雅客v營銷案例ppt課件-資料下載頁
2025-02-22 00:00本頁面
【正文】 獨家分銷商開展巡訪！ ? 簽署廠家、經(jīng)銷商、分銷商三方協(xié)議； ? 產(chǎn)品復合渠道經(jīng)營； ? 確保縣區(qū)級唯一分銷，控制沖流貨； ? 對分銷商提供專業(yè)支持。 第四部分：成效 雅客 V9的銷售業(yè)績 ——以上部分信息源于對全國 29個省份， 115個城市 3000余家大中型超市的調(diào)查。 ? 2022財年，雅客 V9的銷售收入為 ， 2022財年為 。 2022年， 48克 V9成為糖果行業(yè)中銷量最大的單個 sku。 ? 維生素糖果已經(jīng)成為第五大糖果品類（相對獨立品類口香糖及巧克力除外） ，而雅客 V9占據(jù)了維生素糖果品類 %的份額，處于壟斷地位。 對 “ 雅客 ” 品牌和其它品項的帶動作用 ? 雅客奉行的是 “ 產(chǎn)品品牌承載企業(yè)品牌的主副品牌策略 ” ，雅客 V9是 “ 雅客 ” 品牌的主要載體，多數(shù)人因為 V9而知道“ 雅客 ” ? 雅客品牌的提升大大提高了雅客其他品項的銷售，一般 產(chǎn)品的銷售增長在 2022年高達 50%以上，散糖的增長更是 超過一倍。 00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 21 . 41 . 61 . 82散糖銷售額2022 年2022 年2022 年2022 年對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的作用 ? 因為 V9的推廣，雅客的經(jīng)銷商由 300個增長到 626個，固 定分銷商由 1000多個增加到 3300多個，大中型零售終端增 加到 36000多個。 300626100033000500100015002022250030003500經(jīng)銷商數(shù) 分銷商數(shù)過去現(xiàn)在加速行業(yè)洗牌，為雅客帶來新商機 ? 雅客 V9的強力出擊，為不溫不火的糖果行業(yè)注入了極強的活力，從 2022年八月底 V9投放央視廣告后，引起大批糖果企業(yè)的跟進，行業(yè)發(fā)展加速、洗牌加劇、行業(yè)集中度增強；是引發(fā)2022年 “ 糖衣炮彈現(xiàn)象 ” 和 2022年 “ 奶糖大戰(zhàn) ” 的導火索。 ?2022年、 2022年糖果行業(yè)的廣告投放量超過之前十年的總合，這兩年的市場增長率也都在 15%以上，遠遠超過 2022年以來的8%左右。 雅 客 V 9 雅 客 DI DA DI 雅 客 益 牙 木 糖 醇 行業(yè)巨變帶來新的商機，借 V9之勢，“雅客”新品熱點不斷，并都取得了巨大的成功。 03—— 04年 2022年 2022年
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