某公司“名城卡”聯(lián)名銀行卡項目商業(yè)計劃書-項目簡介、市場分析-資料下載頁
2025-01-21 20:12本頁面
【正文】 0。 通過合作，這些銀行的最大感受是：攜手蘇州廣電，贏取更大空間。第四章 項目發(fā)展規(guī)劃一、項目市場定位二、產(chǎn)品功能及運作模式三、目標(biāo)客戶分析和定位第五章 產(chǎn)品營銷分析一、營銷推廣策略日前，為給中山市塑造一張獨具魅力的城市名片，進一步弘揚博愛精神，建行與中山市政府聯(lián)手推出了“偉人故里中山龍卡”。該卡卡面將中山的城市特色與建行龍卡特色進行了有機結(jié)合，突出了世紀(jì)偉人和孫中山故居兩種極具“中山”特色的主題元素，彰顯出“偉人故里中山龍卡”的不凡身份。這已經(jīng)不是建行第一次與當(dāng)?shù)卣献魍瞥稣J(rèn)同信用卡，“名城卡”已經(jīng)逐漸成為建行信用卡家族中的明星產(chǎn)品。日前，為給中山市塑造一張獨具魅力的城市名片，進一步弘揚博愛精神，建行與中山市政府聯(lián)手推出了“偉人故里中山龍卡”。該卡卡面將中山的城市特色與建行龍卡特色進行了有機結(jié)合，突出了世紀(jì)偉人和孫中山故居兩種極具“中山”特色的主題元素，彰顯出“偉人故里中山龍卡”的不凡身份。這已經(jīng)不是建行第一次與當(dāng)?shù)卣献魍瞥稣J(rèn)同信用卡，“名城卡”已經(jīng)逐漸成為建行信用卡家族中的明星產(chǎn)品?！懊强ā笔墙ㄐ袉为毎l(fā)行并得到地方政府認(rèn)同和支持發(fā)行的一種認(rèn)同卡。它是專門針對歷史文化資源豐富、經(jīng)濟發(fā)展迅速，在國內(nèi)、國際影響力和競爭力日益增強的特色城市設(shè)計的城市信用卡。該系列卡以城市為主題，以城市政府機關(guān)、事業(yè)單位和公共事業(yè)單位的員工及城市中高端市民為發(fā)卡對象。“名城卡”的推出使信用卡在支付的基礎(chǔ)功能之上，又多了一個宣傳的功能，它相當(dāng)于一張城市的金融名片。目前，我國的信用卡市場正處于繁榮的上升時期，無論是信用卡的基礎(chǔ)支付功能，還是增值服務(wù)都初顯多樣化和深度化。不過，很多想要辦理信用卡的朋友可能還是有這樣的苦惱：面對十幾家銀行的上百種產(chǎn)品，究竟選擇哪一種呢？特別是大多數(shù)朋友不經(jīng)常出差、對授信額度也要求不高，對信用卡沒有什么個人特殊的要求。因此，航空公司的聯(lián)名信用卡、為高端人士準(zhǔn)備的天價信用卡等等個人色彩比較濃的信用卡，反而不適合他們。如果能用一個元素來吸引這部分潛在客戶，使他們毫不猶豫地選擇這一產(chǎn)品，那么銀行無疑可以用最少的成本得到最大的回報?！懊强ā本褪峭ㄟ^成功的營銷，在市場細(xì)分、定位、品牌推廣等方面的策劃，找到了這樣一個元素——市民對城市的認(rèn)同感，使“名城卡”在信用卡市場“跑馬圈地”的混亂現(xiàn)狀中，找到了一條捷徑。市場細(xì)分是營銷詞匯庫中必不可少的術(shù)語，信用卡未來之路也一定是以產(chǎn)品走向細(xì)分為主線。越來越多的品種，越來越多的功能，可以吸引更多不同的持卡人，也增強了我國信用卡的滲透性。因此，近年來我國信用卡市場細(xì)分趨勢逐步加強?！懊强ā笔切庞每?xì)分的產(chǎn)品，它的出現(xiàn)為信用卡提供了另一種細(xì)化創(chuàng)新的思路。以往的學(xué)生卡、女性卡、天價卡等等都是針對持卡人的屬性而推出的，以他們的生活需求作為信用卡的發(fā)展方向；而銀行與汽車行、電影院、百貨商店等聯(lián)名推出的信用卡是針對持卡人的愛好而推出的，以他們的生活娛樂作為信用卡的開發(fā)重心。這兩類卡歸根結(jié)底是以滿足持卡人的物質(zhì)需求作為營銷的定位，但是“名城卡”與以前的信用卡最大的不同在于，它把營銷目標(biāo)對準(zhǔn)了潛在客戶的心，他們對自己家鄉(xiāng)的愛，以及對自己所在城市強烈的歸屬感。這種從“心”營銷的方法，可以用最少的成本，甚至不用對普通信用卡做什么功能上的調(diào)整，重新包裝就可以贏得相當(dāng)?shù)幕貓?。產(chǎn)品品牌的推廣是營銷環(huán)節(jié)中的重要鎖鏈，信用卡品牌化是信用卡推廣過程中的核心價值?！懊强ā币呀?jīng)成為了信用卡領(lǐng)域的品牌明星，建行先后與赤峰、呼倫貝爾、伊春、日照、濟南、威海、沈陽、東莞市政府?dāng)y手，推出系列“名城卡”，這些卡片都以各個城市最負(fù)盛名的標(biāo)志作為卡面主題。值得一提的是，建行推出“名城卡”的城市并不是經(jīng)濟最發(fā)達的大城市，而是選擇了較有文化內(nèi)涵和歷史韻味的城市。一方面，可以把更多的城市向全國、全世界宣傳；另一方面，也可以避免與其它信用卡在地域上沖突。在很多大城市信用卡的推廣隨處可見，馬路上支個帳篷就可以發(fā)卡，而在一些城市市民對信用卡的認(rèn)知度還不高，但是卻有潛在需要。建行此次營銷的主戰(zhàn)場就選在了這些信用卡發(fā)展空間非常大的城市，可以進一步推進信用卡在這些城市的普及；同時，“名城卡”逐漸樹立起自己的品牌后，再向大城市進攻也更有實力。成功營銷的思維與實踐可以造就一個優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，成功的信用卡營銷也是一家銀行信用卡產(chǎn)品能否在市場上立足、形成自己品牌效應(yīng)的關(guān)鍵，面臨各家銀行令人眼花繚亂的招術(shù)，似乎從“心”入手才是高招。二、銷售渠道與合作伙伴 《名城蘇州》的優(yōu)勢針對性強 網(wǎng)絡(luò)廣告針對超級消費群，鎖定特定視線 財政金融決策層 各級政府領(lǐng)導(dǎo)層 時尚趨勢倡導(dǎo)層 高新科技使用層 傳播范圍廣 24*7不間斷的將廣告信息散播任何地點，《名城蘇州》網(wǎng)站本身具有的知名度，首頁訪問量25000人，使您的廣告能面對更大量的目標(biāo)人群?！ 〗换バ詮姟 V告主可以通過《名城蘇州》網(wǎng)獲取更多的客戶信息，網(wǎng)站的廣告策劃團隊通過精美的平面創(chuàng)意；新穎的動畫效果；為廣告主贏得更多有效信息。 實時、靈活、成本低 能隨時變動廣告投放，更改廣告樣式，根據(jù)客戶需求，制定廣告計劃，世界先進的第三方廣告管理統(tǒng)計軟件讓您輕松上網(wǎng)獲取廣告監(jiān)測報告。第六章 投資效益分析一、總投資額及構(gòu)成二、收益模式及來源三、投資回報及其影響因素第七章 風(fēng)險分析及對策一、潛在風(fēng)險因素二、應(yīng)對風(fēng)險的策略第八章 結(jié) 論第 18 頁 共 18 頁
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