十組凡客誠品網(wǎng)絡(luò)直銷模式案例分析(編輯修改稿)
2025-02-05 20:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 8年創(chuàng)辦《書評周刊》。 2023年，卓越網(wǎng)創(chuàng)始團隊成員，執(zhí)行副總裁。2023年 9月，美國亞馬遜以 7500萬美金收購卓越網(wǎng)。其作為卓越網(wǎng)的實際運營者，為股東創(chuàng)造了高達 30倍的投資回報。因其對互聯(lián)網(wǎng)用戶文化消費的深刻理解，曾被譽為“能夠擠出用戶購買欲”的人。其在卓越網(wǎng)的實踐，為中國 B2C行業(yè)的市場啟蒙、生存及創(chuàng)新，做出了突出貢獻。 管理方式 ——親情式管理 陳年將親情這個觀念融合在自己對公司的管理中。他堅信“不是一家人，不進一家門”的觀點，在他的管理方法中甚至沒有什么階層觀念。 VANCL的團隊有一種家庭的感覺，像一個仿家族企業(yè)一樣，只是大家沒有血緣關(guān)系。這種親情式的管理方式收到了很大的成效， VANCL的核心員工有 80%是陳年原來在卓越時的老部下，這正是源于大家的信任。 客戶關(guān)系管理 ? 消費者的認知力和需求是不斷提高的。以往，對于買衣服的認識是只要能穿就可以，更好的質(zhì)量只是附加的需求。而現(xiàn)在，隨著人們的生活水平越來越高，對于生活品質(zhì)更加注重，對購買的服裝的要求就越來越高。 ? VANCL堅守真誠待客之道，以提供高性價比產(chǎn)品為己任。堅持客戶體驗第一位，始終把客戶體驗放在戰(zhàn)略的高度，認為提升客戶體驗不是成本，而是品牌投入。 供應(yīng)鏈管理 ? VANCL對供應(yīng)商的選擇有一定的標準，對每一家供應(yīng)商都會進行品控驗廠流程，以此將供應(yīng)商分為ABCD四個級別，如果評定為 D級將不會與其合作。目前 VANCL的供應(yīng)商基本都是 A級供應(yīng)商。在供應(yīng)商的生產(chǎn)過程中VANCL還會派出專業(yè)人員進行產(chǎn)前輔導(dǎo)、產(chǎn)中檢測，以確保質(zhì)量。因為VANCL在逐漸做大做強，對質(zhì)量抓的緊，而且服裝面料生產(chǎn)廠家眾多，VANCL選擇供應(yīng)商權(quán)利較大，使供應(yīng)商無法形成一種強大的競爭力量。 人力資源管理 ? VANCL目前已經(jīng)和西班牙、瑞士、英國、法國、加拿大、德國、日本、韓國等多個國家的一線設(shè)計師合作，依托互聯(lián)網(wǎng)品牌力量整合全世界的一流設(shè)計師資源。從借助傳統(tǒng)服裝的品牌塑造路徑，打造VANCL的品牌知名度和美譽度。 營銷模式 產(chǎn)品與服務(wù) 營銷特色 營銷渠道 產(chǎn)品與服務(wù) —— 品牌特點 在款式簡單、用色謹慎的風(fēng)格下，來自意大利的 VANCL設(shè)計理念歸納為：去除不必要裝飾，強調(diào)舒適性和表現(xiàn)不繁復(fù)的優(yōu)雅，對于非肌肉型的男士來說，提供了身材上絕佳的修飾效果。 VANCL的男裝設(shè)計既不性感也不算惹眼，但卻在做工和布料質(zhì)地上展現(xiàn)一流品質(zhì)和流行性，是職場上非常得體而有稱頭的品牌。 VANCL凡客誠品堅持國際一線品質(zhì)，中產(chǎn)階級合理價位。提倡簡單得體的生活方式，希望跟別人打交道時是得體的，且在這個浮華遠去回歸真實的氛圍里， VANCL凡客誠品的品牌精神，更加有默契于大勢所趨 。 VANCL目前在價格上可以說是一般的男士都能夠穿得起，更何況它又推出了許多的優(yōu)惠活動，只要你沒事兒的時候經(jīng)常到 VANCL的網(wǎng)站上溜達溜達，就能夠得到意外收獲，因為它的優(yōu)惠活動會使你的網(wǎng)上采購車滿滿的同時，你的錢包也不會因此而減少多少，比如現(xiàn)在的 7天限時搶購，更是得到了瘋狂搶購。 VANCL整體設(shè)計風(fēng)格仍保有一貫簡單、優(yōu)雅的精神。因為有牛津紡系列，則表現(xiàn)得比較休閑和年輕化。 VANCL免燙牛津紡全棉襯衫采用世界頂級抗皺助劑技術(shù)，不用經(jīng)過脫水，直接晾干，幾乎不再需要熨燙，確保您的襯衣經(jīng)過多次洗滌后，仍然保持高度的免燙效果。 產(chǎn)品與服務(wù) —— 產(chǎn)品分類 凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類 產(chǎn)品與服務(wù) —— 客戶 服務(wù) 凡 客誠品將產(chǎn)品配送外包給了宅急送，由專業(yè)的企業(yè)代替自己在進行自己并不擅長的領(lǐng)域為顧客提供服務(wù)，既規(guī)避了風(fēng)險，也提升了專業(yè)水平。而凡客誠品
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