凡客誠(chéng)品夏裝促銷的信息推廣策略分析(編輯修改稿)
2025-01-19 03:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 狂轟濫炸似的互聯(lián)網(wǎng)廣告背后， 廣告轉(zhuǎn)化率 卻不是很高。雖然網(wǎng)民都知道了凡客誠(chéng)品這個(gè)品牌，但網(wǎng)購(gòu)人群依然沒有大幅上升。此外，這也是配合公司從線上走向線下的戰(zhàn)略。 互聯(lián)網(wǎng)廣告投放 ? 在內(nèi)容與風(fēng)格上與本次促銷一致，廣告的投放方式基本與之前一樣，主要有一下幾點(diǎn)。 在主要門戶和專業(yè)網(wǎng)站，如搜狐、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)、迅雷等投放廣告和鏈接； 互聯(lián)網(wǎng)廣告投放（續(xù)） 在主要搜索引擎，如百度和谷歌做競(jìng)價(jià)排名。 在各種導(dǎo)航首頁上放置超鏈接，并且排名靠前 互聯(lián)網(wǎng)廣告投放（續(xù)） 信息推廣解析 —— 目標(biāo)客戶分析 ? 總體目標(biāo)客戶： 熱衷于電子商務(wù) 的人群，主要為年齡跨度在 1835歲的 70后， 80后和 90后初期的新生代。這些人是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來的，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最具消費(fèi)潛力的人群。 ? 主打產(chǎn)品客戶細(xì)分： 產(chǎn)品 目標(biāo)群體 群體特征 /收入 購(gòu)買原因分析 圓領(lǐng)短袖印花 T恤（ 29元） 普通大學(xué)生、 剛工作群體 喜歡簡(jiǎn)約大方 收入較低 低價(jià)是購(gòu)買的主要原因，且款式也很多，很吸引人 女士時(shí)尚連衣裙、短褲（ 100以下） 80、 90后女性 追求時(shí)尚個(gè)性 收入較高 代言人對(duì)于購(gòu)買有很大的作用，模特和王珞丹穿的均是此類產(chǎn)品，提升了產(chǎn)品的時(shí)尚感 男女款短袖 POLO衫（ 4 68元） 70、 80后工作群體 要求成熟高品質(zhì) 收入較高 價(jià)格較低，并且官網(wǎng)上細(xì)致的顏色、尺寸說明使產(chǎn)品顯得高檔次，高品質(zhì) (圖 ) 帆布、休閑鞋（ 59元起） 全體目標(biāo)
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