【正文】 來補(bǔ)足。而這個(gè)增幅很快變得微不足道。而棉花的需求卻發(fā)生了根本性的變化。過剩的棉花供應(yīng)使得棉價(jià)在 2020 年 9 月新棉進(jìn)入豐收期后呈現(xiàn)直線下滑的趨勢，這在棉農(nóng)心里留下深 深的陰影。 2．棉價(jià)暴漲暴跌折射供應(yīng)鏈的危機(jī) 近幾年棉價(jià)暴漲暴跌變成了常態(tài)。在原材料供給方面，棉花價(jià)格、化纖價(jià)格經(jīng)歷了過山車般的上漲與下跌；在勞動(dòng)力供給方面，用工荒現(xiàn)象普遍存在于珠三角、長三角、福建等紡織工業(yè)密集地，嚴(yán)重影響企業(yè)的正常開工；在匯率方面， 6 月啟動(dòng)二次匯改以來至 12 月 30 日，人民幣對美元匯率升值幅度為 %，據(jù)專家測算，人民幣匯率每升值 1%，紡織服裝企業(yè)的利潤將至少降低 6%，這對平均利潤率不到 10%的傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)來說是雪上加霜；在貿(mào)易摩擦方面，歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力的背景下增大貿(mào)易摩擦成 為美國的經(jīng)濟(jì)和政治需求，各種技術(shù)性貿(mào)易壁壘、召回通報(bào)等貿(mào)易保護(hù)現(xiàn)象極大增加了我國紡織品服裝出口成本。在國際與國內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇需求回暖的背景下，紡織服裝行 業(yè)出口、內(nèi)銷都獲得了恢復(fù)性地增長。 本篇分為兩章 ： ? 個(gè)人銷售技能提升訓(xùn)練 ? 職場禮儀修煉技巧 三、價(jià)格及服務(wù)方式 為了感謝銀行客戶對佰瑞咨詢的關(guān)注與支持， 2020 年 3 月為《 2020 年商業(yè)銀行客戶經(jīng)理操作實(shí)用手冊 》的優(yōu)惠推廣月，推廣期間實(shí)行全國統(tǒng)一優(yōu)惠價(jià)，具體服務(wù)內(nèi)容如下： ? 產(chǎn)品價(jià)格： 180 元 /本 ? 報(bào)告版式：精美印刷版 ? 郵寄方式：特快專遞 為了您更好的了解報(bào)告相關(guān)內(nèi)容，附件中我們?yōu)槟砹藞?bào)告全文目錄及內(nèi)容摘編，歡迎您來電與我公司客服人員咨詢、訂購。 第四篇 客戶經(jīng)理如何提升個(gè)人銷售及人際溝通技能？ 本篇介紹了從第一次與客戶接觸、拜訪、談判，一直到后期的客戶關(guān)系維護(hù)等 11 個(gè)環(huán)節(jié)的銷售技能，以及客戶經(jīng)理在商務(wù)場合應(yīng)遵守的五大職場禮儀。 本 篇根據(jù)客戶類型，分為三章： ? 煤炭、化工等 17 個(gè)主流行業(yè)的整體金融營銷及信貸產(chǎn)品服務(wù)方案 . ? 專業(yè)市場、產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)園區(qū) 3 類集群類客戶的批量營銷及金融服務(wù)解決方案。 本篇按金融產(chǎn)品類別，分為六章： ? 票據(jù)類產(chǎn)品 ? 供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品 ? 貨押融資產(chǎn)品 ? 國際貿(mào)易融資產(chǎn)品 ? 中小企業(yè)業(yè)務(wù) ? 現(xiàn)金管理業(yè)務(wù) 第三篇 客戶經(jīng)理如何實(shí)現(xiàn)批量營銷和交叉銷售？ 本篇 以 大量 生動(dòng)的案例講解信貸實(shí)戰(zhàn)技能 。主要從金融產(chǎn)品的適用目標(biāo)客戶，操作要點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn) 防控，營銷建議，案例講解等方面對六大類金融產(chǎn)品進(jìn)行了分析。報(bào)告中，我們遵循此思路，從 2020 年宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、 2020 年行業(yè)發(fā)展情況、企業(yè)經(jīng)營三方面對如 銀行信貸業(yè)務(wù)卓越的信息產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案 供應(yīng) 商 6 何評判一個(gè)企業(yè)的真實(shí)情況進(jìn)行了詳細(xì)地分析。 第一篇 客戶經(jīng)理如何深入了解企業(yè)真實(shí)情況？ 本篇主要介紹客戶經(jīng)理如何了解企業(yè)的真實(shí)情況。 ? 80 多個(gè)操作案例，內(nèi)容豐富，生動(dòng)詳實(shí)。 ? 涵蓋客戶經(jīng)理關(guān)注的 4 大層面的業(yè)務(wù)實(shí)用技能。 作為專業(yè)致力于銀行公司信貸業(yè)務(wù)研究的專業(yè)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，佰瑞管理咨詢公司以提升客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)知識及營銷技能的為出發(fā)點(diǎn)，本著實(shí)用、有益的原則，創(chuàng)新設(shè)計(jì)了《 2020 商業(yè)銀行客戶經(jīng)理 操作實(shí)用 手冊》（下文簡稱《手冊》）。因此，一支高效的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，就直接關(guān)系到一家商業(yè)銀行的業(yè)績、戰(zhàn)略是否能夠?qū)崿F(xiàn)。〇一一年二月《 2020 商業(yè)銀行客戶經(jīng)理 操作實(shí)用 手冊》 （ 產(chǎn)品介紹及推廣 說明 ） 銀行信貸業(yè)務(wù)卓越的信息產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案 供應(yīng) 商 2 目 錄 一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景 .......................................................................................................... 5 二、產(chǎn)品內(nèi)容介紹 .......................................................................................................... 5 三、價(jià)格及服務(wù)方式 ...................................................................................................... 7 四、報(bào)告目錄及內(nèi)容摘編 .............................................................................................. 7 （一）正文目錄 ...................................................................................................... 7 （二）內(nèi)容摘編 .................................................................................................... 17 【 摘編內(nèi)容 】 第一篇 客戶經(jīng)理如何深入了解企業(yè)真實(shí)情況？ 第二章 2020 年中國行業(yè)發(fā)展前景分析 ................................................................... 17 二、紡 織服裝行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測 ........................................................................ 17 （一） 2020 年紡織服裝行業(yè)“復(fù)蘇”和“壓力”并存 .......................... 17 （ 二 ）棉價(jià)暴漲暴跌折射供應(yīng)鏈的危機(jī) ................................................... 17 （ 三 ） 2020 年 紡織服裝行業(yè)的“?！迸c“機(jī)” ...................................... 18 （ 四 ）在品牌企業(yè)中尋找優(yōu)質(zhì)企業(yè) ........................................................... 19 第三章 如何評判一個(gè)企業(yè)的健康狀況 .................................................................... 20 二、企業(yè)非財(cái)務(wù)分析 ............................................................................................ 20 （一）管理與策略 ....................................................................................... 20 （二）企業(yè)的競爭地位 ............................................................................... 22 （三）產(chǎn)品市場 ........................................................................................... 23 （四）重大事項(xiàng) ........................................................................................... 23 （五）多渠道獲取非財(cái)務(wù)信息 ................................................................... 23 銀行信貸業(yè)務(wù)卓越的信息產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案 供應(yīng) 商 3 第二篇 客戶經(jīng)理如何靈活運(yùn)用銀行金融產(chǎn)品？ 第二章 供應(yīng)鏈融資 .................................................................................................... 24 一、供應(yīng)鏈融資的基本知識 ................................................................................ 24 （一）供應(yīng)鏈融資的基本概念 ................................................................... 24 四、供應(yīng)商鏈?zhǔn)饺谫Y方案講解 ............................................................................ 27 （一）連帶責(zé)任保證供應(yīng)商融資 ............................................................... 27 五、經(jīng)銷商鏈?zhǔn)饺谫Y方案講解 ............................................................................ 28 （四）退款承諾項(xiàng)下經(jīng)銷商融資（三方保兌倉融資） ........................... 28 第三篇 客戶經(jīng)理如何實(shí)現(xiàn)批量營銷和交叉銷售？ 第一章 行業(yè)整體營銷及金融服務(wù)方案 .................................................................... 35 一、煤炭行業(yè)授信服務(wù)方案 ................................................................................ 35 （一）授信案例一：經(jīng)銷商貨押融資業(yè)務(wù) ............................................... 35 1．企業(yè)基本情況 ......