凡客誠(chéng)品營(yíng)銷模式(編輯修改稿)
2025-02-08 23:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行動(dòng)，導(dǎo)致自 5月 19日以來的數(shù)萬訂單延遲發(fā)貨，陳年5月 26日以公開信方式向消費(fèi)者致歉，同時(shí)緊急啟動(dòng)補(bǔ)救與賠償方案，此次因倉(cāng)庫(kù)搬遷造成的訂單延誤事件涉及訂單數(shù)量達(dá)數(shù)萬單。 ? ?物流體系分析 物流解決方案：自建 外包？ 物流對(duì)企業(yè)成功的影響度和企業(yè)對(duì)物流的管理能力是影響企業(yè)物流采取自營(yíng)模式還是外包模式的最重要的因素，其決策狀態(tài)如圖所示尋找物流伙伴 自營(yíng)物流第三方物流 伙伴關(guān)系的領(lǐng)導(dǎo)者高低物流對(duì)企業(yè)成功的重要性低 高企業(yè)處理物流的能力 在自營(yíng)物流建設(shè)中，凡客目前成立了物流子公司如風(fēng)達(dá)，并只為凡客服務(wù)，提供的配送業(yè)務(wù)量約占總訂單量的 25%，主要承擔(dān)北京、上海、廣州、蘇州以及杭州這五大核心城市的物流配送。 凡客在廣州、上海、成都、濟(jì)南、西安、青島等地共建設(shè) 8個(gè)物流倉(cāng)庫(kù)。制定合理的退貨政策：? 逆向物流的解決 退貨程序（ 30天免費(fèi)退換貨）退貨裝箱退貨貨款（可以直接退回貨款）建立完善的信息系統(tǒng)，采集退貨物流的信息。?產(chǎn)品分析凡客誠(chéng)品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類一期目標(biāo)對(duì)象： 2535歲年齡段的年輕人在細(xì)分受眾時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)年輕的男女白領(lǐng)階層和大學(xué)畢業(yè)或?qū)厴I(yè)的學(xué)生是最具有消費(fèi)能力和接受新事物的人群特點(diǎn)：這群人上網(wǎng)的時(shí)間最長(zhǎng)，而且有相對(duì)獨(dú)立的消費(fèi)能力。二期目標(biāo)對(duì)象：女性消費(fèi)群眾（凡客將業(yè)務(wù)擴(kuò)大至了女性服裝、兒童和家居類） 1825歲這些年輕人；特點(diǎn)：批年輕受眾追求快時(shí)尚，即快速變化的時(shí)尚潮流。問題分析研究zSWOT分析1.p嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略p與實(shí)體經(jīng)營(yíng)商的協(xié)作p原卓越網(wǎng)管理團(tuán)隊(duì)班底和良好的產(chǎn)品口碑p低價(jià)策略優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) p商品的品牌知名度不高，名牌不等于品牌p不斷改變的人群定位p大批量同領(lǐng)域電子商務(wù)，如淘寶、阿里巴巴p產(chǎn)品同質(zhì)化。外貿(mào)的興起與仿版衣服大量存在于市場(chǎng)p強(qiáng)勢(shì)廣告，會(huì)使顧客厭惡p網(wǎng)絡(luò)直銷，很多品牌的網(wǎng)站上已經(jīng)有了直銷服務(wù)，如ONLY、淑女屋等知名品牌pB2C電子商務(wù)的興起p最前端的商品生產(chǎn)渠道未來動(dòng)向?吸引更多線下潛在網(wǎng)購(gòu)人群?大幅提升品牌知名度和影響力?成本高，導(dǎo)致價(jià)位提升?可能影響盈利劣勢(shì)要不要開實(shí)體店？?jī)?yōu)勢(shì)凡客誠(chéng)品快速崛起的原因，概括如下：1，技術(shù)領(lǐng)先，利用互聯(lián)網(wǎng)整合先進(jìn)的中國(guó)服裝制造業(yè)；2，客戶體驗(yàn)至上，以及高性價(jià)比的經(jīng)營(yíng)之道；3，品牌文化順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚消費(fèi)的潮流；4，陳年及其團(tuán)隊(duì)多年合作默契，市場(chǎng)敏感度以及突出的執(zhí)行力。復(fù)制凡客的必備條件：充裕的資金后備出色的管理團(tuán)隊(duì)先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)敏銳的市場(chǎng)嗅覺優(yōu)秀的營(yíng)銷技能凡客盈利之謎？2023年，凡客的廣告投放額為 2億元， 2023年預(yù)計(jì)將銷售 1億件服裝、投入 10億元的廣告費(fèi)?！?0億元廣告、銷售 1億件服裝 ”意味著凡客每件單品就將承擔(dān) 10元的巨額廣告費(fèi)用，對(duì)于僅售 29元的凡客 T恤等單品而言，凡客的廣告投入不可不謂奢侈。廣告的甜蜜負(fù)擔(dān)凡客能否實(shí)現(xiàn)最終盈利？前車之鑒：成立于 2023年 10月，以男式系列服裝為核心產(chǎn)品。商業(yè)模式 ：的核心商業(yè)模式是通過將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)
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