某公司“名城卡”聯(lián)名銀行卡項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-項(xiàng)目簡(jiǎn)介、市場(chǎng)分析-文庫(kù)吧資料
2025-01-27 20:12本頁(yè)面
【正文】 交通銀行： 太平洋信用卡、太平洋借記卡、太平洋專用卡、太平洋國(guó)際卡 中國(guó)銀行： 長(zhǎng)城人民幣信用卡、長(zhǎng)城電子借記卡、長(zhǎng)城國(guó)際卡 中國(guó)建設(shè)銀行： 龍卡普通信用卡、龍卡金卡、龍卡儲(chǔ)蓄卡、生肖儲(chǔ)蓄卡我們知道，在選擇銀行卡同時(shí)，其實(shí)也是對(duì)銀行的一種選擇。如何在這浩瀚的同質(zhì)產(chǎn)品中勝出，品牌營(yíng)銷變得非常重要。 以下列出來(lái)的是蘇州提供銀行卡服務(wù)的銀行，我們發(fā)現(xiàn)，幾乎每家銀行都推出了銀行卡，少則一種，多則數(shù)種。我們知道，以往傳統(tǒng)的品牌知名度的累積，主要是依靠親身體驗(yàn)和口碑相傳，而在商業(yè)社會(huì)，這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段正在弱化。 央視市場(chǎng)研究公司提供的《媒體與產(chǎn)品研究》數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者選擇銀行的決定因素依次為：服務(wù)質(zhì)量好、信譽(yù)度高和銀行的知名度/形象。 第三，在高科技的影響下，銀行產(chǎn)品的同質(zhì)性越來(lái)越高，極容易被模仿和跟進(jìn)，產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短，但是通過(guò)品牌塑造，卻可以獨(dú)樹(shù)一幟、基業(yè)常青，增強(qiáng)銀行企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段，銀行的風(fēng)險(xiǎn)性還沒(méi)有引起廣泛重視，但隨著市場(chǎng)化程度的深入，其風(fēng)險(xiǎn)性會(huì)逐漸顯現(xiàn)，維護(hù)公眾信心將成為銀行業(yè)生存與發(fā)展的基本條件，優(yōu)質(zhì)的銀行品牌具有強(qiáng)大的市場(chǎng)滲透力，體現(xiàn)了銀行與顧客之間的高度信任關(guān)系。 其次，銀行業(yè)自身的發(fā)展規(guī)律，也決定了其品牌建設(shè)具有重要意義。銀行產(chǎn)品的大眾化，迫使銀行借鑒大眾消費(fèi)品的營(yíng)銷傳播和品牌塑造經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)打造個(gè)性鮮明的品牌與消費(fèi)者進(jìn)行人性溝通，擴(kuò)大品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，并建立起長(zhǎng)久的品牌忠誠(chéng)度。相應(yīng)的，銀行也在充分挖掘市場(chǎng)潛在需求，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和提供上變得越來(lái)越多樣化。 三、銀行業(yè)的最終競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)加上原來(lái)的國(guó)有商業(yè)銀行和城市銀行，蘇州市的銀行業(yè)真是熱鬧非凡，市場(chǎng)份額的重新劃分將不可避免。蘇州的農(nóng)村是一個(gè)不可小看的市場(chǎng)，所轄5個(gè)市（縣）都進(jìn)入了全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣的前15位，04年農(nóng)民人均收入到達(dá)了7503元，位居全省第一位，農(nóng)民的投資渠道相對(duì)比較單一，儲(chǔ)蓄是他們的主要渠道。去年10月，匯豐銀行蘇州分行開(kāi)業(yè)，花旗銀行、荷蘭銀行等外資銀行也已提出申請(qǐng)，要求在蘇州開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)。從全國(guó)來(lái)看，蘇州持卡消費(fèi)與其他大中城市相比還有距離。其中蘇州市區(qū)為160億元，占到了三分之二，但蘇州鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)刷卡消費(fèi)量則在低位徘徊。蘇州現(xiàn)擁有ATM機(jī)達(dá)3107臺(tái)、聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合POS機(jī)達(dá)到7582臺(tái)，聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合商戶達(dá)到4618家，增長(zhǎng)迅速。隨著信用卡的普及使用，會(huì)極大地推動(dòng)消費(fèi)信貸，刺激消費(fèi)，轉(zhuǎn)變中國(guó)消費(fèi)發(fā)展模式。雖然在中國(guó)消費(fèi)者中的總體滲透率依然較低，但在上海等一級(jí)城市的大眾富裕階層中超過(guò)三分之一的人目前都擁有信用卡，并正開(kāi)始熟悉信用卡的使用。與2005年相似，超過(guò)40%的信用卡持卡人持有一張以上的信用卡，目前中國(guó)的個(gè)人信用卡持卡人數(shù)量已接近3000萬(wàn)，在2005年該數(shù)字為700萬(wàn)。中國(guó)銀聯(lián)的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至今年5月底。易觀國(guó)際的研究則顯示，中國(guó)的信用卡持卡用戶數(shù)約為3177萬(wàn)。信用卡發(fā)卡數(shù)已從2003年中的300萬(wàn)張，2005年中的1200萬(wàn)張，增長(zhǎng)到了2007年中的4300萬(wàn)張，規(guī)模每年翻一番。信用卡市場(chǎng)成為中國(guó)個(gè)人金融服務(wù)市場(chǎng)中成長(zhǎng)最快的產(chǎn)品線之一。第三章 行業(yè)市場(chǎng)分析一、信用卡市場(chǎng)整體分析隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體持續(xù)快速增長(zhǎng)，近年來(lái)，中國(guó)信用卡市場(chǎng)進(jìn)入飛速擴(kuò)容階段。支持系統(tǒng)在項(xiàng)目實(shí)施的前期，由廣電總臺(tái)投入廣告資源和經(jīng)費(fèi)保障來(lái)支持該項(xiàng)目的發(fā)展，并為項(xiàng)目提供實(shí)力后盾?？蛻羰褂迷摽?，除了獲得銀行的一些正常的回報(bào)外，還可以獲得蘇州世紀(jì)飛越公司額外的積分獎(jiǎng)勵(lì)。蘇州世紀(jì)飛越公司從銀行收取發(fā)卡費(fèi)和刷卡傭金的提成。確定合作銀行前期商家資源談判確定以后，選擇蘇州市一家銀行去商談發(fā)卡事宜，在銀行的選擇標(biāo)準(zhǔn)上，需要是實(shí)力較強(qiáng)、影響較大、網(wǎng)點(diǎn)齊全、還款方便的銀行。作為對(duì)商家的回報(bào)，蘇州世紀(jì)飛越公司將根據(jù)用戶刷卡消費(fèi)金額的一定比例作為廣告回報(bào)，廣告將在名城蘇州和廣電總臺(tái)上播放。本項(xiàng)目的基本運(yùn)作思路就是由蘇州世紀(jì)飛越公司、名城蘇州利用自身的客戶關(guān)系資源優(yōu)勢(shì)，和銀行聯(lián)名推出“名城卡”聯(lián)名卡，并尋找和確定優(yōu)質(zhì)的商家資源，組織大量持卡用戶去刷卡消費(fèi)，從商家或者銀行獲得返點(diǎn)提成。聯(lián)名卡的運(yùn)作形式是由發(fā)卡銀行與諸如航空公司、電訊公司、商場(chǎng)等盈利機(jī)構(gòu)聯(lián)手發(fā)行一張卡片，凡持有該卡片的消費(fèi)者在這些機(jī)構(gòu)消費(fèi)可以享受商家提供的一定比例的優(yōu)惠。銀泰、寧波銀泰等商場(chǎng)購(gòu)物消費(fèi)時(shí)，享受貴賓折扣，并可循環(huán)注值。它以某一特定群體為消費(fèi)對(duì)象，具有明確的商業(yè)導(dǎo)向，且比一般銀行卡多了企業(yè)所賦予的各項(xiàng)額外功能，以回饋持卡人。這個(gè)正風(fēng)靡全球的“Internet”媒體與傳統(tǒng)大眾媒體相比具有劃時(shí)代的意義。這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的。 傳播范圍最廣 網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播它不受時(shí)間和空間的限制，它通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息 24 小時(shí)不間斷地傳播到世界各地。 全面的精確報(bào)告 就象其它的媒體一樣，監(jiān)測(cè)和分析報(bào)告對(duì)于一個(gè)成功的廣告戰(zhàn)役是不可或缺，通過(guò)AP系統(tǒng)，名城為廣告商提供最權(quán)威的
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