商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升-文庫(kù)吧資料
2025-02-10 20:28本頁(yè)面
【正文】 三、開拓目標(biāo)客戶 尋找客戶 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 接近客戶 一、收集客戶的情報(bào)，知己知彼， 方能百戰(zhàn)不殆 二、把握進(jìn)入時(shí)機(jī) 三、正式接觸客戶 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 一、善于溝通，認(rèn)真傾聽 二、注意詢問(wèn)，巧妙答復(fù) 三、 介紹產(chǎn)品 四、 提出提議 面議商議 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 異議處理 一、 認(rèn)識(shí)異議 二、 辨別異議 三、 處理異議 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 促成交易 一、捕捉成交信號(hào) 二、將就成交策略，適當(dāng)妥協(xié)讓步 三、簽訂合作協(xié)議 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 客戶維護(hù) 一、客戶的重要性 二、客戶維護(hù)的內(nèi)容 三、客戶維護(hù)的方式 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 提升業(yè)績(jī) 一、特色營(yíng)銷 二、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷 三、營(yíng)銷調(diào)研和策劃 四、目標(biāo)管路 五、珍惜時(shí)間，關(guān)愛生命，提升自己 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 二、加強(qiáng)“銷售策劃”技能訓(xùn)練 ● “草根”因策劃而精彩 ● 主動(dòng)營(yíng)銷從“金融特工”開始 ● 洞悉客戶的組織和個(gè)人需求 ● 如何實(shí)現(xiàn)差異化銷售 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) “草根”因策劃而精彩 經(jīng)典銀行差異化營(yíng)銷分享 營(yíng)銷策劃的架構(gòu)與關(guān)鍵要點(diǎn) 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 主動(dòng)營(yíng)銷從“金融特工”開始 必須掌握的八大信息 第一時(shí)間培養(yǎng)你的“教練” 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 洞悉客戶的組織和個(gè)人需求 對(duì)公客戶的五大關(guān)鍵需求 人性的六大核心隱形訴求 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 實(shí)現(xiàn)差異化銷售 我是蘋果他是梨 ——讓別人知道你存在的意義 四種不同的競(jìng)爭(zhēng)策略 ——尋求“被動(dòng)到主動(dòng)銷售”的轉(zhuǎn)化 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 三、銷售“破冰及滲透”技能訓(xùn)練 ● 中國(guó)式商務(wù)交際理念 ● 項(xiàng)目型銷售的四項(xiàng)基本原則 ● 高端客戶的初次接洽應(yīng)注意的細(xì)節(jié) ● “客戶訪問(wèn)規(guī)劃表”的運(yùn)用 ● 如何提高面對(duì)面的交流質(zhì)量 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 了解中國(guó)圈子生態(tài) 銷售破冰的原則：合情 +合理 中國(guó)式商務(wù)交際理念 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 四項(xiàng)基本原則： 備好課、找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話、做對(duì)事！ 找講師，就上中華講
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