凡客誠(chéng)品營(yíng)銷及傳播策略報(bào)告-文庫吧資料
2025-01-17 03:29本頁面
【正文】 營(yíng)銷 ? 凡客曾與麥當(dāng)勞、蘇寧、中國(guó)國(guó)旅等企業(yè)進(jìn)行異業(yè)營(yíng)銷。 ? VT、圓領(lǐng) T恤、 Polo衫與格子裙， VANCL皆采用 Prada 2023年春夏廣告大片中唯一中國(guó)男模的趙磊和《時(shí)尚芭莎》封面“中國(guó)超模雎曉雯，其年輕時(shí)尚的氣息感染了不少白領(lǐng)與大學(xué)生。 ? VANCL為了塑造自己的品牌，選擇比較出名的代工廠為自己的品牌做衣服，而為了更好地展示自己的產(chǎn)品， VANCL選擇了名模來進(jìn)行服裝品牌營(yíng)銷，而且 VANCL已經(jīng)發(fā)展到一定的階段了，品牌形象的塑造與提升非常有必要，于是第一例網(wǎng)絡(luò)服裝品牌代言產(chǎn)生 . ? ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 六 .借鑒傳統(tǒng)服裝品牌營(yíng)銷 ? 6月，凡客全面進(jìn)軍女裝市場(chǎng)，首次采用超模。 ? VANCL利用其官方新浪微博“ VANCL粉絲團(tuán)”發(fā)布 VANCL與VANCL會(huì) ? 員或者微博粉絲互動(dòng)的活動(dòng)的信息、轉(zhuǎn)發(fā)粉絲穿上 VANCL服裝的展示圖、發(fā)布 VANCL企業(yè)活動(dòng)的信息和發(fā)布 VANCL企業(yè)內(nèi)部成員活動(dòng)的信息，并且制造 凡客時(shí)尚家 、 秀凡客 、 凡客體 等的話題營(yíng)銷，并且 VANCL的粉絲不斷轉(zhuǎn)發(fā)官方微博的信息，提高了 VANCL的曝光率，以及塑造了VANCL品牌親民的形象。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 四 .電子郵件營(yíng)銷與微博營(yíng)銷 ? VANCL通過電子郵件傳達(dá) VANCL活動(dòng)或者產(chǎn)品促銷或者熱賣產(chǎn)品的信息，給用戶傳達(dá) VANCL的最新信息，用戶會(huì)根據(jù)自己感興趣的產(chǎn)品去點(diǎn)擊文字或者圖片鏈接，增加 VANCL的瀏覽量，也增加用戶對(duì)VANCL的關(guān)注度，也在一定程度上增加用戶的購(gòu)買。 李宇春凡客體 愛音樂，愛 LIVE，愛唱歌，不愛說話，愛講冷笑話，也愛種農(nóng)作物，最愛Why me,我不是什么神，我是李宇春，多謝你對(duì)我的崇拜，無所謂對(duì)我贊或踩 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 三 .博客和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)話題營(yíng)銷 論壇發(fā)布企業(yè)的發(fā)展信息、VANCL新產(chǎn)品或新技術(shù)的信息（例如服裝尺碼計(jì)算器等）、VANCL新廣告或者代言的信息、VANCL企業(yè)內(nèi)部成員成長(zhǎng)的信息以及 VANCL促銷或推廣活動(dòng)的信息，增加與 VANCL會(huì)員的交流溝通，增加雙方的互動(dòng)。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 韓寒凡客體 愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛 29塊的 TSHIRT,我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒。同時(shí)，新浪微博也是 PS作品創(chuàng)作和傳播的重要平臺(tái)，凡客的官方賬號(hào)發(fā)起了轉(zhuǎn)發(fā)凡客 PS作品，對(duì)凡客體的走紅起到了推波助瀾的作用。 2023年 6月，再文藝青年聚集地的豆瓣網(wǎng)上發(fā)起“創(chuàng)意帝，豆瓣青年戲凡客，送《獨(dú)唱團(tuán)》為主題的活動(dòng)。其廣告詞“愛 ...愛 ...,愛 ...,愛 ...,也愛 ...,我不愛 ...,我是 ...”意外在網(wǎng)絡(luò)走紅。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 二 .病毒式營(yíng)銷 Vancl 實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一個(gè)病毒性營(yíng)銷，其主要的病毒性營(yíng)銷的例子就是凡客體的盛行。 2023年 3月10日 20日，申請(qǐng)免費(fèi)試穿的參與者可根據(jù)自身情況，在論壇，視頻網(wǎng)站，個(gè)人博客，發(fā)布本次活動(dòng)的支持征集，闡述為何參加這次活動(dòng)，凡客與自己的故事，將發(fā)布的相關(guān)內(nèi)容鏈接發(fā)送到本次活動(dòng)負(fù)責(zé)人，并填好報(bào)名表。 2. Vancl為獲得更多的潛在客戶的支持，特地開展一些體驗(yàn)活動(dòng)?；顒?dòng)開始后，凡客發(fā)現(xiàn)大多數(shù)用戶選擇重新注冊(cè)賬號(hào)，重新體驗(yàn)。 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，搶購(gòu)某款商品可得團(tuán)購(gòu)價(jià)吸引消費(fèi)者 推出比市場(chǎng)價(jià)低或持平的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，促銷活動(dòng)本身不在于獲得多少盈利，更傾向于擴(kuò)大消費(fèi)群。 常以滿 58或 99包郵為下限，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買商品至包郵的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 ? 營(yíng)銷策略 四 .促銷策略 讓顧客因?yàn)閮r(jià)格的因素購(gòu)買產(chǎn)品，以此讓顧客認(rèn)識(shí)凡客品牌，促進(jìn)進(jìn)一步的銷售。 凡客誠(chéng)品的所有物品都由相應(yīng)規(guī)格的紙盒，無紡布袋包裝好。 ? 營(yíng)銷策略 唯一一個(gè)提供當(dāng)面試穿政策的電商。大大的降低了配送成本，極大的提高了配送速度。多種語言界面選擇使得網(wǎng)站更加人性化。 網(wǎng)站界面主要由紅色，黑色，白色三種顏色構(gòu)成。并且退換貨服務(wù)運(yùn)費(fèi)由凡客承擔(dān)，很大程度上降低了顧客的后慮。 體驗(yàn)購(gòu)買的顧客一半以上會(huì)再次購(gòu)買，幫助企業(yè)提高了銷量，直接降低了再次推廣成本。 以 29元的 T恤為例，其價(jià)格已經(jīng)接近成本價(jià)，有著龐大的銷量，卻不為盈利，真正目的在于擴(kuò)大用戶規(guī)模，體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。而且還伴有許多優(yōu)惠政策。 二 . 價(jià)格策略 。 2023年 4月，聯(lián)袂 120位設(shè)計(jì)師推 1500款圖案的 VT，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣方面做了多處創(chuàng)新。 2023年 6月，童裝上線，正式進(jìn)軍童裝市場(chǎng)。 2023年創(chuàng)立之初，以襯衫， polo衫，褲子等男士單品牌短產(chǎn)品線進(jìn)入市場(chǎng)。
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