【正文】 說明了金融市場和投資者對該公司創(chuàng)業(yè)成功的一種確認(rèn) 。 我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置 ， 將始終堅持 “企業(yè)價值最大化 ”的經(jīng)營目標(biāo) 。 投資者可要求總經(jīng)理向其匯報經(jīng)營狀況 ，但每季度最多一次 。 公司每月向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表 、 資產(chǎn)負(fù)債表和損益表 。 計劃在 2023年進行公司的資產(chǎn)重組 ， 力爭在 2023年上市 ！ 第十章 融資計劃及資本退出 一 、 計劃融資人民幣 3500萬 3500萬資金如何使用分配： 購買球場的高爾夫移動會員卡 ， 50家球場 ， 每家 20張 ， 每張 24000，需要 2400萬 ， 公司組建管理費用及融資費用 800萬 ， 公司股份重組及償付前期借款 300萬 。 （ 六 ） 、 整合資源 ， 準(zhǔn)備上市 綜上所述 ， 以高爾夫移動卡項目為平臺 ， 公司將整合高爾夫行業(yè)的上下游市場 ， 公司產(chǎn)品將涵蓋會籍銷售 ， 訂場服務(wù) ， 球具 ， 服裝 ， 旅游 ， 機票 ， 酒店 ， 賽事 ， 球場設(shè)計 ， 球場管理 ， 球場建設(shè) ， 球場設(shè)施供應(yīng) ， 培訓(xùn)教學(xué) ， 建立一個完整的高爾夫行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 。 未來 5年內(nèi)公司將完成 300家聯(lián)盟球場的目標(biāo) ，成為擁有 300家聯(lián)盟球場的專業(yè)高爾夫管理公司 。 并再一次的從海外市場獲取更多的效益 ， 這個方面的利潤暫時不計算 。 所以未來從這個方面的獲利也將是驚人的 。 每年境外到國內(nèi)擊球的人數(shù)大約在 4050萬人次 ， 國內(nèi)所有球會每年擊球人次大約在 1億 5千萬左右 。 我們每年也可以獲得 4000萬的收入 。 行業(yè)慣例 ， 我們將獲得一個比較優(yōu)厚的返點 ， 大致在 10％ 左右 。 公司部分股份轉(zhuǎn)讓： 300萬 前期共需資金 +2400+300=。 房屋租賃費： 20萬 /年， 辦公用品： 30萬 公司注冊費： 1萬元 總部年工資總額： 總部各個機構(gòu)、部門負(fù)責(zé)人的月基本工資（如下表） 序號 崗位 人數(shù) 工資（元 /月 /人） 小計（元 /月） 年薪（元） 1 總經(jīng)理 1 15000 15000 2 總經(jīng)理助理 1 10000 10000 3 網(wǎng)站經(jīng)理 1 4000 4000 4 網(wǎng)站維護 1 3000 3000 5 網(wǎng)站管理員 2 3000 6000 呼叫中心主管 1 3000 3000 中心文員 2 2023 4000 6 財務(wù)經(jīng)理 1 5000 5000 7 出納 1 3000 3000 8 辦公室主任 1 4000 4000 9 營銷部經(jīng)理 1 4000 4000 10 開發(fā)部經(jīng)理 1 4000 4000 11 公關(guān)部經(jīng)理 1 4000 4000 12 會員部經(jīng)理 1 4000 4000 13 文員 5 2023 10000 14 業(yè)務(wù)員 10 1200 12023 總計 31 招待費用： 15萬 /年 差旅費用： 30萬 /年 通訊費用： /年 總部年通訊費用一覽表 高層管理人員移動電話費用 中層管理人員移動電話費用 總部其他管理人員移動電話費用 總部固定電話費用及寬帶使用費 年電話費用 36000 21600 28800 42023 合計 128400元 廣告費用： 廣告費用一覽表 單位：萬元 練習(xí)場 會員手冊 海報 手提袋 短信 小計 第一年 50 6 6 20 二、融資成本 單位： 萬元 融資金額 費率（％） 融資成本 3500 3 105 合計 3500 105 三、公共關(guān)系成本 新聞發(fā)布會召開費用： 30萬 四、分公司組建成本 寫字間租金： 20萬 /年，在 6個城市建立分公司：上海，天津，深圳，廣州，海口，杭州。 網(wǎng)站廣告費收入：暫時無法估算 。 會籍每次移動收費 30元人民幣 。 50*20=1000萬元 。 第九章 項目經(jīng)濟效益分析 高爾夫移動卡收益有三項 球會加盟費 （ 加盟保證金 ） 。 電話營銷 根據(jù)我們公司的數(shù)據(jù)庫，給所有的高爾夫人士群發(fā)信息，電話直銷，做到有的放矢，在配合上門服務(wù)，以快速的實現(xiàn)銷售?？梢允卿N售會籍上的合作，也可以是廣告宣傳上的合作。 代理 各個地區(qū)可以在當(dāng)?shù)剡x擇 1－ 2家公司作為代理，要求是從事高爾夫?qū)I(yè)公司。用最少的投入達(dá)到理想的效果。 3）、和各大高爾夫網(wǎng)站進行友好鏈接。 大區(qū)經(jīng)理對總經(jīng)理負(fù)責(zé) ，接受總經(jīng)理的監(jiān)督和業(yè)績考核 。 我們來看一下目前高爾夫球場和高爾夫練習(xí)場的客戶群： 目標(biāo)客戶 ： 1， 商界成功人士 2， 政府官員 3， 中小企業(yè)的負(fù)責(zé)人 4， 公司白領(lǐng)階層 5， 高爾夫從業(yè)人員 6， 其他人員 ， 我們就這些客戶的特點做了如下具體的營銷制度 ， 方案和推廣計劃： 營銷制度 把全國分為幾個大區(qū) ， 建立大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制 ， 去管理各個分公司和代理商及合作伙伴 ，協(xié)調(diào)和總部的溝通 ， 信息的傳遞 。 五 ， 目標(biāo)客戶群的增長率 根據(jù)中國高爾夫雜志統(tǒng)計 ， 我國現(xiàn)有高爾夫人口 40萬 （ 平均每周打一場球的人為高爾夫人口 ） ， 年增長率為 5%， 我們的目標(biāo)客戶群有 140萬 ， 年增長率為 25%。 根據(jù)美國國家高爾夫基金 2023年的統(tǒng)計結(jié)果 ， 每一個 18洞球場擁有打球人口在20232100人之間 。 綜上所述國內(nèi)亟待一種低價位加入 ， 不限次數(shù) ， 全國流動 ， 與球會共存的聯(lián)盟會籍 。 推廣附帶銷售高爾夫球具簡單疊加 所以 ， 我們和佰嘉通的目標(biāo)不相同 ， 佰嘉通的客戶都是初學(xué)者 ， 在他們已經(jīng)成為高爾夫愛好者后必將都是我們的客戶 ！ 同時 ， 更為重要的是我們的移動會員卡是由球場和我們公司共同發(fā)行的 ， 是球會會籍的一個補充會籍 ， 屬于球會的固定資產(chǎn) 。 B、 佰嘉通的平民高爾夫 了解高爾夫推廣模式 佰嘉通目前推出的 99元打高爾夫系列產(chǎn)品 ， 最貴的是 12999元 ， 可以免 8次果嶺 ， 送一套球桿 ，一個資料 。那這些高品質(zhì)球會是不會和 1872簽定 180卡協(xié)議的，即使現(xiàn)在簽了，那么在自己的散客都接待不過來的情況下是不會考慮統(tǒng)一 180客戶利益的，因為他們不是球場自己的會員，而是中介公司 1872的會員，等到問題出現(xiàn)之后，球場會單方面停止協(xié)議，那 180卡會員的權(quán)益將無法得到保障。這不是簡單的數(shù)字差異，而是對球會現(xiàn)有會員的極大的沖擊，同時也將封鎖球會會員卡的未來升值和銷售。絕不是其宣傳所講的 180元。 三、競爭對手分析 根據(jù)目前國內(nèi)高爾夫管理市場分析，我們的競爭對手為目前國內(nèi)聲勢比較浩大的有佰嘉通和 1872，下面我們分項闡述一下各個產(chǎn)品的情況： A、 1872的統(tǒng)一 180 宣傳的誤導(dǎo) 統(tǒng)一 180是 3年和 5年期限，每年 48次，每次 180元。 中國高爾夫競爭異常激烈 ， 必須構(gòu)建特色來拓展生存與發(fā)展空間 ， 尋求切合實際的贏利模式 。 二是合理 。 一是換位 。 以雙贏原則充分考慮客戶利益 智遠(yuǎn)國際強調(diào)從成本的角度考慮客戶的購買力 ， 給客戶提供購便利 ， 同時以平等的姿態(tài)與客戶進行互動式的溝通 。 試想一下 ， 如果每周 2次免果嶺 ， 一年可以打 48次 ， 6年 288次 ， 平均每場球僅 104元 ！ 消費者是最聰明的 ， 這個帳不是不會算的 。 最低使用年限 6年 。 一 、 會員的可選性強；低廉的會籍價格 （ 3萬元 ） ， 全國眾多球場可以選擇 。 從受眾定位的角度來看 ， 智遠(yuǎn)國際傾向于 “ 大眾 ” 人群 ， 讓高爾夫回歸大眾 。 高爾夫移動卡（生命 力 ） 目前 ， 中國高爾夫產(chǎn)業(yè)面臨不是單方面的轉(zhuǎn)型 ， 而是通過產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略提升品牌和品質(zhì)來對抗競爭者 。 l 會員證規(guī)范問題： 異地互動 、 異地發(fā)行會員證 ， 沖擊對方會員證銷售的現(xiàn)象也很普遍 ， 嚴(yán)重地傷害了雙方的感情 。 互惠球會之間目前仍有些不健全的因素 。 他們對會員證 、 球場營業(yè)收費 、 球場評價已日趨理性 ， 不再盲目追捧某一個球會與某一張會員證 ， 這將不再是一種現(xiàn)象 ， 而是一種趨勢 。 我們知道幾乎沒有哪個會員只需要打一個球場的 ， 而不希望打更多球場的 ， 他們通過各種途徑 ， 想盡辦法去擁有更多球場的擊球資格 。 相對過去 , 當(dāng)前全國球場終身會員證的銷售水平與速度并不樂觀 ， 且正呈全面下滑趨勢 ！ 由此 ，選擇球場互動 ， 以增加會員證增值消費功能 ， 這是順應(yīng)市場需求與業(yè)務(wù)發(fā)展過程中的舉措與必然選擇 。 中國的大環(huán)境是不斷變化的 ， 因而高爾夫在中國的發(fā)展必須適應(yīng)中國形式的變化 。 這幾個國家的高爾夫人口 ， 已經(jīng)占到國家總?cè)丝跀?shù)的十分之一強 。 第六章 行業(yè)與市場分析 一 、 市場分析 高爾夫要大眾化 ， 必須使球場與大眾的供需一致 。