凡客誠(chéng)品的現(xiàn)狀分析與發(fā)展戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-07-13 03:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一季度的報(bào)告中并沒(méi)有顯示VANCL（如圖4）。 據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，08年二季度B2C交易額為20個(gè)億。而在二季度報(bào)告中，直銷男裝行業(yè)的先%，曾經(jīng)戰(zhàn)火紛飛的直銷男裝市場(chǎng)，如今VANCL穩(wěn)坐行業(yè)第一，與PPG的距離逐漸拉大。 圖3 2008年Q2中國(guó)自主銷售式B2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額市場(chǎng)份額 圖4 2008年Q1中國(guó)自主銷售式B2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額市場(chǎng)份額 （二）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) VANCL能夠獨(dú)占風(fēng)騷，有兩個(gè)重要的原因，一個(gè)是實(shí)惠，一個(gè)是陳年。一個(gè)企業(yè)要想在硝煙彌漫的商戰(zhàn)中取得生存和發(fā)展，必須要具有自己獨(dú)特的價(jià)值，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，令同行望塵莫及。VANCL無(wú)論從技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、供應(yīng)鏈、配送時(shí)效上都無(wú)法形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這是它的主要劣勢(shì)之一。 服裝B2C最為人熱議之處在于服裝的品質(zhì)。產(chǎn)品推廣銷售流程沒(méi)有疑義，但質(zhì)量卻是見(jiàn)仁見(jiàn)智的事。消費(fèi)者買衣服過(guò)程很重要，這就是所謂的體驗(yàn)要好，但結(jié)果更重要。這個(gè)結(jié)果就是衣服的質(zhì)量。由于VANCL都是將自己的服裝外包給上游服裝供應(yīng)商，其過(guò)程VANCL自身難于參與管理和控制，所以，其服裝質(zhì)量不容易控制。 VANCL對(duì)其產(chǎn)品的配送主要是外包給第三方物流公司，極少部分地區(qū)是自己建立的配送隊(duì)伍。然而目前，我國(guó)第三方物流公司普遍存在工作人員素質(zhì)不高、服務(wù)質(zhì)量不高等問(wèn)題，這些問(wèn)題都將影響到顧客的消費(fèi)體驗(yàn)。 然而業(yè)界的先行者PPG是自己建立的物流中心，集中采購(gòu)，集中配送，地點(diǎn)在上海徐涇。在配送這個(gè)方面，PPG的功力要比VANCL深的多。VANCL在研究和管理配送是以天為單位進(jìn)行管理的，而PPG是以小時(shí)為單位進(jìn)行管理的，包括對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶的配送加速等。比如說(shuō)PPG在上海市區(qū)最快可以實(shí)現(xiàn)四小時(shí)送到門，稍微快的可以實(shí)現(xiàn)2D12方式（物流專業(yè)概念，意思是最遲第二天的中午十二點(diǎn)送到）。 （三）面臨機(jī)會(huì) 據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第22次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2008年6月30日，%，僅上半年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物金額就已經(jīng)達(dá)到162億元。這組數(shù)字實(shí)際上也成為近年來(lái)網(wǎng)購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)的一個(gè)縮影。而另有調(diào)查表明，服裝、數(shù)碼產(chǎn)品和化妝品，一直名列網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品前三甲。 “春天” 2008年全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力對(duì)傳統(tǒng)服裝行業(yè)造成較大影響，在這種情況下眾多傳統(tǒng)服裝企業(yè)開(kāi)始尋找集約型經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)一些投資也繼續(xù)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，因此，外界經(jīng)濟(jì)的低迷給服裝電子商務(wù)帶來(lái)新的增長(zhǎng)動(dòng)力。艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，隨著百度等新進(jìn)入者對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的拉動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2011年服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的交易規(guī)模將超過(guò)700億元。 聯(lián)合營(yíng)銷是碎片化時(shí)代品牌常用的策略模式。選定與自身品牌定位或目標(biāo)人群相近的品牌進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，既有效規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，又幾何級(jí)數(shù)放大了推廣效果。但活動(dòng)品牌或伙伴品牌選取不當(dāng)，也會(huì)出現(xiàn)自身品牌落差或形象傷害的后果。當(dāng)然，精心選擇謹(jǐn)慎抉擇的收益自然會(huì)相當(dāng)可觀。 2008年9月藝龍旅行網(wǎng)推出的三重好禮，選擇索尼耳機(jī)和VANCL全棉襯衫為合作伙伴。對(duì)活動(dòng)參與的三個(gè)品牌都有很大的助推。這種立足于相同人群定位的商旅品牌進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，有望取得各自的預(yù)期活動(dòng)效果。而細(xì)究深層次動(dòng)因，共同匹配商旅人群，為同一人群提供高附加值的體驗(yàn)才是這個(gè)案例的基因所在。 目前，VANCL的產(chǎn)品類型已經(jīng)由單一的襯衫擴(kuò)展到POLO衫、褲子、家居等?？磥?lái)“直銷襯衫”的定義，對(duì)于VANCL來(lái)說(shuō)，已在全棉生活的引領(lǐng)下拓展了。VANCL“家紡系列”雖推出時(shí)間不長(zhǎng)，但基于VANCL全棉生活的品牌延伸，給大眾帶來(lái)更多的驚喜和期待已成必然。極具針對(duì)性的心水設(shè)計(jì)、極高的性價(jià)比、極富含量的優(yōu)良品質(zhì)，都注定VANCL秋季的“殺手锏”將會(huì)是結(jié)合襯衫、卡其褲和家紡的優(yōu)品組合。 （四）外部威脅 ，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多 網(wǎng)絡(luò)直銷的準(zhǔn)入門檻較低，只要有充足的供貨渠道，拿到生產(chǎn)、制造商的最低價(jià)產(chǎn)品，有豐富的供貨源，然后建設(shè)一個(gè)基礎(chǔ)性的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就可以開(kāi)張，若能拿到巨額投資再進(jìn)行廣告的狂轟濫炸，一個(gè)新的PPG又就誕生了，即使沒(méi)有投資，通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也可以緩慢發(fā)展，只要看選中的產(chǎn)品項(xiàng)目如何，是否對(duì)用戶有吸引力就可。 目前，繼“美特斯邦威”、“森馬”等一批虛擬經(jīng)營(yíng)服飾企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)之后，全國(guó)各地服裝企業(yè)參與網(wǎng)購(gòu)或采用虛擬經(jīng)營(yíng)方式的企業(yè)越來(lái)越多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，石獅市的金犀寶、賓伲納等36家服裝企業(yè)開(kāi)始從事虛擬經(jīng)營(yíng)；河南、遼寧等地的部分服裝企業(yè)也加入了虛擬經(jīng)營(yíng)的
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1