【正文】 〇一一年二月《 2020 商業(yè)銀行客戶經(jīng)理 操作實用 手冊》 （ 產品介紹及推廣 說明 ） 銀行信貸業(yè)務卓越的信息產品、服務及解決方案 供應 商 2 目 錄 一、產品設計背景 .......................................................................................................... 5 二、產品內容介紹 .......................................................................................................... 5 三、價格及服務方式 ...................................................................................................... 7 四、報告目錄及內容摘編 .............................................................................................. 7 （一）正文目錄 ...................................................................................................... 7 （二）內容摘編 .................................................................................................... 17 【 摘編內容 】 第一篇 客戶經(jīng)理如何深入了解企業(yè)真實情況？ 第二章 2020 年中國行業(yè)發(fā)展前景分析 ................................................................... 17 二、紡 織服裝行業(yè)發(fā)展前景預測 ........................................................................ 17 （一） 2020 年紡織服裝行業(yè)“復蘇”和“壓力”并存 .......................... 17 （ 二 ）棉價暴漲暴跌折射供應鏈的危機 ................................................... 17 （ 三 ） 2020 年 紡織服裝行業(yè)的“?！迸c“機” ...................................... 18 （ 四 ）在品牌企業(yè)中尋找優(yōu)質企業(yè) ........................................................... 19 第三章 如何評判一個企業(yè)的健康狀況 .................................................................... 20 二、企業(yè)非財務分析 ............................................................................................ 20 （一）管理與策略 ....................................................................................... 20 （二）企業(yè)的競爭地位 ............................................................................... 22 （三）產品市場 ........................................................................................... 23 （四）重大事項 ........................................................................................... 23 （五）多渠道獲取非財務信息 ................................................................... 23 銀行信貸業(yè)務卓越的信息產品、服務及解決方案 供應 商 3 第二篇 客戶經(jīng)理如何靈活運用銀行金融產品？ 第二章 供應鏈融資 .................................................................................................... 24 一、供應鏈融資的基本知識 ................................................................................ 24 （一）供應鏈融資的基本概念 ................................................................... 24 四、供應商鏈式融資方案講解 ............................................................................ 27 （一）連帶責任保證供應商融資 ............................................................... 27 五、經(jīng)銷商鏈式融資方案講解 ............................................................................ 28 （四）退款承諾項下經(jīng)銷商融資（三方保兌倉融資） ........................... 28 第三篇 客戶經(jīng)理如何實現(xiàn)批量營銷和交叉銷售？ 第一章 行業(yè)整體營銷及金融服務方案 .................................................................... 35 一、煤炭行業(yè)授信服務方案 ................................................................................ 35 （一）授信案例一：經(jīng)銷商貨押融資業(yè)務 ............................................... 35 1．企業(yè)基本情況 .............................................................................. 35 2．參與主體 ...................................................................................... 35 3．授信方案 ...................................................................................... 36 4．業(yè)務流程 ...................................................................................... 36 5．風險分析 ...................................................................................... 37 三、石化行業(yè)授信服務方案 ................................................................................ 37 （一）授信案例一：進口油品未來貨權質押開證 ................................... 37 1．銀行切入點 .................................................................................. 37 2．業(yè)務優(yōu)勢 ...................................................................................... 38 3．業(yè)務操作流程 .............................................................................. 39 五、鋼鐵行業(yè)授信服務方案 ................................................................................ 39 （三）授信案例三：四方保兌倉融資 ....................................................... 39 1．企業(yè)基本情況 .............................................................................. 39 2．銀行切入點 .................................................................................. 39 3．業(yè)務流程 ...................................................................................... 41 4．保兌倉業(yè)務主體的篩選標準 ...................................................... 41 銀行信貸業(yè)務卓越的信息產品、服務及解決方案 供應 商 4 第二章