【正文】 于 100具有傾向性，數(shù)值越大傾向性越高） 預(yù)購(gòu)音響消費(fèi)者生活態(tài)度吸引異性的注目是我很喜歡的感覺(jué) 1 3 0 . 1我喜歡與朋友一起出去喝酒 1 2 7 . 8我向往過(guò)浪漫的生活 1 2 7 . 6我花很多的錢用于休閑活動(dòng) 1 2 7 . 4卡拉 OK 是我最喜歡的消遣之一 1 2 7我經(jīng)常閱讀報(bào)紙及雜志中的廣告 1 2 4 . 8遇到新鮮和不同的事物時(shí)，我會(huì)感到興奮 1 2 3 . 7雜志幫助我跟上最新潮流 1 2 3 . 6我喜歡追求流行、時(shí)髦與新奇的東西 1 2 3 . 2我喜歡購(gòu)買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品 1 2 1 . 1擁有音響消費(fèi)者不認(rèn)同的生活態(tài)度我通常選擇購(gòu)買最便宜的產(chǎn)品 12 2. 9我的服飾和打扮，多年來(lái)沒(méi)有大的改變 12 1. 5我更愿意購(gòu)買國(guó)產(chǎn)品牌 1 14 . 7我對(duì)自己的花銷非常謹(jǐn)慎 1 14 . 4如果有富余的錢 , 我更愿意把它存入銀行 1 13 . 5我工作只是為了謀生 10 9. 8購(gòu)物前 , 我通常會(huì)比較幾家商店同類商品的價(jià)格 10 9. 2我沒(méi)有時(shí)間讀雜志 10 9. 1購(gòu)物時(shí)，我不太注重品牌 10 8. 6我一向按時(shí)起居作息，飲食定時(shí)定量 10 8. 1預(yù)購(gòu)音響消費(fèi)者不認(rèn)同的生活態(tài)度我一向按時(shí)起居作息，飲食定時(shí)定量 1 51 .4晚上我愿意呆在家中而不是外出 1 47 .3工作的穩(wěn)定比高收入更重要 1 47男性亦應(yīng)做家務(wù)事 1 46 .5女人生活中的主要任務(wù)是給家人一個(gè)快樂(lè)的家 1 40 .2我沒(méi)有時(shí)間讀雜志 1 39 .8我工作只是為了謀生 1 38 .5如果有富余的錢 , 我更愿意把它存入銀行 1 38 .4對(duì)我來(lái)說(shuō)，家庭比事業(yè)更加重要 1 37 .5我更喜歡自己一個(gè)人做事 1 37 .3品牌形象外型 價(jià)格 音質(zhì) 遙控功能專業(yè)聲譽(yù)卡拉 OK功能原產(chǎn)地 功能齊備售后服務(wù)樣本數(shù)北京 11 1 1 . 9 335上海 21 22 8 314廣州 1 1 . 6 1 1 . 2 491重慶 128武漢 43 193西安 37 23 17 135總計(jì) 1596選擇音響時(shí)考慮的因素 消費(fèi)者選擇音響時(shí)著重考慮的因素是音質(zhì)、價(jià)格、品牌形象、功能齊備。如萬(wàn)利達(dá)小康系列家庭影院就是根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)特點(diǎn) .家居條件 .市場(chǎng)狀況精心配置而成。 小康 3號(hào) 6號(hào)是專門為小康家庭和中等收入家庭設(shè)計(jì)的。 ② 組合銷售 表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品系列套餐組合銷售，如夢(mèng)幻之星家庭影院套餐，夢(mèng)幻 DSP393OK功放 +夢(mèng)幻 2號(hào)音箱 +夢(mèng)幻中置及環(huán)繞。 ③ 文化營(yíng)銷 以音樂(lè)欣賞會(huì)推介產(chǎn)品。 ④ 節(jié)日促銷 如 杰作音箱與鳳之聲功放在國(guó)慶期間聯(lián)手推出零點(diǎn)利大酬賓活動(dòng)。 產(chǎn) 品 價(jià) 格 企業(yè)： ?世界領(lǐng)先的數(shù)字技術(shù)和現(xiàn)代大工業(yè)生產(chǎn)制造工藝； ?產(chǎn)、供、銷一條龍的實(shí)力企業(yè)； ?倡導(dǎo)時(shí)尚生活的企業(yè)理念 產(chǎn)品： ?模范執(zhí)行傳統(tǒng)的 DIP行業(yè)制造標(biāo)準(zhǔn)和 SKD現(xiàn)代大工業(yè)生產(chǎn)制造工藝，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求； ?精工制造，美侖美的歐洲品質(zhì)； ?技術(shù)含量與器材含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)行市水平。 價(jià) 格： 二、品牌現(xiàn)狀及提升 國(guó)際背景 實(shí)力強(qiáng)大 專業(yè)能力 高檔 科技 時(shí)尚 完美 實(shí)力 國(guó) 際 品 牌 高檔 科技 時(shí)尚 完美 原有品牌 新品牌 注入 三、品牌提升步驟 行業(yè)名牌 國(guó)內(nèi)知名品牌 國(guó)際知名品牌 銷售提升 四、廣告任務(wù)和目標(biāo) 國(guó)內(nèi)知名品牌 品牌提升 整合傳播 行業(yè)知名品牌 99年 2022年 以世界領(lǐng)先的數(shù)字技術(shù)和現(xiàn)代化大工業(yè)生產(chǎn) 工藝，專業(yè)為消費(fèi)者提供頂級(jí)影音享受的國(guó)際品牌 五、品牌定位 五位一體品牌屋 國(guó)際品牌 產(chǎn)品 高標(biāo)準(zhǔn) 嚴(yán)要求 歐洲品 質(zhì)；技術(shù) 含量多 技術(shù) 世界領(lǐng) 先的數(shù) 字原音 技術(shù)； 網(wǎng)絡(luò) 涵蓋一 二級(jí)市 場(chǎng)的強(qiáng) 大覆蓋 能力， 數(shù)量眾 多，布 點(diǎn)廣泛 品牌 廣告語(yǔ)： 至純至 真，世 界之音 ；突 出 CAV 英文， 淡化中 文；國(guó) 際化的 廣告表 現(xiàn)風(fēng)格 品牌 代言人 國(guó)際天 皇巨星 實(shí)力和 地位的 體現(xiàn)； 藝壇長(zhǎng) 青樹， 頗多經(jīng) 典之作 六、品牌口號(hào)語(yǔ) 至純至真 世界之音（方案一） 競(jìng)爭(zhēng)力 —— 新概念 —— 差異化 該口號(hào)語(yǔ)屬一個(gè)全新的概念，完全不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提出的概念，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手德概念相比，產(chǎn)品的相關(guān)性更強(qiáng)，訴求主張更鮮明，差異化更明顯。 具有強(qiáng)大實(shí)力的 CAV企業(yè)以世界領(lǐng)先的數(shù)字原音技術(shù)和現(xiàn)代大工業(yè)生產(chǎn)制造工藝為顧客提供產(chǎn)供銷一條龍服務(wù)，倡導(dǎo)高尚生活理念，輸出歐洲品質(zhì)產(chǎn)品。 在廣告宣傳上則注重漸進(jìn)與突變的處理。 支持力 產(chǎn)品 歐洲 品質(zhì) 技術(shù) 數(shù)字原 音技術(shù) 企業(yè) 產(chǎn)供銷 一條龍 代言人 國(guó)際級(jí) 影視歌 多棲名 星 廣告 突變 漸進(jìn) 七、產(chǎn)品、技術(shù)概念 數(shù)字原音（方案一） 概念闡釋： 以此概念來(lái)概括 CAV音響的技術(shù)特征，使其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔，做到差異化。 數(shù)字原音的提法，使 CAV緊跟時(shí)代潮流，具時(shí)尚感； 以此概念對(duì) CAV原有有關(guān) CAV品牌、產(chǎn)品的技術(shù)概念（如未來(lái)音響、數(shù)字音響、新音響等）進(jìn)行統(tǒng)合，以免信息傳播要素的蕪雜； 技術(shù)支持：總稱（ “ 數(shù)字原音技術(shù) ” ） ? 從數(shù)字均衡器到數(shù)字聲場(chǎng)處理等全過(guò)程數(shù)字處理技術(shù)； ? 多種高保真解碼系統(tǒng)； ； ? 歐洲精典品質(zhì)的揚(yáng)聲器，避免放大過(guò)程中的音響失真。突出 C