【正文】 可信，增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場。針對(duì)大學(xué)生崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會(huì)得到大學(xué)生的青睞。生態(tài)旅游。大學(xué)生追求個(gè)性化，喜愛標(biāo)新立異，且好奇心重，喜歡進(jìn)行探險(xiǎn)或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng)。這些體育活動(dòng)都可成為體育旅游的賣點(diǎn)。體育旅游。 他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的，如廣西的大學(xué)生到陽朔西街旅游，其目的之一就是練習(xí)英語口語。基于大學(xué)生心理和生理的特點(diǎn)，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：學(xué)習(xí)。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體，必須以誠信為本，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷，樹立誠實(shí)可信的企業(yè)形象。誠信為本。大學(xué)生旅游市場集中，規(guī)模較大且對(duì)價(jià)格較為敏感。旅游企業(yè)完全可以根據(jù)各自的特點(diǎn)，推行自組旅游團(tuán)。針對(duì)大學(xué)生不同的需求，設(shè)計(jì)多種可選擇的旅游方式，如遠(yuǎn)足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進(jìn)行組合；三是組團(tuán)要機(jī)動(dòng)靈活。一是在旅游產(chǎn)品的組合上機(jī)動(dòng)靈活。機(jī)動(dòng)靈活。這里就包括家庭條件較好的大學(xué)生和獨(dú)立性較強(qiáng)、可自創(chuàng)收入的大學(xué)生，他們大都具有較強(qiáng)的旅游動(dòng)機(jī)，出游條件較為成熟，且旅游消費(fèi)也較大；三是高年級(jí)大學(xué)生。大學(xué)生旅游市場中最具開發(fā)潛力的重點(diǎn)市場有三：一是大學(xué)生的春秋游市場。采取“開拓重點(diǎn)、機(jī)動(dòng)靈活、薄利多銷、誠信為本”的開發(fā)思路開拓重點(diǎn)。因此,公司構(gòu)筑的全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)，成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái)，讓大學(xué)生能在以后的生活學(xué)習(xí)中受益。目標(biāo)市場根據(jù)教育部公布的數(shù)據(jù)，位居世界第一，而且人數(shù)還在迅速增長中，因此我們把市場定位在各大高校學(xué)生和將要進(jìn)入大學(xué)的高考畢業(yè)生，潛在市場是大學(xué)生的親朋好友，及體驗(yàn)過我公司服務(wù)的大學(xué)畢業(yè)生。4）大學(xué)采取大班教學(xué),機(jī)動(dòng)的教室、繁忙的功課使同學(xué)們之間的聯(lián)系也相應(yīng)地減少。2）大學(xué)生閑暇時(shí)間多，周六周日適宜于短途旅游，放松心情，緩解學(xué)習(xí)壓力；黃金周也會(huì)有大量學(xué)生選擇外出旅游，擺脫單調(diào)枯燥的日常生活；每年的寒暑假,也是大學(xué)生出游的高峰期。這都為大學(xué)生旅游市場的開發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。設(shè)施：我國旅游業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模，基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。支配收入：以往由于大學(xué)生的旅游消費(fèi)水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟(jì)效益較低，造成大學(xué)生旅游市場不受重視。閑暇時(shí)間：我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%；此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。旅游動(dòng)機(jī)：大學(xué)生作為較高學(xué)歷者，他們的知識(shí)及各方面的素養(yǎng)都較高，易接受新事物，旅游動(dòng)機(jī)十分強(qiáng)烈。 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)主管、財(cái)稅等部門與公司之間的關(guān)系協(xié)助會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行年度審計(jì)工作。 及時(shí)準(zhǔn)確地申報(bào)、繳納各種稅款；168。 發(fā)揮預(yù)測分析、規(guī)劃控制等會(huì)計(jì)管理職能，保質(zhì)保量地完成公司財(cái)務(wù)預(yù)算的編制、實(shí)施、監(jiān)控和調(diào)整工作，定期進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)狀況最優(yōu)化；168。 對(duì)公司經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行全程的財(cái)務(wù)服務(wù)和監(jiān)督，保障公司經(jīng)營活動(dòng)正常順利地進(jìn)行；168。 客戶的意見及時(shí)傳遞給公司各部門。 客服電話、網(wǎng)站在線服務(wù)業(yè)務(wù)；168。 負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行勞動(dòng)工資使用計(jì)劃，辦理員工各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)，制定公司獎(jiǎng)懲辦法并監(jiān)督執(zhí)行。 負(fù)責(zé)公司員工人事檔案管理工作以及大學(xué)生兼職人員的教育培訓(xùn)工作；168。 負(fù)責(zé)制定公司人事勞動(dòng)工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行；168。 負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳與策劃。 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)行、管理、更新、維護(hù)、和安全；168。 打造企業(yè)良好形象。 負(fù)責(zé)開發(fā)新的服務(wù)項(xiàng)目、廣告宣傳等；168。 負(fù)責(zé)調(diào)查并收集市場信息、預(yù)測市場；168。 負(fù)責(zé)做好文件、公文等接收、登記、保密、傳遞、保管、督辦和文書歸檔工作。 負(fù)責(zé)做好各種報(bào)告、文件的打印、復(fù)印工作；168。 負(fù)責(zé)做好處內(nèi)外各種會(huì)議的會(huì)務(wù)工作；168。辦公室168。 處理各種數(shù)據(jù)和收發(fā)文件；168。 協(xié)助總經(jīng)理處理各種日常事務(wù)；168。 保證公司各種會(huì)議的順利召開及公司其他活動(dòng)的順利開展。 協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)開展各項(xiàng)工作；168?？偨?jīng)理副總經(jīng)理人事部市場部辦公室網(wǎng)絡(luò)部財(cái)務(wù)部市場推廣部公關(guān)部網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)網(wǎng)絡(luò)宣傳與交易客服部圖2：公司成熟期組織結(jié)構(gòu)公司職能分配總經(jīng)理168。（三）公司的結(jié)構(gòu)與管理層管理結(jié)構(gòu)在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于團(tuán)隊(duì)人員和資金并不充足，公司將會(huì)把資金主要投入到網(wǎng)站建設(shè)與市場推廣中去，聘請(qǐng)?jiān)诰W(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)方面具有專業(yè)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)的人員，精簡其他部門，主要依靠團(tuán)隊(duì)合作的力量，團(tuán)員各自發(fā)揮自己的特長與能力，既可以節(jié)省開支，也可以使團(tuán)隊(duì)成員得到鍛煉，提高團(tuán)隊(duì)自身的能力。另外，根據(jù)大學(xué)生的特點(diǎn)，我們公司推出的團(tuán)隊(duì)組合旅游活動(dòng)，其組團(tuán)形式包括好友出行的死黨團(tuán)，各種社團(tuán)、協(xié)會(huì)、班級(jí)成員之間為增近友誼的好友團(tuán),甜蜜蜜的情侶團(tuán),促進(jìn)師生感情的師生團(tuán)以及配合大學(xué)生暑期社會(huì)活動(dòng)的特別團(tuán)體。（6）休閑旅游旅行服務(wù)旨在讓學(xué)生擺脫學(xué)業(yè)和生活的壓力，暫時(shí)放開煩惱的事情，體驗(yàn)在百忙中享受悠閑生活。（5）文化旅游當(dāng)今社會(huì)，在基本的生活需求得到滿足后，旅游作為提升生活品質(zhì)的一種方式被越來越多的大學(xué)生認(rèn)同，而且，中國人傳統(tǒng)上即把“游歷名山大川”作為提高個(gè)人修養(yǎng)的一 種方式，因此很多大學(xué)生把旅游當(dāng)成人生歷練的一個(gè)必要的過程。（4）生態(tài)旅游新時(shí)代的大學(xué)生環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，想關(guān)注身邊的環(huán)境問題，許多高校還成立了環(huán)保社團(tuán)。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險(xiǎn)旅游活動(dòng)。這些體育活動(dòng)都可成為體育旅游的賣點(diǎn)。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的，我公司設(shè)計(jì)了一些學(xué)習(xí)目的較強(qiáng)、能增進(jìn)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開拓眼界的學(xué)習(xí)旅游，如學(xué)習(xí)英語的夏令營、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。（3）在所有的這些過程中，我們將積極做好市場調(diào)查和分析、公司服務(wù)的推廣和營銷工作，從而確保我公司的策略能夠順利地實(shí)現(xiàn)?；诖?，我們將在以下方面做好積極而充分的準(zhǔn)備：（1）我們將不斷的完善公司網(wǎng)站，做好網(wǎng)站平臺(tái)上各項(xiàng)技術(shù)，以便在面臨新的問題的時(shí)候能迅速反應(yīng)，快速解決問題。未來目標(biāo)市場的發(fā)展日新月異，新的服務(wù)、新的價(jià)值和新的機(jī)遇都在不斷涌現(xiàn)。第二階段:公司把業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到西南地區(qū)，并與資金和技術(shù)都較雄厚的網(wǎng)站、全國百強(qiáng)的旅游公司建立聯(lián)盟關(guān)系，雙方互補(bǔ)長短，共同發(fā)展；網(wǎng)站將和各大媒體單位建立合作關(guān)系，并為個(gè)公司走出重慶走向全國作好資金儲(chǔ)備,人員培養(yǎng),市場探索與調(diào)查等預(yù)備工作。但這一階段并不以盈利為最大目的，公司將注重贊助大學(xué)生旅游的一些公益和文藝活動(dòng)(尤其是戶外活動(dòng))，注重宣揚(yáng)自己的形象和組織文化，以提高本公司在大學(xué)生心目當(dāng)中的名氣。從經(jīng)營策略的角度來說，我們的目標(biāo)是第一種結(jié)果，那就是成為市場的贏家；但第二種結(jié)果是我們可能面臨的情況，因?yàn)楸緛砭蜎]有市場；第三種情況是我們要避免的，我們從一開始就要做好最充分的準(zhǔn)備來避免這種情況的發(fā)生。然后，我公司除了提供一些傳統(tǒng)的旅游項(xiàng)目外，還創(chuàng)新了一些其他項(xiàng)目，如野外露營旅游，野外探險(xiǎn)活動(dòng)，