凡客誠品營銷及傳播策略報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-31 03:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，按照固定的模板進(jìn)行創(chuàng)作，然后網(wǎng)民對(duì)自己喜歡的作品投票，得票高的將獲得韓寒《獨(dú)唱團(tuán)》一本。同時(shí)，新浪微博也是 PS作品創(chuàng)作和傳播的重要平臺(tái)，凡客的官方賬號(hào)發(fā)起了轉(zhuǎn)發(fā)凡客 PS作品，對(duì)凡客體的走紅起到了推波助瀾的作用。于是，郭德綱，黃曉明，鳳姐，芙蓉姐姐紛紛中槍，上演了一場(chǎng)凡客 PS的 豪門盛宴 。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 韓寒凡客體 愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛 29塊的 TSHIRT,我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒。 王珞丹凡客體 愛表演，不愛扮演，愛奮斗，也愛享受，愛漂亮衣服，更愛打折標(biāo)簽，不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王珞丹，我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客。 李宇春凡客體 愛音樂，愛 LIVE，愛唱歌，不愛說話，愛講冷笑話，也愛種農(nóng)作物，最愛Why me,我不是什么神，我是李宇春，多謝你對(duì)我的崇拜，無所謂對(duì)我贊或踩 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 三 .博客和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)話題營銷 論壇發(fā)布企業(yè)的發(fā)展信息、VANCL新產(chǎn)品或新技術(shù)的信息（例如服裝尺碼計(jì)算器等）、VANCL新廣告或者代言的信息、VANCL企業(yè)內(nèi)部成員成長的信息以及 VANCL促銷或推廣活動(dòng)的信息，增加與 VANCL會(huì)員的交流溝通，增加雙方的互動(dòng)。 站制造良好的博客話題 體驗(yàn)營銷里面提到，參加免費(fèi)試穿者必須在自己的博客 寫自己的體驗(yàn)，這使到不少的博客掀起一陣 VANCL話題風(fēng)，實(shí)現(xiàn)了博客話題營銷的作用，當(dāng)然，這也達(dá)到了口碑營銷的效果。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 四 .電子郵件營銷與微博營銷 ? VANCL通過電子郵件傳達(dá) VANCL活動(dòng)或者產(chǎn)品促銷或者熱賣產(chǎn)品的信息，給用戶傳達(dá) VANCL的最新信息，用戶會(huì)根據(jù)自己感興趣的產(chǎn)品去點(diǎn)擊文字或者圖片鏈接，增加 VANCL的瀏覽量，也增加用戶對(duì)VANCL的關(guān)注度，也在一定程度上增加用戶的購買。 ? ? 163郵箱電子郵件 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 ? ? 2023年 9月 3日，新浪微博上的“ VANCL粉絲團(tuán)”正式成立。 ? VANCL利用其官方新浪微博“ VANCL粉絲團(tuán)”發(fā)布 VANCL與VANCL會(huì) ? 員或者微博粉絲互動(dòng)的活動(dòng)的信息、轉(zhuǎn)發(fā)粉絲穿上 VANCL服裝的展示圖、發(fā)布 VANCL企業(yè)活動(dòng)的信息和發(fā)布 VANCL企業(yè)內(nèi)部成員活動(dòng)的信息，并且制造 凡客時(shí)尚家 、 秀凡客 、 凡客體 等的話題營銷，并且 VANCL的粉絲不斷轉(zhuǎn)發(fā)官方微博的信息，提高了 VANCL的曝光率，以及塑造了VANCL品牌親民的形象。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 ? 五 .品牌營銷 ? 品牌營銷 :通過營銷手段使客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，必須構(gòu)建高品位的營銷理念，企業(yè)把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，使到消費(fèi)者對(duì)該品牌和產(chǎn)品有一定的歸屬感，提高客戶的忠誠度。 ? VANCL為了塑造自己的品牌，選擇比較出名的代工廠為自己的品牌做衣服，而為了更好地展示自己的產(chǎn)品， VANCL選擇了名模來進(jìn)行服裝品牌營銷，而且 VANCL已經(jīng)發(fā)展到一定的階段了，品牌形象的塑造與提升非常有必要，于是第一例網(wǎng)絡(luò)服裝品牌代言產(chǎn)生 . ? ? 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 ? 六 .借鑒傳統(tǒng)服裝品牌營銷 ? 6月，凡客全面進(jìn)軍女裝市場(chǎng)，首次采用超模。邀請(qǐng)中央戲劇學(xué)院?；ㄍ跸Ｎ┐笮?Brat，利用其性感時(shí)尚打造出 VANCL品牌女裝的時(shí)尚氣息。 ? VT、圓領(lǐng) T恤、 Polo衫與格子裙， VANCL皆采用 Prada 2023年春夏廣告大片中唯一中國男模的趙磊和《時(shí)尚芭莎》封面“中國超模雎曉雯，其年輕時(shí)尚的氣息感染了不少白領(lǐng)與大學(xué)生。 ? 5月，簽約韓寒，王洛丹，黃曉明，后來又簽約 ? 李宇春代言。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 ? 七 .異業(yè)營銷 ? 凡客曾與麥當(dāng)勞、蘇寧、中國國旅等企業(yè)進(jìn)行異業(yè)營銷。其中，與麥當(dāng)勞的異業(yè)營銷是最為備受關(guān)注的。 VANCL與麥當(dāng)勞的合作，使得雙方共置于一個(gè)公共的平臺(tái)上，各種資源交匯使用，有利于各自產(chǎn)品的發(fā)展，為雙方合作帶來雙贏的結(jié)果。從麥當(dāng)勞的角度來講，可以成功拉動(dòng)銷售，提升消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)敏感度，而 VANCL也能以最低廉的成本跨越到互聯(lián)網(wǎng)之外的其他線下渠道。為了使這次異業(yè)合作得到更好的推廣，麥當(dāng)勞和 VANCL幾乎均動(dòng)員了企業(yè)自有的平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇傳播和博客傳播的相關(guān)資源，許多麥當(dāng)勞的門店前還拉起了 VANCL的促銷易拉寶進(jìn)行活動(dòng)推廣。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 ? 八 .事件營銷 08年四川汶川大地震，VANCL5月 19日 —— 21日迅速作出反應(yīng)并及時(shí)調(diào)整創(chuàng)意。以公益題材為主，進(jìn)行了相關(guān)的公益事件營銷。此次公益活動(dòng)不僅增加了客戶對(duì) VANCL的點(diǎn)擊率與關(guān)注度，并且樹立了VANCL具有高度的社會(huì)責(zé)任感的形象，建立了 VANCL的公信度，增加了 VANCL的知名度，提升了 VANCL正面的品牌形象。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 ? . 九 .直郵與會(huì)員制營銷 VANCL產(chǎn)品目錄的電子版與紙質(zhì)版同時(shí)發(fā)行。 DM的電子版可以直接在 VANCL的官網(wǎng)進(jìn)行查閱，凡購買 VANCL產(chǎn)品VANCL會(huì)隨快遞包奉送當(dāng)月或者下一個(gè)月的紙質(zhì)版 DM，若沒購買
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