【正文】 〇一一年二月《 2020 商業(yè)銀行客戶經(jīng)理 操作實(shí)用 手冊(cè)》 （ 產(chǎn)品介紹及推廣 說明 ） 銀行信貸業(yè)務(wù)卓越的信息產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案 供應(yīng) 商 2 目 錄 一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景 .......................................................................................................... 5 二、產(chǎn)品內(nèi)容介紹 .......................................................................................................... 5 三、價(jià)格及服務(wù)方式 ...................................................................................................... 7 四、報(bào)告目錄及內(nèi)容摘編 .............................................................................................. 7 （一）正文目錄 ...................................................................................................... 7 （二）內(nèi)容摘編 .................................................................................................... 17 【 摘編內(nèi)容 】 第一篇 客戶經(jīng)理如何深入了解企業(yè)真實(shí)情況？ 第二章 2020 年中國(guó)行業(yè)發(fā)展前景分析 ................................................................... 17 二、紡 織服裝行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè) ........................................................................ 17 （一） 2020 年紡織服裝行業(yè)“復(fù)蘇”和“壓力”并存 .......................... 17 （ 二 ）棉價(jià)暴漲暴跌折射供應(yīng)鏈的危機(jī) ................................................... 17 （ 三 ） 2020 年 紡織服裝行業(yè)的“?！迸c“機(jī)” ...................................... 18 （ 四 ）在品牌企業(yè)中尋找優(yōu)質(zhì)企業(yè) ........................................................... 19 第三章 如何評(píng)判一個(gè)企業(yè)的健康狀況 .................................................................... 20 二、企業(yè)非財(cái)務(wù)分析 ............................................................................................ 20 （一）管理與策略 ....................................................................................... 20 （二）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位 ............................................................................... 22 （三）產(chǎn)品市場(chǎng) ........................................................................................... 23 （四）重大事項(xiàng) ........................................................................................... 23 （五）多渠道獲取非財(cái)務(wù)信息 ................................................................... 23 銀行信貸業(yè)務(wù)卓越的信息產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案 供應(yīng) 商 3 第二篇 客戶經(jīng)理如何靈活運(yùn)用銀行金融產(chǎn)品？ 第二章 供應(yīng)鏈融資 .................................................................................................... 24 一、供應(yīng)鏈融資的基本知識(shí) ................................................................................ 24 （一）供應(yīng)鏈融資的基本概念 ................................................................... 24 四、供應(yīng)商鏈?zhǔn)饺谫Y方案講解 ............................................................................ 27 （一）連帶責(zé)任保證供應(yīng)商融資 ............................................................... 27 五、經(jīng)銷商鏈?zhǔn)饺谫Y方案講解 ............................................................................ 28 （四）退款承諾項(xiàng)下經(jīng)銷商融資（三方保兌倉(cāng)融資） ........................... 28 第三篇 客戶經(jīng)理如何實(shí)現(xiàn)批量營(yíng)銷和交叉銷售？ 第一章 行業(yè)整體營(yíng)銷及金融服務(wù)方案 .................................................................... 35 一、煤炭行業(yè)授信服務(wù)方案 ................................................................................ 35 （一）授信案例一：經(jīng)銷商貨押融資業(yè)務(wù) ............................................... 35 1．企業(yè)基本情況 .............................................................................. 35 2．參與主體 ...................................................................................... 35 3．授信方案 ...................................................................................... 36 4．業(yè)務(wù)流程 ...................................................................................... 36 5．風(fēng)險(xiǎn)分析 ...................................................................................... 37 三、石化行業(yè)授信服務(wù)方案 ................................................................................ 37 （一）授信案例一：進(jìn)口油品未來貨權(quán)質(zhì)押開證 ................................... 37 1．銀行切入點(diǎn) .................................................................................. 37 2．業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) ...................................................................................... 38 3．業(yè)務(wù)操作流程 .............................................................................. 39 五、鋼鐵行業(yè)授信服務(wù)方案 ................................................................................ 39 （三）授信案例三：四方保兌倉(cāng)融資 ....................................................... 39 1．企業(yè)基本情況 .............................................................................. 39 2．銀行切入點(diǎn) .................................................................................. 39 3．業(yè)務(wù)流程 ...................................................................................... 41 4．保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)主體的篩選標(biāo)準(zhǔn) ...................................................... 41 銀行信貸業(yè)務(wù)卓越的信息產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案 供應(yīng) 商 4 第二章