凡客誠品營銷模式分析(編輯修改稿)
2025-02-08 23:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，你就是一份全國性報(bào)紙； 超過 1000萬 ，你就是電視臺(tái)！ 搜索引擎廣告 ? ? 全方位廣告媒體推廣 鋪天蓋地的車站廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、刊物、電視廣告，讓潛在消費(fèi)者進(jìn)入了“ 凡客的第三空間 ”即除了在家里瀏覽凡客網(wǎng)和在辦公室享受凡客產(chǎn)品或服務(wù)外，就是在路上欣賞著凡客的廣告。 ?2023年夏季凡客最新廣告片 代言人：韓寒、王珞丹、黃曉明 愛名牌格調(diào)，也愛凡客青春質(zhì)感， 愛給自己淘，更愛給家人買， 用現(xiàn)金心痛，刷信用卡緩解心痛， 忠愛凡客的同學(xué)們，給大家透露個(gè)消息，咱將首發(fā)招商銀行凡客誠品聯(lián)名信用卡，想擁有？先期待！ 銀行合作 加速推廣、節(jié)省模特費(fèi)、品牌更親民 ?完善物流配送體系 物流瓶頸始現(xiàn) 2023年五月份的庫房搬遷行動(dòng)，導(dǎo)致自 5月 19日以來的數(shù)萬訂單延遲發(fā)貨，陳年 5月 26日以公開信方式向消費(fèi)者致歉，同時(shí)緊急啟動(dòng)補(bǔ)救與賠償方案，此次因倉庫搬遷造成的訂單延誤事件涉及訂單數(shù)量達(dá)數(shù)萬單。 ?物流體系分析 物流解決方案：自建 OR 外包？ 物流對(duì)企業(yè)成功的影響度和企業(yè)對(duì)物流的管理能力是影響企業(yè)物流采取自營模式還是外包模式的最重要的因素，其決策狀態(tài)如圖所示 尋找物流伙伴 自營物流 第三方物流 伙伴關(guān)系的領(lǐng)導(dǎo)者 高 低 物流對(duì)企業(yè)成功的重要性 低 高 企業(yè)處理物流的能力 在自營物流建設(shè)中，凡客目前成立了物流子公司如風(fēng)達(dá)，并只為凡客服務(wù)，提供的配送業(yè)務(wù)量約占總訂單量的 25%，主要承擔(dān)北京、上海、廣州、蘇州以及杭州這五大核心城市的物流配送。 凡客在廣州、上海、成都、濟(jì)南、西安、青島等地共建設(shè) 8個(gè)物流倉庫。 制定合理的退貨政策： ? 逆向物流的解決 退貨程序（ 30天免費(fèi)退換貨） 退貨裝箱 退貨貨款（可以直接退回貨款） 建立完善的信息系統(tǒng)，采集退貨物流的信息。 ?產(chǎn)品分析 凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類 一期目標(biāo)對(duì)象 ： 2535歲年齡段的年輕人 在細(xì)分受眾時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)年輕的 男女白領(lǐng)階層 和 大學(xué)畢業(yè)或?qū)厴I(yè)的學(xué)生 是最具有消費(fèi)能力和接受新事物的人群特點(diǎn)：這群人上網(wǎng)的時(shí)間最長，而且有相對(duì)獨(dú)立的消費(fèi)能力。 二期目標(biāo)對(duì)象： 女性消費(fèi)群眾（凡客將業(yè)務(wù)擴(kuò)大至了女性服裝、兒童和家居類） 1825歲這些年輕人；特點(diǎn)：批年輕受眾追求快時(shí)尚，即快速變化的時(shí)尚潮流。 問題分析研究 SWOT 分析 ?嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略 ?不實(shí)體經(jīng)營商的協(xié)作 ?原卓越網(wǎng)管理團(tuán)隊(duì)班底和良好的產(chǎn)品口碑 ?低價(jià)策略 ?商品的品牌知名度丌高，名牌丌等于品牌 ?丌斷改變的
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