凡客誠品之網(wǎng)絡營銷案例分析(編輯修改稿)
2025-01-31 03:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：自己的目標戰(zhàn)略不是做一個品牌，也不是做一個平臺，而是做一個服務的提供商，從早期的襯衫，到 T恤，褲子等等，再發(fā)展到家具等等，做一個服務提供商，這是他的最終戰(zhàn)略。 商業(yè)模式之 產(chǎn)品和服務 凡客的產(chǎn)品：由最初的自有服裝品牌銷售到現(xiàn)在不多擴展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋類、配飾、家具、化妝品等七大類。 凡客的服務：貨到付款、滿 59免運費、 30天內(nèi)包郵無條件退換等，甚至還創(chuàng)造性的推出了當面驗貨、當面試穿的體驗服務。 網(wǎng)絡直銷模式 盈利來源 銷售模式 第三方物流 與自建物流 相結合的原則 物流優(yōu)勢 自建服裝品牌 生產(chǎn)制造 輕資產(chǎn)模式 ROI模式 商業(yè)模式之 盈利模式 一 .自建服裝品牌 ? 普通實體企業(yè)在產(chǎn)物出產(chǎn)進去后，以 30%的毛利尺度設置出廠價，終端以 3倍的加價率賣出，而 vancl凡客誠品砍掉了兩頭暢通關鍵，間接把 60%～ 70%擺布的管道本錢讓利給消耗者，從而完成龐大的價錢優(yōu)勢 ? 凡客通過大規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟，減少各種成本以及減少外買其他服裝時中間商的環(huán)節(jié) 物流優(yōu)勢 ? 企業(yè)能直接控制物流職能； ? 能保證供貨的準確和及時； ? 能保證顧客服務的質(zhì)量和維護與顧客的長期關系； ? 企業(yè)能夠用企業(yè)能對物流專業(yè)技術的開發(fā)等。 ? ? 網(wǎng)絡及目錄銷售，所有商品信息在網(wǎng)站上一目了然，方便顧客選購。省去了實體店和經(jīng)銷商的相關費用，降低成本，保證了價格的優(yōu)勢 銷售模式 網(wǎng)絡廣告投放搜索引擎廣告搜索引擎優(yōu)化電子郵件策略網(wǎng)站聯(lián)盟病毒性營銷輕資產(chǎn)模式 ? “以 ROI為核心”，即廣告與銷售投入產(chǎn)出比要合理。假如巨額廣告投入沒有得到應有的銷售收入回報，凡客誠品就會淪為第二個“ PPG”。 ? 凡客誠品在多家網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟上投放 CPS廣告，CPS是指的按銷售提成廣告費用，許多個人站長在網(wǎng)站上投放了他們的廣告。成立了自己的網(wǎng)站聯(lián)盟，讓廣大站
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