凡客誠品營銷模式-文庫吧資料
2025-01-25 23:26本頁面
【正文】 單才付費．凡客誠品的廣告費用只占支出的 20％ 30％．取得 1個新客戶的威本僅為 25元．這個費用包括了廣告投入和廣告后營銷費用 淘寶 當當 卓越 京東 凡客 … 用戶經(jīng)常購物五大電商，用戶滿意度如何呢？凡客在用戶經(jīng)常購物的電商網(wǎng)站排名中居第五，但卻位居用戶最滿意品牌榜首；而作為用戶最經(jīng)常購物的網(wǎng)站，淘寶品牌滿意度卻不在榜單之內(nèi)。擺脫了繁重累贅的龐大制造業(yè)，專注于品牌建設，業(yè)務銷售。商業(yè)模式 ：的核心商業(yè)模式是通過將現(xiàn)代電子商務模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)新性融合?！?0億元廣告、銷售 1億件服裝 ”意味著凡客每件單品就將承擔 10元的巨額廣告費用，對于僅售 29元的凡客 T恤等單品而言，凡客的廣告投入不可不謂奢侈。外貿(mào)的興起與仿版衣服大量存在于市場p強勢廣告，會使顧客厭惡p網(wǎng)絡直銷，很多品牌的網(wǎng)站上已經(jīng)有了直銷服務，如ONLY、淑女屋等知名品牌pB2C電子商務的興起p最前端的商品生產(chǎn)渠道未來動向?吸引更多線下潛在網(wǎng)購人群?大幅提升品牌知名度和影響力?成本高，導致價位提升?可能影響盈利劣勢要不要開實體店？優(yōu)勢凡客誠品快速崛起的原因，概括如下：1，技術領先，利用互聯(lián)網(wǎng)整合先進的中國服裝制造業(yè)；2，客戶體驗至上，以及高性價比的經(jīng)營之道；3，品牌文化順應互聯(lián)網(wǎng)時尚消費的潮流；4，陳年及其團隊多年合作默契，市場敏感度以及突出的執(zhí)行力。二期目標對象：女性消費群眾（凡客將業(yè)務擴大至了女性服裝、兒童和家居類） 1825歲這些年輕人；特點：批年輕受眾追求快時尚，即快速變化的時尚潮流。制定合理的退貨政策：? 逆向物流的解決 退貨程序（ 30天免費退換貨）退貨裝箱退貨貨款（可以直接退回貨款）建立完善的信息系統(tǒng)，采集退貨物流的信息。 ? ?物流體系分析 物流解決方案：自建 外包？ 物流對企業(yè)成功的影響度和企業(yè)對物流的管理能力是影響企業(yè)物流采取自營模式還是外包模式的最重要的因素，其決策狀態(tài)如圖所示尋找物流伙伴 自營物流第三方物流 伙伴關系的領導者高低物流對企業(yè)成功的重要性低 高企業(yè)處理物流的能力 在自營物流建設中，凡客目前成立了物流子公司如風達，并只為凡客服務，提供的配送業(yè)務量約占總訂單量的 25%，主要承擔北京、上海、廣州、蘇州以及杭州這五大核心城市的物流配送。216。p低成本、高效率的網(wǎng)絡廣告發(fā)布模式，讓凡客網(wǎng)絡廣告達到率獨樹一幟。p凡客采用廣告效果計量分成的方式，只有客戶通過點擊廣告購買了凡客的衣服，公司才會 “返點”1618%的費用，否則不用支付一分錢。優(yōu)衣庫、淑女屋等網(wǎng)絡直銷模式分析?營銷模式分析?物流體系分析?產(chǎn)品分析 ? 線上營銷： 網(wǎng)絡廣告投放微博營銷電子郵件營銷顧客體驗軟文推廣搜索引擎廣告?營銷模式分析全方位廣告媒體推廣短信營銷（ 12580生活播報廣告）銀行合作? 線下營銷：? 多渠道銷售：網(wǎng)站銷售、校園代理、凡客達人等等…………網(wǎng)絡廣告投放?網(wǎng)絡廣告銷售聯(lián)盟使凡客網(wǎng)絡廣告能夠低成本實現(xiàn)病毒性擴散—— 新營銷模式p（ ，按銷售情況付費），是指廣告主并不根據(jù)廣告展示的時間來付費，而
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