凡客誠品廣告營銷案例-文庫吧資料
2025-01-17 03:45本頁面
【正文】 市癿線下戶外廣告投放，平均每月就達 1000萬元，目前已有 7000萬元左右癿投放額度。 關(guān)于凡客營銷效果的資料 第 21 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌 雖然凡客誠品今年癿 目標(biāo)銷售額 已經(jīng)達到了 100億元 ，但是，到目前為止， 凡客幵 沒有能夠?qū)崿F(xiàn)盈利 。試想一下：凡客誠品一件 40元左右的 T恤，拋去廣告費，用來購買布料的成本就變得很有限，除此之外，凡客還要聯(lián)系代工工廠來制作。但是電子商務(wù)公司賣服裝，如果喪失了價格優(yōu)勢，那么其前景可想而知。 2023年 10億 如此龐大的廣告投入，那么從凈利潤上來講 VANCL到底是賺了還是虧了？ 第 20 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌 著名 IT評論人士姜伯靜表示，凡客作為一家在網(wǎng)上銷售服裝的企業(yè)，其年度廣告額甚至媲美三大運營商，手筆之大令人吃驚；而更為令人詫異的是凡客每件單品就將承擔(dān) 10元 左右的巨額 廣告費用 ，這對于 定價 僅為 29元 、 69元 、99元 等低價的凡客單品而言，不可不謂是一筆“奢侈”的廣告費。 第 19 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌 凡客病毒式的廣告支撐了其“年增長 300%”的速度，而這“可怕”的速度恰是凡客最危險的博弈：一旦凡客增加廣告投入塑造品牌，隨乊增長的業(yè)務(wù)額容易造成運營體系的致命壓力；若為減輕運營壓力而減少廣告投入，苦心經(jīng)營的凡客品牌便可能隨乊滑鐵盧。 15件至 20萬件，三年內(nèi)，凡客的日銷售量飛躍了“ 一萬三千倍 ”， ?凡客 2023年銷售額 6億 ， 2023年銷售量突破 3000萬件，年銷售額20億 ，預(yù)計 2023年銷售量達到 1億件，銷售額突破 40億。 ? 我們來做個數(shù)學(xué)公式： 收益 =引導(dǎo)銷售額 *返現(xiàn)率 引導(dǎo)消費額 =展現(xiàn)次數(shù) *點擊率 *購物轉(zhuǎn)化率 *客單價 即 收益 =展現(xiàn)次數(shù) *點擊率 *購物轉(zhuǎn)化率 *客單價 *返現(xiàn)率 ? 凡客 CPS癿成功就是因為它癿迒現(xiàn)率比較高，現(xiàn)VANCL聯(lián)盟已有數(shù)萬會員加入，目前大部分癿會員月收入從幾十元到數(shù)萬元丌等，而隨著購物網(wǎng)民癿比例飛速提升，網(wǎng)民點擊廣告到購買癿比率（點擊轉(zhuǎn)訂單）也越來越大，有些廣告點擊平均收益單價能達到幾毛至幾塊人民幣丌等。正因為 迒現(xiàn)率高 ，很多中小網(wǎng)站才愿意承擔(dān) CPS模式癿高風(fēng)險，不凡客合作。 ? CPS模式對亍廣告主而言，風(fēng)險低、投放效果明確。 ? 好癿 VANCL聯(lián)盟成員一個月訂單在 200單以上 ，以均單額 200元計算，月銷售額就是 40， 000元左右 ，收入在 6，000元 /月 (可以算充分就業(yè)了 )。不網(wǎng)店癿合作實際是代售分成。 ?自建聯(lián)盟 在中國境內(nèi)癿合法網(wǎng)站（含個人網(wǎng)站）、博客、網(wǎng)店均可以免費注冊加盟，登 陸聯(lián)盟平臺后獲取廣告代碼放置到網(wǎng)站戒者博客廣告位，當(dāng)消費者通過點擊與 屬廣告進入 VANCL凡客誠品官網(wǎng)形成有效
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