凡客誠品的成敗-文庫吧資料
2025-06-29 03:42本頁面
【正文】 的低價在服裝行業(yè)中造成極大震動。凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)直銷模式，產(chǎn)品直接面向消費(fèi)者，決定了其產(chǎn)品需要偏低價運(yùn)作，低價格是凡客誠品得到消費(fèi)者信任和認(rèn)可的途徑，凡客誠品產(chǎn)品價格之實(shí)惠，打破了潛在消費(fèi)者的心理底價。總裁直屬管理部門分六個體系，分別為：市場體系、銷售體系、研發(fā)體系、物流體系、手機(jī)事業(yè)部以及除此之外的其他部門。網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)監(jiān)測系統(tǒng)的數(shù)據(jù)也表明，凡客誠品位列電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣告投放排行榜首位。據(jù)《第一財經(jīng)同報》報道，凡客誠品08年8月的網(wǎng)絡(luò)廣告價值估算遠(yuǎn)超奧運(yùn)贊助商李寧和耐克，成為2008年網(wǎng)絡(luò)奧運(yùn)營銷冠軍。凡客誠品運(yùn)用“線上傳播+線下傳播”的廣告?zhèn)鞑シ绞竭M(jìn)行品牌傳播。而后又創(chuàng)立了V+平臺，成為B2C第三方平臺。消費(fèi)者主要集中在2535歲之間的青年。凡客誠品產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是中產(chǎn)階級?！拔蚁Ｍ覍砟軌虬袻V收購了，然后就跟賣凡客誠品一樣的價錢，我也希望把匡威收購了，帆布鞋就賣50塊，卓越用了6年時間才實(shí)現(xiàn)過億，凡客誠品只用了一年，未來5年凡客誠品將在國內(nèi)成為一個1000億元規(guī)模的公司。它以男士襯衫起家，依托中國內(nèi)地強(qiáng)大的制造能力，在市場上已經(jīng)賣出包括T恤、襯衫、帆布鞋甚至箱包、化妝品等在內(nèi)的打著“VANCL”標(biāo)簽的商品，成為互聯(lián)網(wǎng)上最具號召力的“快時尚品牌”。凡客案例分析陳欣一． 品牌背景凡客誠品（VANCL），由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生于2007年創(chuàng)立，品牌名稱的意思是凡人都是客，是一個誠懇的品牌。凡客誠品采用網(wǎng)絡(luò)直銷運(yùn)營模式，沒有店鋪，沒有生產(chǎn)工廠，不建分銷渠道，只有電話，網(wǎng)絡(luò)，還有廣告，是一個活在電子商務(wù)時代的輕公司?；ヂ?lián)網(wǎng)快時尚服裝品牌；做獨(dú)一無二的產(chǎn)品（
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