凡客誠品廣告營銷案例(編輯修改稿)
2025-01-31 03:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為它癿迒現(xiàn)率比較高，現(xiàn)VANCL聯(lián)盟已有數(shù)萬會員加入，目前大部分癿會員月收入從幾十元到數(shù)萬元丌等，而隨著購物網(wǎng)民癿比例飛速提升，網(wǎng)民點擊廣告到購買癿比率（點擊轉(zhuǎn)訂單）也越來越大，有些廣告點擊平均收益單價能達到幾毛至幾塊人民幣丌等。 第 18 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌 營銷效果體現(xiàn) ?從第一天銷售 15件襯衣，到現(xiàn)在每天平均銷售近 20萬 件的男裝、女裝、鞋、童裝、家居等。 15件至 20萬件，三年內(nèi)，凡客的日銷售量飛躍了“ 一萬三千倍 ”， ?凡客 2023年銷售額 6億 ， 2023年銷售量突破 3000萬件，年銷售額20億 ，預(yù)計 2023年銷售量達到 1億件，銷售額突破 40億。 ?從銷售業(yè)績上看凡客誠品 2023年比 2023年 “翻了 150％” ； 2023年該數(shù)字增長至 300％ 。 第 19 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌 凡客病毒式的廣告支撐了其“年增長 300%”的速度，而這“可怕”的速度恰是凡客最危險的博弈：一旦凡客增加廣告投入塑造品牌，隨乊增長的業(yè)務(wù)額容易造成運營體系的致命壓力；若為減輕運營壓力而減少廣告投入，苦心經(jīng)營的凡客品牌便可能隨乊滑鐵盧。這便決定了VANCL需要更大的廣告投入。 2023年 10億 如此龐大的廣告投入，那么從凈利潤上來講 VANCL到底是賺了還是虧了？ 第 20 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌 著名 IT評論人士姜伯靜表示，凡客作為一家在網(wǎng)上銷售服裝的企業(yè)，其年度廣告額甚至媲美三大運營商，手筆之大令人吃驚；而更為令人詫異的是凡客每件單品就將承擔(dān) 10元 左右的巨額 廣告費用 ，這對于 定價 僅為 29元 、 69元 、99元 等低價的凡客單品而言，不可不謂是一筆“奢侈”的廣告費。 那么如此之“奢侈”的廣告費用如何分攤？有業(yè)內(nèi)人士分析稱，要么壓縮質(zhì)量降低成本，要么提高售價保障品質(zhì)。但是電子商務(wù)公司賣服裝，如果喪失了價格優(yōu)勢，那么其前景可想而知。因此，凡客誠品只能 犧牲產(chǎn)品質(zhì)量 ，然而這絕非消費者想要的。試想一下：凡客誠品一件 40元左右的 T恤，拋去廣告費，用來購買布料的成本就變得很有限，除此之外，凡客還要聯(lián)系代工工廠來制作。在產(chǎn)品定價、高昂廣告費等種種限制下，要想保障服裝的質(zhì)地和做工的確很困難。 關(guān)于凡客營銷效果的資料 第 21 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌 雖然凡客誠品今年癿 目標(biāo)銷售額 已經(jīng)達到了 100億元 ，但是，到目前為止， 凡客幵 沒有能夠?qū)崿F(xiàn)盈利 。評論稱，廣告的大量投入 ，也讓凡客難以實現(xiàn)盈利。 據(jù)悉，凡客目前僅在北京、上海、廣州三個城市癿線下戶外廣告投放，平均每月就達 1000萬元，目前已有 7000萬元左右癿投放額度。對亍 29元 TShirt，據(jù)估算是每賣一件 虧 5元 。 所以結(jié)論就是： 第 22 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌 凡客誠品相關(guān)負責(zé)人表
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1