我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理研究-文庫吧資料
2025-01-22 02:52本頁面
【正文】 太知道從哪些方面對企業(yè)的信用狀況做出基本的評價。他們認為信用風(fēng)險就是壞賬損失，不產(chǎn)生壞賬的，只要能夠要回來的賬款就沒有信用風(fēng)險。5．人員素質(zhì)不高E公司為了擴展國內(nèi)市場，急需人才，因此在2009年初招聘了一些熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售人員，但是由于中國的銷售人員普遍素質(zhì)不高，銷售大多依靠人情關(guān)系，拉低了公司員工的整體素質(zhì)。企業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，也影響時間價值的應(yīng)用，到最后企業(yè)干脆就不予考慮了。盡管企業(yè)知道利用時間價值可以吸引客戶及早付貨款，但真正從理論上升到實踐，如何計算，都應(yīng)考慮哪些因素，是一個值得商榷的事情，做起來并不順手，所以企業(yè)就忽視了。領(lǐng)導(dǎo)不要求，在簽定合同時，往往就沒有此項議題，除非客戶提出要求，可能會給予考慮。但目前公司在與客戶的合同中還沒有寫入此條款。如利用現(xiàn)金折扣，即資金時間價值來吸引客戶及早還款。然而，E公司既沒有向業(yè)務(wù)員提出過收集信息的要求，也沒有建立一套業(yè)務(wù)報告系統(tǒng)，以便能夠及時收集和反饋信息。對公司的發(fā)展而言，銷售額重要，但更重要的是市場信息。同時，E公司也沒有專職的合同管理人員，負責(zé)管理合同的人員同時還在擔(dān)任銷售的職責(zé)，這不利于合同的及時歸檔，合同的遺失可能性較大。2．銷售合同管理不完善E公司的銷售人員，有時為搶占市場，與老客戶之間通過電話協(xié)議，商定一個價格和銷售量，在合同未正式簽定的情況下就開始向客戶發(fā)貨，這樣做完全是基于對過去老客戶的信用情況的判斷，過后再對合同進行彌補。畢竟這種銷售方式只能在賣方市場中使用，一旦轉(zhuǎn)換為買方市場，不但這部分客戶不能保持，還將會流失。對客戶信用的評價依靠的是銷售人員對客戶情況的了解來進行主觀判斷，并未進行真正的信用測定。（四）E公司應(yīng)收賬款管理上存在的問題1．客戶信用評價不完善，盲目賒銷由于該企業(yè)2009年開始逐步轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場，為了爭奪國內(nèi)市場，擴大銷售，公司盲目地通過賒銷爭奪市場，由于只注重賬面上的高利潤，對客戶的信用評級不完善，忽視了大量被客戶拖欠占用的流動資金能否及時收回問題，導(dǎo)致應(yīng)收賬款膨脹。在2008年后，公司針對上述情況，規(guī)范了貨物交接手續(xù)、票據(jù)傳遞程序、掛帳程序、催收程序等相關(guān)流程，并成立了清欠辦公室，針對老貨款進行清收，并和辦公室人員的獎金掛鉤，提高清欠積極性。針對這一情況，財務(wù)部門要求核算銷售的會計人員每半年與客戶進行對帳，核對應(yīng)收賬款余額，避免發(fā)生差錯，并保存好有關(guān)材料，確保債權(quán)法定追索權(quán)的延續(xù)。（2）實行定期對帳制度，確保債權(quán)金額的正確有效 由于經(jīng)營過程中貨物與資金流動在時間和空間上的差異以及票據(jù)傳遞、記錄等發(fā)生誤差的可能，所以，經(jīng)營過程中債權(quán)債務(wù)的雙方就經(jīng)濟往來中的未了事項進行定期對帳，可以明晰雙方的權(quán)利和義務(wù)。在公司績效考核體系中，公司對銷售部門的考核，是以銷售收入、產(chǎn)品銷售量、應(yīng)收賬款回收率作為主要指標(biāo)，銷售收入完成率所占權(quán)重為25%，銷售數(shù)量完成率所占權(quán)重25%，%，并占權(quán)重50%，對考核薪金的系數(shù)起著較大的作用，避免了銷售人員只關(guān)心銷售任務(wù)完成而未能及時回收貨款，引導(dǎo)銷售人員也要對經(jīng)銷商進行信用調(diào)查并及時催促貨款回收。廠、商、銀業(yè)務(wù)的開展，對提高廠商合作競爭能力，鞏固和擴大市場份額，起到了積極的作用，有效的促進了公司銷售工作健康發(fā)展。該業(yè)務(wù)是銀行向生產(chǎn)廠家授予信用額度，生產(chǎn)廠家再根據(jù)經(jīng)銷商的具體情況將信用額度分解并提供擔(dān)保，經(jīng)銷商根據(jù)企業(yè)給予的額度在銀行存入一定的保證金及手續(xù)費后開出承兌匯票交生產(chǎn)企業(yè)提取貨物，到期向銀行還款。（2）E公司針對大客戶開展廠商銀業(yè)務(wù) 由于2008年的全球金融危機，致使E公司的出口業(yè)務(wù)受到重大的萎縮，該公司的一部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場。2．應(yīng)收賬款占主營業(yè)務(wù)收入比變化表2 應(yīng)收賬款總額占主營業(yè)務(wù)收入的比重 計量單位（萬美元）項目200720082009應(yīng)收賬款35,32,48,主營業(yè)務(wù)收入290,306,313,應(yīng)收賬款占主營業(yè)務(wù)收入12%10%15%圖3 圖4 圖表數(shù)據(jù)來源：E公司歷年財務(wù)報告從上圖可以看出，2009年的應(yīng)收賬款占主營業(yè)務(wù)收入的比重大幅上升，說明隨著公司大量采用賒銷手段，2009年的企業(yè)的銷售收入大幅上升。（二）E公司應(yīng)收賬款現(xiàn)狀1．近3年應(yīng)收賬款總額占流動資產(chǎn)的比重分析 表1 應(yīng)收賬款總額占流動資產(chǎn)的比重 計量單位（萬美元）項目200720082009應(yīng)收帳款35,32,48,流動資產(chǎn)141,152,168,應(yīng)收賬款占流動資產(chǎn)25%21%29%圖1 圖2 圖表數(shù)據(jù)來源：E公司歷年財務(wù)報告由上圖可以看出，雖然2008年E公司的2008年的應(yīng)收賬款占流動資產(chǎn)的比重比2007年有所降低，但是2009該比率大幅上升，接近30%，造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的困難。2008年受全球金融危機的影響，該公司的海外
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1