某公司“名城卡”聯(lián)名銀行卡項目商業(yè)計劃書-項目簡介、市場分析-wenkub.com
2025-01-18 20:12 本頁面
【正文】 二、銷售渠道與合作伙伴 《名城蘇州》的優(yōu)勢針對性強 網(wǎng)絡廣告針對超級消費群，鎖定特定視線 財政金融決策層 各級政府領導層 時尚趨勢倡導層 高新科技使用層 一方面，可以把更多的城市向全國、全世界宣傳；另一方面，也可以避免與其它信用卡在地域上沖突。這種從“心”營銷的方法，可以用最少的成本，甚至不用對普通信用卡做什么功能上的調整，重新包裝就可以贏得相當?shù)幕貓蟆Ｒ虼?，近年來我國信用卡市場細分趨勢逐步加強。如果能用一個元素來吸引這部分潛在客戶，使他們毫不猶豫地選擇這一產(chǎn)品，那么銀行無疑可以用最少的成本得到最大的回報。“名城卡”的推出使信用卡在支付的基礎功能之上，又多了一個宣傳的功能，它相當于一張城市的金融名片。這已經(jīng)不是建行第一次與當?shù)卣献魍瞥稣J同信用卡，“名城卡”已經(jīng)逐漸成為建行信用卡家族中的明星產(chǎn)品。該卡卡面將中山的城市特色與建行龍卡特色進行了有機結合，突出了世紀偉人和孫中山故居兩種極具“中山”特色的主題元素，彰顯出“偉人故里中山龍卡”的不凡身份。 特別值得一提的是，蘇州東吳農(nóng)村商業(yè)銀行，完成改制后，出于擴大業(yè)務范圍，重新樹立形象的需要，2005年他們加大了與蘇州臺的合作。同時它也是蘇州臺的大客戶，蘇州臺為農(nóng)行特別設計的“形象篇”“行長感謝篇”向社會充分展示了“實力農(nóng)行，活力農(nóng)行，魅力農(nóng)行”的良好形象，在城市居民中也樹立了良好的品牌形象，進而帶來了居民消費的快速增長。 建設銀行蘇州分行一直是蘇州電視臺的合作伙伴，通過冠名王牌欄目《天天山海經(jīng)》、《社會傳真》、以及財經(jīng)節(jié)目《理財寶典》，促進其名牌形象的樹立。 很多銀行都認識到這一點，紛紛與蘇州電視臺進行合作，為自己的品牌做宣傳與推廣。從國外的成功經(jīng)驗也證明了這一點，無論在歐美市場，還是在日本、韓國，銀行業(yè)的廣告主要選擇電視媒體。 由此可見，銀行卡的滲透率也隨著其銀行知名度的提升而提升。 我們再來看看，央視市場研究公司提供的《媒體與產(chǎn)品研究》04年連續(xù)數(shù)據(jù)，圖中數(shù)據(jù)表明：工商銀行的知名度在緩慢的下降，而其他幾家銀行正在快速上升，以建設銀行為例，第1期數(shù)據(jù)也就是年初的時候，他與工商銀行的知名度相差33個百分點，到了第4期數(shù)據(jù)，也就是年底的時候，兩家銀行的知名度相差已經(jīng)不足10個百分點，一年時間上升了23個百分點。工商銀行幾乎沒有投放廣告。 央視市場研究公司提供的《媒體與產(chǎn)品研究》04年連續(xù)數(shù)據(jù)表明，蘇州地區(qū)信用卡的擁有率逐漸走高，說明各銀行前一段時間對客戶的開發(fā)卓有成效。 華夏銀行： 華夏卡、華夏麗人卡、華夏萬通卡、華夏空港卡 深圳發(fā)展銀行： 發(fā)展借記卡、發(fā)展信用卡、發(fā)展校園卡而利用廣告是確立品牌地位，搶奪銀行卡客戶最方便快捷的方式。從下圖，我們還可以看到，隨著時間的推移，三大因素的權重還在逐漸上升，特別是對銀行的知名度/形象這一決定因素，其增長比例高于其它兩個因子。 四、蘇州人越來越關心銀行的品牌度和形象因此，銀行業(yè)的最終競爭是品牌的競爭。銀行產(chǎn)品出現(xiàn)了大眾消費品化。在外資銀行紛紛進駐的時侯，還有一支生力軍也開始脫穎而出，那就是已經(jīng)完成改制的蘇州農(nóng)村商業(yè)銀行。數(shù)據(jù)顯示，蘇州五個縣級市消費總額占到全市的三分之二，但刷卡消費量卻只占全市的三分之一。二、蘇州信用卡消費市場分析截至2007年末，蘇州銀行卡總量已達到2400萬張，差不多每人持有銀行卡2張。麥肯錫表示，信用卡正迅速成為一項主流的銀行產(chǎn)品。按這個速度。報告指出，中國信用卡卡量進一步加速增長，主要來自于向大眾市場客戶的滲透。名城蘇州在項目實施前期構建網(wǎng)站、拿出廣告資源，宣傳推廣項目，在中后期則爭取廣告贊助資源。開發(fā)客戶資源通過名城蘇州、蘇州廣電總臺等媒體方式獲取該信息，爭取到前期客戶資源，然后通過呼叫中心的方式去指導用戶去辦理該業(yè)務。前期準備各個行業(yè)談10家左右頂級的企業(yè)，后期爭取整合到1000家左右的商家。如中信實業(yè)銀行發(fā)行的中信STAR高爾夫聯(lián)名信用卡等。如招商銀行杭州分行銀泰聯(lián)名卡就是招商銀行杭州分行與浙江銀泰百貨有限公司聯(lián)名推出的聯(lián)名卡，該卡持卡人可在杭州銀泰百貨、利星“名城蘇州”網(wǎng)站作為國際互聯(lián)網(wǎng)絡 （Internet）的一個節(jié)點，您發(fā)布的信息可以在全世界任何角落、任何時間被 Internet 用戶看到。廣告商也可以直接即時查看廣告的數(shù)據(jù)報告，以跟蹤廣告受眾對于廣告的反映程度及效果，使得廣告主進一步確定廣告戰(zhàn)役是否成功有效。 網(wǎng)絡與傳統(tǒng)傳媒比較 表1：網(wǎng)絡媒體與傳統(tǒng)媒體的不同特點類別/項目傳播范圍時效性觀眾選擇性資訊類型普及程度傳播速度用戶接收方式價格注意度更新速度互動性網(wǎng)絡全世界實時豐富互動多媒體中中被動+主動低高即時高平面媒體區(qū)域性滯后少文字，圖片高慢被動中低慢低廣播區(qū)域性實時少聲
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