【文章內(nèi)容簡介】 析本業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢及弱點(diǎn) 國內(nèi)電話 業(yè)務(wù) 國際電話 業(yè)務(wù) 數(shù)據(jù)服務(wù) 業(yè)務(wù) 其他業(yè)務(wù) 主要優(yōu)勢 主要弱點(diǎn) /局限 ? 我們在 每一個業(yè)務(wù)市場有什么 關(guān)鍵的技能 ？ 有什么成功因素 ？ ? 哪些是我們的弱點(diǎn) /主要局限？ 第 24頁 版權(quán)所有 ,不得翻印 可以通過分析價值鏈的各個環(huán)節(jié)所要求具備的能力，以及企業(yè)在價值鏈上的能力優(yōu)勢和劣勢 舉例 各方面能力描述 綜合 實(shí)力 公司戰(zhàn)略明確性 弱 強(qiáng) 政策研究 市場趨勢分析能力 品牌 人才 政府及社會資源 資金實(shí)力融資能力 土地儲備 規(guī)劃設(shè)計(jì)人才 設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)積累 設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力 設(shè)計(jì)監(jiān)督能力 項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) 項(xiàng)目進(jìn)度質(zhì)量控制能力 項(xiàng)目成本控制能力 市場信息獲取能力 銷售策劃能力 銷售經(jīng)驗(yàn) 物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn) 物業(yè)管理人才 物業(yè)管理營銷能力 物業(yè)管理盈利能力 項(xiàng)目管理人才 項(xiàng)目策劃 銷售管 理 物業(yè)管理 土地獲取 投資策劃 建筑設(shè) 計(jì) 工程施 工 住房特點(diǎn)研究 戶型景觀設(shè)計(jì) 建筑設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn) 公司的房地產(chǎn)價值鏈能力分析圖 第 25頁 版權(quán)所有 ,不得翻印 公司內(nèi)部競爭力分析 優(yōu)勢 劣勢 威脅 機(jī)會 示意 第 26頁 版權(quán)所有 ,不得翻印 任務(wù)三：制定初步的競爭策略（ SWOT分析） SWOT分析 優(yōu)勢 S 管材銷售市場成熟，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定 融資能力強(qiáng) 屯河品牌知名度高 滴灌 、 管材生產(chǎn)進(jìn)口線先進(jìn) ， 技術(shù)領(lǐng)先 產(chǎn)品組合合理（ PVCPEF E地膜 滴灌帶）配套能力 弱勢－ W 滴灌銷售市場無基礎(chǔ) ， 產(chǎn)品營銷系統(tǒng)技術(shù)支持力量薄弱 ， 缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn) 滴灌缺乏與科研院校的合作溝通研發(fā)力極弱 營銷網(wǎng)絡(luò)不健全 ， 延習(xí)傳統(tǒng)模式 產(chǎn)品市場履蓋率面低 、 窄 。 市場占有率低 產(chǎn)品成本高不具備價格競爭優(yōu)勢 行業(yè)特點(diǎn) “ 季節(jié)性 ” 限制產(chǎn)品銷售 機(jī)會 O 邊縫式產(chǎn)品在應(yīng)用中的缺陷無法滿足 用戶造成用戶被動是因?yàn)槭袌鰺o同 價能彌補(bǔ)邊縫式不足的產(chǎn)品 節(jié)水行業(yè)領(lǐng)先者，爭取國家政策、地 方政府引導(dǎo)鼓勵推廣高效節(jié)水 管材應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大需求，具有增 強(qiáng)潛力，互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)逐漸萎縮 上游供應(yīng)商原料價格呈季節(jié)性波動 目前市場競爭者滴灌帶產(chǎn)品單一 O1s1：滴灌產(chǎn)品依托管材已進(jìn)入的市場，進(jìn)入門檻降低，銷售費(fèi)用減少。 O2s1：管材抓住時機(jī)，依托節(jié)水市場，擴(kuò)大銷售額 O4s2：利用融資能力強(qiáng)的優(yōu)勢減小價格的波動 O5s2：利用融資能力強(qiáng)的優(yōu)勢尋求合作，擴(kuò)大自己的產(chǎn)品種類 O1s4：通過各種宣傳途徑，將先進(jìn)性與落后性進(jìn)行對比 O5s5：加強(qiáng)軟性連帶銷售 O1w1：加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)工作，特別是產(chǎn)品的差異化。 O2w1：依托政策引導(dǎo)消費(fèi) O3w1：依托管材市場 O5w2：依托科研單位共同開發(fā)換代產(chǎn)品 O2w6：樹立企業(yè)形象，造就品牌產(chǎn)品 威脅 T 市場競爭激烈 ， 尤其是大田市場進(jìn)入壁壘低 ， 小型生產(chǎn)企業(yè)蜂擁直上 農(nóng)產(chǎn)品獲利能力弱 ， 因此用戶需要投入低的節(jié)水產(chǎn)品 工業(yè)品市場的產(chǎn)品技術(shù)差別正在逐步縮小 眾多企業(yè)進(jìn)入 ， 競爭強(qiáng) 產(chǎn)業(yè)面臨 “ 淡季 ” 的威脅 T3s1：依托現(xiàn)有品牌，降低管理費(fèi)用，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍培訓(xùn) T5s1：擴(kuò)大銷售服務(wù)面積，考慮進(jìn)入內(nèi)地市場，做到淡季不淡 T1s4：強(qiáng)化自身質(zhì)量管理，加大產(chǎn)品差異化 T2s5：將灌溉系統(tǒng)配套銷售，提高銷量，降低售價，減少農(nóng)民投入 抓準(zhǔn)邊縫式產(chǎn)品在應(yīng)用中存在的缺陷 、 通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn) 品差異化來滿足用戶未被完全滿足的需要 同相關(guān)科研院校合作 ， 提高社會知名度 管材產(chǎn)品成本高 ， 工業(yè)品市場的技術(shù)差別正在逐步縮小相應(yīng)行動：利用融資能力較強(qiáng)的優(yōu)勢和上游供應(yīng)商的成本因素下降結(jié)合起來 ， 縮小與競爭對手在價格上的距離以彌補(bǔ)這一劣勢和消除威脅 劣勢式威脅：管材產(chǎn)品市場份額低 ， 眾企業(yè)競爭意識強(qiáng)價低滲透相應(yīng)行動：發(fā)揮產(chǎn)品關(guān)聯(lián)勝強(qiáng)和規(guī)模和整合優(yōu)勢 ， 提高產(chǎn)品履蓋率 ， 不斷提高市場占 有率，重要點(diǎn)；在價格上形成競爭優(yōu)勢 劣勢式威脅：產(chǎn)品銷售受“季節(jié)”限制，產(chǎn)業(yè)面臨“淡季”的威脅相應(yīng)行動：研究與開發(fā)相關(guān)替代產(chǎn)品 第 27頁 版權(quán)所有 ,不得翻印 任務(wù)四：制定戰(zhàn)略首選要明確公司的使命和遠(yuǎn)景目標(biāo) 使命 使命 價值觀 愿景 示意 第 28頁 版權(quán)所有 ,不得翻印 任務(wù)五：業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo) 總收入達(dá) 73億元 年遞增率 =？ % ？億人民幣 業(yè)務(wù)處于國 內(nèi)第二位 國內(nèi)第幾 國際第幾 7000名員工 ？ 業(yè)務(wù)的主要市場；地區(qū) A、 B（各市場占總業(yè) 務(wù)額的 X%） 市場分布：地區(qū) A— E 地區(qū) A：占業(yè)務(wù)額 X% 地區(qū) B：占業(yè)務(wù)額 Y% 地區(qū) D： XX% 地區(qū) C；占業(yè)務(wù)額 Z% 地區(qū) E： YY% 業(yè)務(wù)范圍：彩電 開拓業(yè)務(wù)范圍至其他業(yè)務(wù)（如：手機(jī)）？ 2023年 現(xiàn)在 使命與遠(yuǎn)景 成為未來的索尼 示意 第 29頁 版權(quán)所有 ,不得翻印 任務(wù)六：制定業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略；制定業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略需考慮的三個關(guān)鍵議題 何處競爭 如何競爭 何時競爭 需要回答的三個 維度的問題 第 30頁 版權(quán)所有 ,不得翻印 產(chǎn)品與服務(wù)組合 (何處 競爭 ) – 我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？ – 我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？ – 我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品 /服務(wù)？ ?我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？ ?我們今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？ ?我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？ ?向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？ 產(chǎn)品 地域 客戶 示意 第 31頁 版權(quán)所有 ,不得翻印 未來的業(yè)務(wù)選擇 未來 成為 戰(zhàn)略 支柱 業(yè)務(wù) 的潛 力？ A類產(chǎn)品 /業(yè)務(wù) /客戶 ? 增長型業(yè)務(wù)，通常是行業(yè)內(nèi)的新興業(yè)務(wù) B類產(chǎn)品 /業(yè)務(wù) /客戶 ? 獲利率高但增長前景有限或不明的業(yè)務(wù)， 在必要投資時需謹(jǐn)慎 C類產(chǎn)品 /業(yè)務(wù) /客戶 ? 業(yè)務(wù)目前贏利但無發(fā)展?jié)摿Γ殢闹姓ト? 現(xiàn)金 ? 業(yè)務(wù)不贏利但有一定發(fā)展?jié)摿?，給其機(jī)會 扭轉(zhuǎn)為盈，但須進(jìn)行嚴(yán)格的扭轉(zhuǎn)管理 D類產(chǎn)品 /業(yè)務(wù) /客戶 業(yè)務(wù)已無望翻身，亦無增長可能（通常都 虧損） 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 示意 第 32頁 版權(quán)所有 ,不得翻印 業(yè)務(wù)發(fā)展的市場選擇 業(yè)務(wù)一 業(yè)務(wù)二 業(yè)務(wù)三 100%=XX億 XX億 100%=XX XX 100%=XX XX % % % % % % D D D 地 區(qū) A 地 區(qū) B 地 區(qū) C 2023 2023 2023 2023 2023 2023 地區(qū) A 地區(qū) B 地區(qū) C 地區(qū) D 地區(qū) E 地區(qū) F 地區(qū) G 地區(qū) A 地區(qū) B 地區(qū) C 地區(qū) D 地區(qū) E 地區(qū)