需求 維生素糖果購(gòu)買現(xiàn)狀買過%沒買過%未來市場(chǎng)需求不確定%會(huì)%不會(huì)% 市調(diào)顯示：希望通過吃糖果補(bǔ)充維生素的人居然 達(dá)到了 %，僅次于采用吃水果和蔬菜的方式，比 希望采用吃維生素保健品的高出二十幾個(gè)百分點(diǎn) 說不清不采取任何措施飲料/ 牛奶吃泡騰片吃保健品吃含維生素高的其他食物吃維生素藥片吃含維生素的糖果吃水果/ 蔬菜主要采取措施類型在維生素糖果呼之欲出之際 一個(gè)事件催生一個(gè)商機(jī) 非典 維生素產(chǎn)品需 求空前高漲 飲料： 鮮橙多 /酷兒 /每日 C 保健品： 善存 /黃金搭檔 雅客營(yíng)銷戰(zhàn)略：創(chuàng)造新品類 “ 維生素糖果” 糖果市場(chǎng) 奶糖 橡皮糖 水果糖 機(jī)會(huì) 機(jī)會(huì) 口香糖 泡泡糖 切割 “ 維生素糖果”品類戰(zhàn)略目標(biāo) 做成“維生素糖果”第一品牌 以“維生素糖果為龍頭” ，帶動(dòng)其他分品牌共同成長(zhǎng) 構(gòu)建品類競(jìng)爭(zhēng)壁壘，為雅客集團(tuán)創(chuàng)造良性環(huán)境 二、迅速搶占品類資源 搶占品類資源之一： 從名稱就開始占位 雅客 V9 雅客滋寶 V=維生素 9=9種維生素 搶占品類資源之二：搶占視覺形象 ?搶占橙色：橙色是維生素的代表色 ?借符號(hào)的勢(shì)：在包裝上將維生素 “ 視覺化 ” 、 “ 符號(hào)化 ” ?設(shè)計(jì)飄舞的 “ V” 和 “ 9色彩虹帶 ” 構(gòu)成 9的視
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