凡客誠品營銷及傳播策略報告(編輯修改稿)
2025-01-31 03:29 本頁面
【文章內容簡介】 ，按照固定的模板進行創(chuàng)作，然后網民對自己喜歡的作品投票，得票高的將獲得韓寒《獨唱團》一本。同時，新浪微博也是 PS作品創(chuàng)作和傳播的重要平臺，凡客的官方賬號發(fā)起了轉發(fā)凡客 PS作品，對凡客體的走紅起到了推波助瀾的作用。于是，郭德綱，黃曉明，鳳姐，芙蓉姐姐紛紛中槍，上演了一場凡客 PS的 豪門盛宴 。 ? 網絡營銷戰(zhàn)略 韓寒凡客體 愛網絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛 29塊的 TSHIRT,我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒。 王珞丹凡客體 愛表演，不愛扮演，愛奮斗，也愛享受，愛漂亮衣服，更愛打折標簽，不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王珞丹，我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客。 李宇春凡客體 愛音樂，愛 LIVE，愛唱歌，不愛說話，愛講冷笑話，也愛種農作物，最愛Why me,我不是什么神，我是李宇春，多謝你對我的崇拜，無所謂對我贊或踩 ? 網絡營銷戰(zhàn)略 ? 網絡營銷戰(zhàn)略 三 .博客和網絡社區(qū)話題營銷 論壇發(fā)布企業(yè)的發(fā)展信息、VANCL新產品或新技術的信息（例如服裝尺碼計算器等）、VANCL新廣告或者代言的信息、VANCL企業(yè)內部成員成長的信息以及 VANCL促銷或推廣活動的信息，增加與 VANCL會員的交流溝通，增加雙方的互動。 站制造良好的博客話題 體驗營銷里面提到，參加免費試穿者必須在自己的博客 寫自己的體驗，這使到不少的博客掀起一陣 VANCL話題風，實現(xiàn)了博客話題營銷的作用，當然，這也達到了口碑營銷的效果。 ? 網絡營銷戰(zhàn)略 四 .電子郵件營銷與微博營銷 ? VANCL通過電子郵件傳達 VANCL活動或者產品促銷或者熱賣產品的信息，給用戶傳達 VANCL的最新信息，用戶會根據(jù)自己感興趣的產品去點擊文字或者圖片鏈接，增加 VANCL的瀏覽量，也增加用戶對VANCL的關注度，也在一定程度上增加用戶的購買。 ? ? 163郵箱電子郵件 ? 網絡營銷戰(zhàn)略 ? 網絡營銷戰(zhàn)略 ? ? 2023年 9月 3日，新浪微博上的“ VANCL粉絲團”正式成立。 ? VANCL利用其官方新浪微博“ VANCL粉絲團”發(fā)布 VANCL與VANCL會 ? 員或者微博粉絲互動的活動的信息、轉發(fā)粉絲穿上 VANCL服裝的展示圖、發(fā)布 VANCL企業(yè)活動的信息和發(fā)布 VANCL企業(yè)內部成員活動的信息，并且制造 凡客時尚家 、 秀凡客 、 凡客體 等的話題營銷，并且 VANCL的粉絲不斷轉發(fā)官方微博的信息，提高了 VANCL的曝光率，以及塑造了VANCL品牌親民的形象。 ? 網絡營銷戰(zhàn)略 ? 五 .品牌營銷 ? 品牌營銷 :通過營銷手段使客戶形成對企業(yè)品牌和產品的認知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構建高品位的營銷理念，企業(yè)把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里，使到消費者對該品牌和產品有一定的歸屬感，提高客戶的忠誠度。 ? VANCL為了塑造自己的品牌，選擇比較出名的代工廠為自己的品牌做衣服，而為了更好地展示自己的產品， VANCL選擇了名模來進行服裝品牌營銷，而且 VANCL已經發(fā)展到一定的階段了，品牌形象的塑造與提升非常有必要，于是第一例網絡服裝品牌代言產生 . ? ? 網絡營銷戰(zhàn)略 ? 六 .借鑒傳統(tǒng)服裝品牌營銷 ? 6月，凡客全面進軍女裝市場，首次采用超模。邀請中央戲劇學院校花王希惟大秀 Brat，利用其性感時尚打造出 VANCL品牌女裝的時尚氣息。 ? VT、圓領 T恤、 Polo衫與格子裙， VANCL皆采用 Prada 2023年春夏廣告大片中唯一中國男模的趙磊和《時尚芭莎》封面“中國超模雎曉雯，其年輕時尚的氣息感染了不少白領與大學生。 ? 5月，簽約韓寒，王洛丹，黃曉明，后來又簽約 ? 李宇春代言。 ? 網絡營銷戰(zhàn)略 ? 七 .異業(yè)營銷 ? 凡客曾與麥當勞、蘇寧、中國國旅等企業(yè)進行異業(yè)營銷。其中，與麥當勞的異業(yè)營銷是最為備受關注的。 VANCL與麥當勞的合作，使得雙方共置于一個公共的平臺上，各種資源交匯使用，有利于各自產品的發(fā)展，為雙方合作帶來雙贏的結果。從麥當勞的角度來講，可以成功拉動銷售，提升消費者的互聯(lián)網敏感度，而 VANCL也能以最低廉的成本跨越到互聯(lián)網之外的其他線下渠道。為了使這次異業(yè)合作得到更好的推廣，麥當勞和 VANCL幾乎均動員了企業(yè)自有的平面媒體、網絡媒體、論壇傳播和博客傳播的相關資源，許多麥當勞的門店前還拉起了 VANCL的促銷易拉寶進行活動推廣。 ? 網絡營銷戰(zhàn)略 ? 八 .事件營銷 08年四川汶川大地震，VANCL5月 19日 —— 21日迅速作出反應并及時調整創(chuàng)意。以公益題材為主，進行了相關的公益事件營銷。此次公益活動不僅增加了客戶對 VANCL的點擊率與關注度，并且樹立了VANCL具有高度的社會責任感的形象，建立了 VANCL的公信度，增加了 VANCL的知名度，提升了 VANCL正面的品牌形象。 ? 網絡營銷戰(zhàn)略 ? . 九 .直郵與會員制營銷 VANCL產品目錄的電子版與紙質版同時發(fā)行。 DM的電子版可以直接在 VANCL的官網進行查閱，凡購買 VANCL產品VANCL會隨快遞包奉送當月或者下一個月的紙質版 DM，若沒購買
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