“凡客誠品”電子商務(wù)案例(編輯修改稿)
2025-02-07 18:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?電子郵件 ?博客話題 ?網(wǎng)絡(luò)媒體 ?網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟 ?網(wǎng)站銷售聯(lián)盟 Your site here LOGO 易觀國際：服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查報(bào)告（ ） Your site here LOGO ?凡客誠品 CEO陳年：我們今年的廣告投入只有 2億多。 2億 —— 19億 Your site here LOGO CPS——新營銷模式 ? CPS（ Cost Per Sale，按銷售情況付費(fèi)），是指廣告主并不根據(jù)廣告展示的時(shí)間來付費(fèi)，而是根據(jù)廣告帶來的直接銷售與網(wǎng)站進(jìn)行分賬。其廣告價(jià)格與每一單買賣都直接掛鉤，精細(xì)程度可以達(dá)到細(xì)菌級別。 ?凡客采用廣告效果計(jì)量分成的方式，只有客戶通過點(diǎn)擊廣告而購買了凡客的衣服，公司才會“返點(diǎn)” 16%18%的費(fèi)用，否則不用支付一分錢。這樣就把推廣成本壓縮到了最低。 ? CPS低成本、高效率的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布模式，讓凡客的網(wǎng)絡(luò)廣告到達(dá)率獨(dú)樹一幟 Your site here LOGO CPS Your site here LOGO 企業(yè)戰(zhàn)略 ?陳年：自己的目標(biāo)戰(zhàn)略不是做一個(gè)品牌，也不是做一個(gè)平臺，而是做一個(gè)服務(wù)的提供商，從早期的襯衫，到 T恤，褲子等等，再發(fā)展到家具等等，做一個(gè)服務(wù)提供商。 Your site here LOGO 競爭對手分析 ?凡客誠品屬于垂直商店，它是一種網(wǎng)絡(luò)直銷的服飾配件店。它的競爭對手可分為兩大類： ? ? Your site here LOGO ?在直接競爭對手當(dāng)中，又存在同凡客誠品銷售模式相同的對手即垂直商店，另一類則是網(wǎng)絡(luò)銷售與實(shí)體店同存的復(fù)合品牌店。 ?由于凡客誠品服飾配件店涵蓋有男裝、女裝、童裝、配飾、鞋、家居，因此細(xì)分網(wǎng)絡(luò)直銷店，不難發(fā)現(xiàn)凡客誠品的直接競爭對手有很多。 Your site here LOGO 男裝類： 瑪薩瑪索男裝 普派正裝商城 女裝類：
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1