【文章內(nèi)容簡介】 2023年，北京街頭的廣告牌換上了韓寒和王珞丹巨大的畫像，旁邊堆著看似隨意卻精心組織的文字， “我是凡客 ” 四個紅色大字特別顯眼。在廣告牌上，韓寒穿著 29元的 T恤，旁邊寫著： “愛網(wǎng)絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的 TSHIRT，我 不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客。 ” 這一次韓寒、王珞丹的代言，在網(wǎng)絡上掀起了轟轟烈烈的 “凡客體 ”運動，很多人模仿廣告牌上的文字，編出不同的段子，或惡搞、或抒發(fā)愛慕之心、或宣揚自我。這讓凡客也大喜過望。 “這個代言廣告收益值 13億元。 ”楊芳說。而選擇韓寒，只因為陳年對韓寒某種強烈的精神認同感。 微博廣告營銷 “7歲，立志當科學家 。長大后，卻成為一名演員。被賦予外貌和成功，也被賦予譏諷和嘲笑，人生即是如此，你可以努力，卻無法拒絕，哪有勝利可言。挺住，意味著一切。 ”沒錯，我不是演技派， Not at all。我是凡客。 5月 5日，一段黃曉明代言的凡客廣告出現(xiàn)在新浪微博。 8個小時后，轉(zhuǎn)發(fā)超過 12萬次，刷新新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)的新紀錄。截至昨日，該微博廣告的轉(zhuǎn)發(fā)量已超過 14萬次。 凡客黃曉明版廣告中，黃曉明逐一讀出 “Not at all”，不禁讓人想起去年凡客體惡搞的 “鬧太套 ”。有網(wǎng)友表示，此則廣告自嘲是最好的營銷。 凡客廣告再次成為網(wǎng)民關注的焦點，除了惡搞的娛樂營銷，還抓住了當下年輕人在事業(yè)上的奮斗心理，超越單純的硬廣告，起到了四兩撥千斤的效果，開啟新媒體營銷新模式。 凡客此次 8小時瘋轉(zhuǎn) 12萬次的廣告，很大程度上得益于其 “挺住，意味著一切 ”的文案。不少人認為這是凡客和黃曉明的雙贏，是凡客廣告針對用戶反應的一次提前試探，也是一次抓住時代情緒共鳴的深層次營銷。 VANCL(凡客誠品 )的營銷戰(zhàn)略 VANCL(凡客誠品 )的營銷戰(zhàn)略 網(wǎng)絡病毒營銷 VANCL 凡客誠品采用 廣告聯(lián)盟 的方式， 將廣告遍布大大小小的網(wǎng)站，吸引了廣大顧客的 眼球，人們會對鋪天蓋地的廣告產(chǎn)生好奇，進而點擊。因為采用試用的策略，為顧客提供了有價值的產(chǎn)品，顧客往往會把這一消息告訴自己的親朋好友，進而增進凡客網(wǎng)站的點擊率逾知名度。使凡客誠品這個品牌迅速在消費者群體中傳播開來。 品牌戰(zhàn)略 VANCL品牌定位 : VANCL， 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌 。 VANCL提倡 簡單得體 的生活方式。 堅持國際 一線品質(zhì)、合理價位 。 致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的 精致生活 VANCL品牌核心： 倡導一種生活方式 張愛玲：每個人的一生都是住在衣服里面（ 《更衣記》） 設計： 簡單而不簡陋，時尚而不繁復 格調(diào)： 質(zhì)感生活、輕松舒適、簡單得體 倡導一種簡約主義生活方式 Single 無所牽掛的自我自由 Young couple 愛一個人不需要理由 Family W/ Kid 只要在一起平淡是真 目標客戶群 堅持 國際一線品質(zhì) ，中產(chǎn)階級合理價位。 實 質(zhì)上，VANCL在國內(nèi)的目標客戶定位就是白領一族，并且從VANCL商品貨架的結構來看， VANCL現(xiàn)在就要針對 男白領 領 因為相對女生來說，男士的服裝更加容易進行大批量標準化生產(chǎn)與供應，只需要提供適當?shù)膮⒄諛藴剩櫩途涂蓱{個人喜好選定商品。 另一方面，男士似乎并不專注于逛街購物，他們更喜歡一種簡單的生活方式， VANCL就是發(fā)現(xiàn)了這一個細分市場，商品貨架就是以男襯衫與 POLO衫為主 的，而這一切讓男士買衣服變得更加簡單有效。再有就是， VANCL 并不標榜名牌，除了一些特殊的商品會有其他品牌的進入外， VANCL的產(chǎn)品基本上自己的， VANCL還有自己的設計師 ，凡客知道他們的顧客需要什么，并且致力于提供這些服務。 VANCL品牌定位 針對 VANCL兩大戰(zhàn)略分析 差異化戰(zhàn)略 VANCL(凡客誠品 )作為 B2C 模式的電商，對其差異化戰(zhàn)略進行評價分析，從社會環(huán)境、技術環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境這三方面入手。 針對 VANCL兩大戰(zhàn)略分析 差異化戰(zhàn)略（ 社會環(huán)境） 2023年中國的互聯(lián)網(wǎng)正在飛速發(fā)展，而中國的電子商務的發(fā)展也在快速發(fā)展，而此時正有大批的商人進入這個領域，尤其是服裝行業(yè)就有更多的競爭者。而就電子商務其自身特點而言，要想能有很好的發(fā)展，差異化戰(zhàn)略是必須的要求，在產(chǎn)品，服務等發(fā)面一定要區(qū)別其他，只有這樣才不至于淹沒于浩瀚互聯(lián)網(wǎng)中。 中國的互聯(lián)網(wǎng)，移動網(wǎng)多以驚人的速度發(fā)展，此時對于廣大點上來說商機無限，截至 2023年 6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達 ，互聯(lián)網(wǎng)普及率持續(xù)上升，增至 %。手機網(wǎng)民成為拉動中國總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要動力，半年內(nèi)新增 4334萬人，達到 ，增幅為 %。值得關注的是，互聯(lián)網(wǎng)商務化程度迅速提高，全國網(wǎng)絡購物用戶達到 ，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡購物和網(wǎng)上銀行半年用戶增長率均在 30%左右，遠遠超過其他類網(wǎng)絡應用。 網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)擴大，網(wǎng)民增長為網(wǎng)上購物提供了堅實的用戶基礎。 針對 VANCL兩大戰(zhàn)略分析 差異化戰(zhàn)略（技術環(huán)境） Inter的技術和應用在不斷更新， 3G帶動移動支付業(yè)務，第三方支付工具不斷優(yōu)化。 3G技術的發(fā)展帶來了移動電子商務的興起，使手機成為更為便捷的交易終端，通過手機可以更為便利地實現(xiàn)隨時隨地購物。另外，技術的革新也為移動支付業(yè)務帶來了良好的發(fā)展契機。非接觸式移動支付方案的使用代表著我國的移動支付業(yè)務已經(jīng)進入第三代。與支付技術改進相配套的是第三方支付工具服務的不斷優(yōu)化。支付寶等主要第三方支付工具通過發(fā)放消費券、啟動信用卡大額支付、線下市場拓展等宣傳積攢用戶熱度。傳統(tǒng)銀行業(yè)也不斷增加對網(wǎng)銀業(yè)務的重視程度，如光大銀行開通銀商寶，促進中小企業(yè)電子商務發(fā)展等 技術的進步對 VANCL 的差異化戰(zhàn)略的實施提供了寬廣的平臺，VANCL 的供應鏈在先進的技術支持下高效運行， VANCL的產(chǎn)品質(zhì)量、服務質(zhì)量都得以提高。 針對 VANCL兩大戰(zhàn)略分析 差異化戰(zhàn)略 （經(jīng)濟環(huán)境） 危機以來，中國網(wǎng)上交易金額和網(wǎng)購人數(shù)持續(xù)增加。在金融危機尚未有效得到遏制的情況下，金融危機為 “網(wǎng)