【正文】 符合 CAV國際品牌的定位，大氣、現(xiàn)代； 該概念可順次帶出品牌口號語 —— E音響、真享受。 采用 “ 先入為主 ” 的概念宣傳策略，將 “ 原音 ” 這一最能體現(xiàn)音響效果特征的概念 CAV化，搶先 “ 獨(dú)占 ” 這一概念，以達(dá)到樹立行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提高企業(yè)權(quán)威性的宣傳目的。突變，如弱化 CAV的國產(chǎn)品牌特征而實出其英文，強(qiáng)化國際感；漸進(jìn)上的處理則注重原有合理的品牌形象要素的傳承，如繼續(xù)請國際巨星譚詠麟為品牌代言人等。并以國際巨星譚永麟為品牌代言人提升品牌形象，加強(qiáng)促銷力度，凡此種種，均構(gòu)成對該口號的全方位有力支持。 感召力 —— 國際化 產(chǎn)品利益點(diǎn) 產(chǎn)品使用效果 與 CAV的定位相符合的是：該品牌口號語簡潔、大氣，突出了國際品牌的特點(diǎn)；并直接點(diǎn)明了產(chǎn)品的利益點(diǎn)和使用效果，對消費(fèi)者具有直接而鮮明的記憶效果，具有強(qiáng)大的感召力，同時與產(chǎn)品概念 “ 數(shù)學(xué)原音 ” 的內(nèi)涵不謀而合，方方面面的信息傳遞比較一致，具有整合性。 ?產(chǎn)品線應(yīng)逐漸寬化 通 路 企 業(yè) 寬產(chǎn)品 線 立體價位 產(chǎn) 品 價 格 通 路： ? 連鎖專賣，網(wǎng)絡(luò)廣泛； ? 形象規(guī)范，識別明顯； ? 高價位物有所值； ? 逐漸向立體價位轉(zhuǎn)變 。 ⑤服務(wù)營銷 如奇聲家庭影院在成都舉行 “ 不滿意，拿來退 ” 經(jīng)銷商聯(lián)合簽名承諾活動。如 “ 君悅 .天地悅世紀(jì)之聲 HiFi欣賞會 ” ， “ 尊寶音箱 .安橋功放影音極品視聽展示會 ” ， “ 先科之 ” 大型音樂會， “ 99成都法國勁浪日本安橋高級音響欣賞會 ” 等。二是聯(lián)合促銷，如熊貓音響的“ 買熊貓家庭影院，贈熊貓數(shù)碼彩電 ” ， “ 買 AVDV70送愛華隨身聽 ” 。 小精靈是為單身貴族設(shè)計的。 小康 1號和 2號，是針對尚未購買 VCD的家庭，或是剛分到新房準(zhǔn)備獨(dú)立門戶的小家庭設(shè)計的。 三、市場推廣手法分析 競爭對手產(chǎn)品綜合比較 ： 品牌 產(chǎn)品規(guī)格類型 主要功能特征愛浪香武士愛華飛達(dá)高士 推廣策略： ①定位營銷 細(xì)分目標(biāo)市場，產(chǎn)品針對設(shè)計。 家庭音響最佳配置國際征集活動顯示， 21世紀(jì)新音響標(biāo)準(zhǔn)的核心內(nèi)容為： DC5解碼標(biāo)準(zhǔn)，具備生機(jī)后的 AC DTS、 HDCD和全頻帶聲揚(yáng)再生四大解碼功能；揚(yáng)聲器聲音在現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)；利用 CPU群實現(xiàn)的國際自動化與智能化標(biāo)準(zhǔn)。 音響也將追隨家電高科技化的趨勢，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期短、頻度大，導(dǎo)致一代產(chǎn)品迅速由成熟走向衰退期只有不斷的開發(fā)產(chǎn)品的新功能，才能延長生命周期，擴(kuò)大市場需求。功放標(biāo)注為五聲道、七聲道，實際上，世界上五聲道、七聲道的音頻系統(tǒng)并不存在。 市場價格存在陷阱 VCD和彩電的價格透明度較高，而功放及音響價格透明度較低，市場上存在許多價格陷阱，大量誤導(dǎo)著消費(fèi)者。 主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 企業(yè)的不成熟 據(jù)統(tǒng)計，目前全國生產(chǎn)功放的企業(yè)有數(shù)百家，珠江三角洲地區(qū)就有四百多家，音箱廠家多達(dá) 3000家，而珠江三角洲 地 區(qū)音箱企業(yè)就有 1000多家。 音響市場競爭混亂，規(guī)范才能引導(dǎo)消費(fèi) 電視的普及和 VCD、 DVD的崛起，滿足對視覺、聽覺享受的家庭影院日益成為人們追逐的焦點(diǎn)。 CAV麗聲音響世紀(jì)之星專業(yè)七系列的推出，標(biāo)志著家庭音響系統(tǒng)出現(xiàn)了一次歷史性的升級換代。其 “ 數(shù)碼 ” 功放實質(zhì)上僅僅是指音頻聲場處理部分采用了數(shù)字技術(shù)，其功率放大部分則仍然采用模擬放大，產(chǎn)品實際上仍然停留在模擬時代，這與真正意義上的數(shù)字功放相差甚遠(yuǎn)。 成都天奧 TA—— D990型數(shù)字音頻功放產(chǎn)品，于 12月中旬上市，標(biāo)志著我國數(shù)字化技術(shù)在音頻功放技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的商品化應(yīng)用時代已到來 。三諾率先起跑，推出一分鐘連接單鍵操控整套系統(tǒng)的數(shù)碼合成影院一炮走紅。 家電產(chǎn)品的發(fā)展趨勢總是從簡單到復(fù)雜，再從復(fù)雜到簡單，充分體現(xiàn)科技以人為本，為人服務(wù)的思想，事實證明家庭影院操作簡單符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，能夠受到消費(fèi)者的歡迎。 國產(chǎn)品牌大都是作坊式企業(yè)，產(chǎn)品的質(zhì)量性能難以讓消費(fèi)者信賴，而進(jìn)口品牌處于高檔價位，普通老百姓不敢問津， 因此，物美價廉的音響才能受到消費(fèi)者的真正歡迎。 家庭影院更像是為發(fā)燒友服務(wù)的，五件套、七 件套越復(fù)雜似乎意味越著越專業(yè)，只是一個音 響連接問題就把大批消費(fèi)者擋在門外。 消費(fèi)者只是心動還未行動的原因是由市場的不成熟造成的。 總之，家庭影院仍處于成長階段，音響形成消費(fèi)熱點(diǎn)尚需時日。 1999年達(dá)到 400萬臺，到 2022年將有 30%的家庭準(zhǔn)備購買家庭影院。 家庭影院有望成為彩電、 VCD后的另一熱點(diǎn)。 軟件的制作在音響方面豐富了家庭影院的內(nèi)涵。 據(jù)統(tǒng)計 1998年底 VCD占有量為 4000萬臺，以月均銷量 100萬臺的速度增長。眾多廠家開足馬力擴(kuò)大生產(chǎn)，同時又向農(nóng)村深入進(jìn)軍。 沒有音響家庭%擁有音響家庭%0102030405060擁有 預(yù)購 5 9 7 廣州 深圳 上海 成都 廈門 杭州 福州 北京 武漢 大連 青島 鄭州 西安 哈爾 沈陽 天津各地?fù)碛屑邦A(yù)購情況 家庭影院市場升溫，形成消費(fèi)熱點(diǎn)尚待時 日家庭影院市場已經(jīng)具備了發(fā)展的行業(yè)基礎(chǔ)，表 現(xiàn)在幾個方面： ① 彩電作為顯示終端，廣泛普及奠定了一級基礎(chǔ)。 沒有音響家庭%擁有音響家庭%音響預(yù)購者中擁有音響者和沒有音響者的比例 預(yù)購音響的消費(fèi)者中有 82%的消費(fèi)者還沒有音響，這部分消費(fèi)者主要是首次購買； 18%的預(yù)購者已經(jīng)擁有音響，這部分消費(fèi)者主要是重新或重購置音響。 一、整體市場狀況 音響的家庭普及率