傳播開發(fā)與整合ppt課件-文庫吧資料
2025-01-25 20:11本頁面
【正文】 。 河海大學商學院 21 促銷 決定哪些人能參與促銷活動或有資格獲得誘因。 河海大學商學院 20 材料 115 聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷是指兩個或兩個以上 不同產(chǎn)品或銷售不同產(chǎn)品的零售商 進行合作 ， 互相推薦對方產(chǎn)品或贈 送對方的優(yōu)惠券 ， 以期擴大各自的 影響力和銷售額 。 廣告最終的發(fā)稿形態(tài)： 廣告 河海大學商學院 15 公共關系 圖 116 公共關系過程及目標 化解危機 轉變觀念 建立關系 建立形象 公共關系目標 公共關系過程 協(xié)調(diào)關系 溝通交際 解決矛盾 處理危機 檢測環(huán)境 收集信息 河海大學商學院 16 公共關系（一） 媒體事件 演講 主題活動 公益活動 公共關系 河海大學商學院 17 公共關系（二） 企業(yè)出版物 公益廣告 危機管理 公共關系 河海大學商學院 18 公共關系 圖 117 公共關系四步法 公共關系活動的策劃一般可按照斯科特 ?卡特里普等人的公共關系四步法來進行，如圖 117所示： 1．界定公共關系問題 3．展開活動與傳播 2．制訂策劃方案 4．評估活動 正在發(fā)生什么？ 做 什 么 ？ 策 劃 調(diào) 查 何時何地做？ 實 施 做 得 如 何 ？ 評 估 河海大學商學院 19 促銷 促銷是指公關宣傳 、 廣告和人員溝通以外的各種傳播手段或活動 ， 如折扣 、 抽獎 、樣品試用 、 展示等 。 間歇型是只在競爭需要之時發(fā)稿，其優(yōu)勢是能快速對市場競爭做出反應。 宣傳某種新的消費觀念、生活方式或其它新構思、新方法的廣告。 培養(yǎng)顧客的品牌偏好、鼓勵顧客改用本企業(yè)產(chǎn)品。 河海大學商學院 10 傳播目標 通知 提醒 說明 向顧客提供有關信息，促使顧客知曉產(chǎn)品存在。 ?促銷在短期內(nèi)刺激顧客購買的效果最好 。 ?在消費者市場 ， 廣告是應用的最為廣泛的傳播工具 。 ? 21世紀 ， 形象和公共關系不僅是最重要的傳播手段 ， 還是大多數(shù)產(chǎn)品的重要組成部分 。 受眾信息處理 選擇性理解 ： 信息應盡可能采用接收者所熟悉的表述方式 ， 采用信息符號最常見的意義而不是冷僻的意義 。 河海大學商學院 7 選擇性注意： 抓住目標受眾最關心的話題或急切希望得到的東西，用別出心裁 方式簡潔、醒目地表述出來。 整體互動模式強調(diào)要充分考慮本系統(tǒng)與外部世界的復雜聯(lián)系，重視傳播過程中各種因素共同構成的整體關系以及人類傳播的全部現(xiàn)象。 雙向傳播模式強調(diào)傳播活動至少要包括兩個傳播單位或個人，一個是來源單位（信息
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