某公司“名城卡”聯(lián)名銀行卡項目商業(yè)計劃書-項目簡介、市場分析(編輯修改稿)
2025-02-17 20:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 開設(shè)分支機(jī)構(gòu)。在外資銀行紛紛進(jìn)駐的時侯，還有一支生力軍也開始脫穎而出，那就是已經(jīng)完成改制的蘇州農(nóng)村商業(yè)銀行。蘇州的農(nóng)村是一個不可小看的市場，所轄5個市（縣）都進(jìn)入了全國百強(qiáng)縣的前15位，04年農(nóng)民人均收入到達(dá)了7503元，位居全省第一位，農(nóng)民的投資渠道相對比較單一，儲蓄是他們的主要渠道。蘇州農(nóng)村商業(yè)銀行在牢牢掌握農(nóng)村市場后，業(yè)務(wù)范圍繼續(xù)擴(kuò)大，將觸角延伸到了城市居民。加上原來的國有商業(yè)銀行和城市銀行，蘇州市的銀行業(yè)真是熱鬧非凡，市場份額的重新劃分將不可避免。 三、銀行業(yè)的最終競爭是品牌的競爭 首先，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人們有了更多可以自由支配的錢，加之對未來預(yù)期的樂觀，居民有了生活享受和理財投資，讓財富增值的需要。相應(yīng)的，銀行也在充分挖掘市場潛在需求，在產(chǎn)品開發(fā)和提供上變得越來越多樣化。銀行產(chǎn)品出現(xiàn)了大眾消費(fèi)品化。銀行產(chǎn)品的大眾化，迫使銀行借鑒大眾消費(fèi)品的營銷傳播和品牌塑造經(jīng)驗，通過打造個性鮮明的品牌與消費(fèi)者進(jìn)行人性溝通，擴(kuò)大品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，并建立起長久的品牌忠誠度。 其次，銀行業(yè)自身的發(fā)展規(guī)律，也決定了其品牌建設(shè)具有重要意義。在國外，金融業(yè)是高風(fēng)險行業(yè)。國內(nèi)現(xiàn)階段，銀行的風(fēng)險性還沒有引起廣泛重視，但隨著市場化程度的深入，其風(fēng)險性會逐漸顯現(xiàn)，維護(hù)公眾信心將成為銀行業(yè)生存與發(fā)展的基本條件，優(yōu)質(zhì)的銀行品牌具有強(qiáng)大的市場滲透力，體現(xiàn)了銀行與顧客之間的高度信任關(guān)系。 第三，在高科技的影響下，銀行產(chǎn)品的同質(zhì)性越來越高，極容易被模仿和跟進(jìn)，產(chǎn)品的生命周期越來越短，但是通過品牌塑造，卻可以獨(dú)樹一幟、基業(yè)常青，增強(qiáng)銀行企業(yè)的核心競爭力。因此，銀行業(yè)的最終競爭是品牌的競爭。 四、蘇州人越來越關(guān)心銀行的品牌度和形象 央視市場研究公司提供的《媒體與產(chǎn)品研究》數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者選擇銀行的決定因素依次為：服務(wù)質(zhì)量好、信譽(yù)度高和銀行的知名度/形象。從下圖，我們還可以看到，隨著時間的推移，三大因素的權(quán)重還在逐漸上升，特別是對銀行的知名度/形象這一決定因素，其增長比例高于其它兩個因子。我們知道，以往傳統(tǒng)的品牌知名度的累積，主要是依靠親身體驗和口碑相傳，而在商業(yè)社會，這種傳統(tǒng)的營銷手段正在弱化。消費(fèi)者越來越關(guān)心銀行的品牌度和形象。 五、銀行卡的競爭將會是銀行間競爭的主要產(chǎn)品 以下列出來的是蘇州提供銀行卡服務(wù)的銀行，我們發(fā)現(xiàn)，幾乎每家銀行都推出了銀行卡，少則一種，多則數(shù)種。消費(fèi)者的選擇余地很大。如何在這浩瀚的同質(zhì)產(chǎn)品中勝出，品牌營銷變得非常重要。而利用廣告是確立品牌地位，搶奪銀行卡客戶最方便快捷的方式。我們知道，在選擇銀行卡同時，其實也是對銀行的一種選擇。因此，在廣告利用上，既要對銀行卡的功能進(jìn)行訴求，也要對銀行的品牌進(jìn)行宣傳，使其相得益彰，共同助推品牌的成長，最終獲得消費(fèi)者的青睞與使用。 銀行名稱： 銀行卡業(yè)務(wù)詳細(xì)信息 中國工商銀行： 牡丹貸記卡、牡丹信用卡、牡丹國際卡、其他牡丹卡 中國建設(shè)銀行： 龍卡普通信用卡、龍卡金卡、龍卡儲蓄卡、生肖儲蓄卡 中國銀行： 長城人民幣信用卡、長城電子借記卡、長城國際卡 中國農(nóng)業(yè)銀行： 金穗國際借記卡、金穗信用卡、金穗借記卡、慈善認(rèn)同信用卡 交通銀行： 太平洋信用卡、太平洋借記卡、太平洋專用卡、太平洋國際卡 中國民生銀行： 民生借記卡、民生聯(lián)名卡 中信實業(yè)銀行： 中信借記卡、中信信用卡、中信理財寶 廣東發(fā)展銀行： 千禧奧運(yùn)信用卡、廣發(fā)信用卡、廣發(fā)外匯卡、廣發(fā)真情卡 深圳發(fā)展銀行： 發(fā)展借記卡、發(fā)展信用卡、發(fā)展校園卡 招商銀行： 一卡通、招行信用卡 中國光大銀行： 光大陽光卡 上海浦東發(fā)展銀行： 東方卡 華夏銀行： 華夏卡、華夏麗人卡、華夏萬通卡、華夏空港卡 興業(yè)銀行： 興業(yè)卡、興業(yè)商務(wù)保險卡、興業(yè)智能卡、興業(yè)康乃馨卡 恒豐銀行： 九州卡借記卡 國家郵政儲匯局： 中國郵政綠
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1