cav音響整合傳播銷售策劃ppt模板-文庫吧資料
2025-01-16 03:51本頁面
【正文】 V560與聲音一起飛翔 ④ 、 CAV560在聲音里構(gòu)筑夢想消費性雜志如 《 讀者 》 、 《 時尚 》 、 《 女友 》 、 《 家庭 》 上的廣告。 品牌廣告顯示企業(yè)實力，品牌代表質(zhì)量，使之具有信賴感產(chǎn)品廣告展示產(chǎn)品優(yōu)點、賣點、特質(zhì)，使消費者了解產(chǎn)品促銷廣告以利益刺激消費者促使購買行為的盡快發(fā)生。 報紙選擇晚報、都市報和青年報在新品推出前后密集投放 內(nèi)容 ： 品牌廣告、產(chǎn)品廣告和促銷廣告 交叉進 行，同時配發(fā)軟文。 擴大品牌知名度，提高產(chǎn)品認知度。而這種簡單的背后正是專業(yè)、科學的追求是一種簡單，由于現(xiàn)代的音響的多功能化，致使許多普通消費者感覺到操作復雜困難，而數(shù)字化則解決了這一問題，在強調(diào)她簡單的同時也強調(diào)了她的專業(yè)。這一標題目的在于強調(diào) CAV560的中文顯示界面，中文顯示界面是音響行業(yè)世界上首次使用的技術(shù)，是 CAV很強的賣點， “特為中國定做 ”這句文案的潛臺詞是 CAV在國際的品牌和產(chǎn)品 2， “中文界面 ”凸顯的是更專業(yè)、更科技，中文界面由于電腦行業(yè)，手機行業(yè)的中文界面的實現(xiàn)給人一種技術(shù)上更進步更專業(yè)的科技或它傳達的是國際化的更專業(yè)。 這一定位是圍繞 CAV品牌在消費者心目中的形象和認知，CAV560她高檔的品質(zhì)和相對較低的價格（不宣傳她是中檔產(chǎn)品）容易引起消費，把產(chǎn)品和品牌帶入普通消費者心中，從而在一定意義上培養(yǎng)了消費者，刺激了潛在的高檔次追求的消費者，從而有利于CAV高檔產(chǎn)品的銷售。危脅：市面上同類產(chǎn)品漸趨增多；整體經(jīng)濟形勢不景氣，短期內(nèi)市 場消費量不會有太大的改善。 1聲道和高保真技術(shù)帶來的原汁原味的頂級影音享受。概念標識： Gn:Gn: E音響（方案二）E是近年國際社會和電子商務領域的流行概念，具有國際化、高科技、時尚化等特點，以 E作為產(chǎn)品概念的代表符號，符合 CAV國際品牌的定位，大氣、現(xiàn)代；該概念可順次帶出品牌口號語 ——E 音響、真享受。 采用 “先入為主 ”的概念宣傳策略，將 “原音 ”這一最能體現(xiàn)音響效果特征的概念 CAV化，搶先 “獨占 ”這一概念，以達到樹立行業(yè)領先技術(shù)標準，提高企業(yè)權(quán)威性的宣傳目的。突變，如弱化 CAV的國產(chǎn)品牌特征而實出其英文，強化國際感；漸進上的處理則注重原有合理的品牌形象要素的傳承，如繼續(xù)請國際巨星譚詠麟為品牌代言人等。并以國際巨星譚永麟為品牌代言人提升品牌形象，加強促銷力度，凡此種種，均構(gòu)成對該口號的全方位有力支持。感召力 —— 國際化 產(chǎn)品利益點 產(chǎn)品使用效果 與 CAV的定位相符合的是：該品牌口號語簡潔、大氣，突出了國際品牌的特點；并直接點明了產(chǎn)品的利益點和使用效果，對消費者具有直接而鮮明的記憶效果，具有強大的感召力，同時與產(chǎn)品概念 “數(shù)學原音 ”的內(nèi)涵不謀而合，方方面面的信息傳遞比較一致，具有整合性。l產(chǎn)品線應逐漸寬化 通 路 企 業(yè) 寬產(chǎn)品 線立體價位產(chǎn) 品價 格 通 路：? 連鎖專賣，網(wǎng)絡廣泛；? 形象規(guī)范，識別明顯；? 高價位物有所值；? 逐漸向立體價位轉(zhuǎn)變 。⑤ 服務營銷如奇聲家庭影院在成都舉行 “不滿意，拿來退 ”經(jīng)銷商聯(lián)合簽名承諾活動。如 “君悅 .天地悅世紀之聲 HiFi欣賞會 ”， “尊寶音箱 .安橋功放影音極品視聽展示會 ”， “先科之 ”大型音樂會， “99成都法國勁浪日本安橋高級音響欣賞會 ”等。二是聯(lián)合促銷，如熊貓音響的 “買熊貓家庭影院，贈熊貓數(shù)碼彩電 ”， “買 AVDV70送愛華隨身聽 ”。小精靈是為單身貴族設計的。小康 1號和 2號，是針對尚未購買 VCD的家庭，或是剛分到新房準備獨立門戶的小家庭設計的。三、市場推廣手法分析競爭對手產(chǎn)品綜合比較 ： 推廣策略：① 定位營銷細分目標市場，產(chǎn)品針對設計。家庭音響最佳配置國際征集活動顯示， 21世紀新音響標準的核心內(nèi)容為：DC5解碼標準，具備生機后的 AC DTS、 HDCD和全頻帶聲揚再生四大解碼功能；揚聲器聲音在現(xiàn)標準；利用 CPU群實現(xiàn)的國際自動化與智能化標準。音響也將追隨家電高科技化的趨勢，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期短、頻度大，導致一代產(chǎn)品迅速由成熟走向衰退期只有不斷的開發(fā)產(chǎn)品的新功能，才能延長生命周期，擴大市場需求。功放標注為五聲道、七聲道，實際上，世界上五聲道、七聲道的音頻系統(tǒng)并不存在。 市場價格存在陷阱 VCD和彩電的價格透明度較高，而功放及音響價格透明度較低，市場上存在許多價格陷阱，大量誤導著消費者。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：企業(yè)的不成熟據(jù)統(tǒng)計，目前全國生產(chǎn)功放的企業(yè)有數(shù)百家，珠江三角洲地區(qū)就有四百多家，音箱廠家多達 3000家，而珠江三角洲 地 區(qū)音箱企業(yè)就有 1000多家。 音響市場競爭混亂，規(guī)范才能引導消費電視的普及和 VCD、 DVD的崛起，滿足對視覺、聽覺享受的家庭影院日益成為人們追逐的焦點。CAV麗聲音響世紀之星專業(yè)七系列的推出，標志著家庭音響系統(tǒng)出現(xiàn)了一次歷史性的升級換代。其 “數(shù)碼 ”功放實質(zhì)上僅僅是指音頻聲場處理部分采用了數(shù)字技術(shù)，其功率放大部分則仍然采用模擬放大，產(chǎn)品實際上仍然停留在模擬時代， 這與真正意義上的
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