凡客誠品的現(xiàn)狀分析與發(fā)展戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-07-13 03:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一季度的報(bào)告中并沒有顯示VANCL（如圖4）。 據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，08年二季度B2C交易額為20個(gè)億。而在二季度報(bào)告中，直銷男裝行業(yè)的先%，曾經(jīng)戰(zhàn)火紛飛的直銷男裝市場，如今VANCL穩(wěn)坐行業(yè)第一，與PPG的距離逐漸拉大。 圖3 2008年Q2中國自主銷售式B2C網(wǎng)絡(luò)購物交易額市場份額 圖4 2008年Q1中國自主銷售式B2C網(wǎng)絡(luò)購物交易額市場份額 （二）競爭劣勢 VANCL能夠獨(dú)占風(fēng)騷，有兩個(gè)重要的原因，一個(gè)是實(shí)惠，一個(gè)是陳年。一個(gè)企業(yè)要想在硝煙彌漫的商戰(zhàn)中取得生存和發(fā)展，必須要具有自己獨(dú)特的價(jià)值，形成自己的核心競爭力，令同行望塵莫及。VANCL無論從技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、供應(yīng)鏈、配送時(shí)效上都無法形成自己的核心競爭力。這是它的主要劣勢之一。 服裝B2C最為人熱議之處在于服裝的品質(zhì)。產(chǎn)品推廣銷售流程沒有疑義，但質(zhì)量卻是見仁見智的事。消費(fèi)者買衣服過程很重要，這就是所謂的體驗(yàn)要好，但結(jié)果更重要。這個(gè)結(jié)果就是衣服的質(zhì)量。由于VANCL都是將自己的服裝外包給上游服裝供應(yīng)商，其過程VANCL自身難于參與管理和控制，所以，其服裝質(zhì)量不容易控制。 VANCL對(duì)其產(chǎn)品的配送主要是外包給第三方物流公司，極少部分地區(qū)是自己建立的配送隊(duì)伍。然而目前，我國第三方物流公司普遍存在工作人員素質(zhì)不高、服務(wù)質(zhì)量不高等問題，這些問題都將影響到顧客的消費(fèi)體驗(yàn)。 然而業(yè)界的先行者PPG是自己建立的物流中心，集中采購，集中配送，地點(diǎn)在上海徐涇。在配送這個(gè)方面，PPG的功力要比VANCL深的多。VANCL在研究和管理配送是以天為單位進(jìn)行管理的，而PPG是以小時(shí)為單位進(jìn)行管理的，包括對(duì)團(tuán)購客戶的配送加速等。比如說PPG在上海市區(qū)最快可以實(shí)現(xiàn)四小時(shí)送到門，稍微快的可以實(shí)現(xiàn)2D12方式（物流專業(yè)概念，意思是最遲第二天的中午十二點(diǎn)送到）。 （三）面臨機(jī)會(huì) 據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第22次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2008年6月30日，%，僅上半年網(wǎng)絡(luò)購物金額就已經(jīng)達(dá)到162億元。這組數(shù)字實(shí)際上也成為近年來網(wǎng)購發(fā)展趨勢的一個(gè)縮影。而另有調(diào)查表明，服裝、數(shù)碼產(chǎn)品和化妝品，一直名列網(wǎng)購產(chǎn)品前三甲。 “春天” 2008年全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力對(duì)傳統(tǒng)服裝行業(yè)造成較大影響，在這種情況下眾多傳統(tǒng)服裝企業(yè)開始尋找集約型經(jīng)營模式，同時(shí)一些投資也繼續(xù)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，因此，外界經(jīng)濟(jì)的低迷給服裝電子商務(wù)帶來新的增長動(dòng)力。艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，隨著百度等新進(jìn)入者對(duì)市場發(fā)展的拉動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)購物市場將繼續(xù)保持高速增長。預(yù)計(jì)2011年服裝網(wǎng)絡(luò)購物的交易規(guī)模將超過700億元。 聯(lián)合營銷是碎片化時(shí)代品牌常用的策略模式。選定與自身品牌定位或目標(biāo)人群相近的品牌進(jìn)行聯(lián)合營銷，既有效規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，又幾何級(jí)數(shù)放大了推廣效果。但活動(dòng)品牌或伙伴品牌選取不當(dāng)，也會(huì)出現(xiàn)自身品牌落差或形象傷害的后果。當(dāng)然，精心選擇謹(jǐn)慎抉擇的收益自然會(huì)相當(dāng)可觀。 2008年9月藝龍旅行網(wǎng)推出的三重好禮，選擇索尼耳機(jī)和VANCL全棉襯衫為合作伙伴。對(duì)活動(dòng)參與的三個(gè)品牌都有很大的助推。這種立足于相同人群定位的商旅品牌進(jìn)行聯(lián)合營銷，有望取得各自的預(yù)期活動(dòng)效果。而細(xì)究深層次動(dòng)因，共同匹配商旅人群，為同一人群提供高附加值的體驗(yàn)才是這個(gè)案例的基因所在。 目前，VANCL的產(chǎn)品類型已經(jīng)由單一的襯衫擴(kuò)展到POLO衫、褲子、家居等?？磥怼爸变N襯衫”的定義，對(duì)于VANCL來說，已在全棉生活的引領(lǐng)下拓展了。VANCL“家紡系列”雖推出時(shí)間不長，但基于VANCL全棉生活的品牌延伸，給大眾帶來更多的驚喜和期待已成必然。極具針對(duì)性的心水設(shè)計(jì)、極高的性價(jià)比、極富含量的優(yōu)良品質(zhì)，都注定VANCL秋季的“殺手锏”將會(huì)是結(jié)合襯衫、卡其褲和家紡的優(yōu)品組合。 （四）外部威脅 ，競爭對(duì)手增多 網(wǎng)絡(luò)直銷的準(zhǔn)入門檻較低，只要有充足的供貨渠道，拿到生產(chǎn)、制造商的最低價(jià)產(chǎn)品，有豐富的供貨源，然后建設(shè)一個(gè)基礎(chǔ)性的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就可以開張，若能拿到巨額投資再進(jìn)行廣告的狂轟濫炸，一個(gè)新的PPG又就誕生了，即使沒有投資，通過各種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也可以緩慢發(fā)展，只要看選中的產(chǎn)品項(xiàng)目如何，是否對(duì)用戶有吸引力就可。 目前，繼“美特斯邦威”、“森馬”等一批虛擬經(jīng)營服飾企業(yè)成長起來之后，全國各地服裝企業(yè)參與網(wǎng)購或采用虛擬經(jīng)營方式的企業(yè)越來越多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，石獅市的金犀寶、賓伲納等36家服裝企業(yè)開始從事虛擬經(jīng)營；河南、遼寧等地的部分服裝企業(yè)也加入了虛擬經(jīng)營的
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