【企業(yè)管理】視聽空間設(shè)計-文庫吧資料
2025-01-24 14:57本頁面
【正文】 為感受主體基礎(chǔ)上的營銷臨界點ESD體系，完全突破了企業(yè)本位思想，承擔起使消費者作為感受主體的消費利益中心作用，將產(chǎn)品力完全轉(zhuǎn)化為消費利益力，從而達成有效的產(chǎn)品與消費利益交換，實現(xiàn)企業(yè)營銷的終極目標。企業(yè)必須深刻認識到質(zhì)變才是目的的這一核心結(jié)論，從而達成能動地創(chuàng)造由量變到質(zhì)變的更多與更快捷的機會。 如果以數(shù)軸概念來描述企業(yè)營銷行為的話，則可以作出越靠近營銷臨界點，企業(yè)主體行為就越由量變趨向質(zhì)變。 而廣告智業(yè)公司，則是一直以營銷臨界點為駐扎中心，如同一場球賽的主裁判，他的責任就是對比賽雙方在勝負臨界點作出裁決。企業(yè)主體與消費主體和營銷臨界點的并存與轉(zhuǎn)化關(guān)系我們看到在以下營銷系統(tǒng)圖示中，企業(yè)與消費主體之間是既需要融合又相對獨立與隔絕的兩大體系。這種對消費者的貢獻自然而然將會獲得消費者的自主回報。而當終端在充當了所有的產(chǎn)品交換出品與最終利潤產(chǎn)生的重大責任時，這種低效的表現(xiàn)對于企業(yè)所產(chǎn)生的負面作用是可想而知的。 正如一場比賽一樣，不可能完全是一邊的球員，也不可能做到既做球員同時還充當裁判－而問題經(jīng)常會是：企業(yè)方式來支配與消費者達成溝通的廣告和營銷臨界點的發(fā)言權(quán)。如果以營銷臨界點為中心劃一個園，我們會發(fā)現(xiàn)再聰明的企業(yè)人的全部思考與作為也只會是營銷圈中的而分之一－因為他們永遠不可能替代另外一部分的消費者。在實施產(chǎn)品與消費者昨益的轉(zhuǎn)化過程中的一切產(chǎn)品訴求和服務展示，離開或是忽略了消費主體，則其意義是反動的。建立在營銷臨界點基礎(chǔ)上的ESD體系，則是達成企業(yè)有效完成產(chǎn)品與消費利益交換的重要環(huán)節(jié)，從某種意義上說，是一個絕對生死意義的環(huán)節(jié)。 如圖所示：我們看到企業(yè)并未全能到代替消費者來完成購買和實現(xiàn)另一類利益享受的地步。當企業(yè)產(chǎn)品與服務通過營銷終端之后，則不再是原產(chǎn)品概念和服務概念，而是完全轉(zhuǎn)變成了消費者的自身利益載體或是消費享受。 在一般情況下，企業(yè)營銷臨界點均以終端售點場所這一形式而存在，在另外一
教學教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1