【正文】 accounts receivable, accounts receivable can be entrusted to the pany for recycling. Professional callable receivables in the amount of parative advantage, to a certain extent, reduce accounts receivable to invest in financial 某某 大學(xué)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 28 譯文 應(yīng)收賬款管理 隨著企業(yè)的發(fā)展，應(yīng)收賬款逐漸增多，資金成本不斷上升，而企業(yè)為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，降低了賒銷商品或提供勞務(wù)服務(wù)的信用評(píng)定，以獲取更多的商業(yè)渠道、擴(kuò)大銷售份額。s enterprises, enterprises can only account for bad debt allowance for loss method. Allowance for bad debts is estimated that loss of time, the formation of bad debts. Have to guard against the risk of bad debts, to resist the loss of identity, is to guard against the risk of accounts receivable of the first barrier. Accounts receivable as a bad loss does not mean that panies give up to obtain the right to accounts receivable, business units should continue to pay attention to the debt situation, as far as possible to recover the receivable. Clear job responsibilities, the establishment of system of personal responsibility. Should Accounts receivable management is a system, in accordance with the relevant provisions of enterprises, improve the sales management system, a clear job responsibilities and business processes for the refinement of management。 附錄 原文 Receivable management With the development of enterprises, a gradual increase in accounts receivable, the rising cost of funds, and enterprises to increase their market share, reducing the provision of goods or services on credit services, credit rating, to obtain more business channels and expand sales. In this case enterprises can not be sufficient liquidity to pay daytoday management activities and related taxes and fees, they need to rely on bank loans to solve this problem. However, the heavy interest, but also further increase the cost of the enterprise, and with the growth of accounts receivable aging, and its loss of the possibility of bad debts have also increased, so that the cost of capital rise. Some enterprises also exist as a result of malicious arrears accounts, and accounts receivable collection enterprises basically rely on their own collection, resulting in the recovery of 某某 大學(xué)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 23 accounts receivable due to unnecessary cost increases can not be transferred, the cost of capital increase, increasing accounts receivable risk recovery section. 1 Accounts receivable risk causes First, the causes of accounts recevable To promote the sale of enterprises and accelerate the collection, to pay a certain cost to provide customers with a certain degree of credit terms. In determining the customer39。 另外，我還要特別感謝 某 公司 的 領(lǐng)導(dǎo)和 全體員工，正是由于他們?cè)谖沂占Y料期間給予的大力支持和幫助，為我的論文提供了豐富、詳實(shí)的第一手資料。 其次，我要感謝 某 大學(xué)財(cái)經(jīng)系 的全體老師，正是由于他們孜孜不倦的教誨，充實(shí)和完善了我的理論知識(shí)體系，為我完成論文打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 Hirt. Foundation of Financial Management[M]. Renmin University of China Press,2021,177～ 181 [5] 岳鵬成 . 企業(yè)應(yīng)收賬款的科學(xué)管理 [J]. 現(xiàn)代企業(yè)， 2021， (06） :37～某某 大學(xué)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 20 38 [6] 葉建華 . 加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理分析 [J]. 商業(yè)經(jīng)濟(jì)， 2021，（ 07）： 56～ 59 [7] 王昕，魏寧薇 . 企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范及管理 [N]. 大連民族學(xué)院學(xué)報(bào)， 2021，（ 02）： 33～ 35 [8] 葛家澍 . 企業(yè)應(yīng)收賬款管理與催收技巧 [M].北京：企業(yè)管理出版社，2021， 111～ 112 [9] 張敏娟 . 談應(yīng)收賬款的創(chuàng)新管理 [J]. 中國(guó)管理信息化， 2021，（ 06）：67～ 69 [10] 文汝云 . 芻議企業(yè)應(yīng)收賬款管理思想 [J].財(cái)政監(jiān)督， 2021，（ 06）： 37～38 [11] 費(fèi)明龍 . 應(yīng)收賬款的成本分析和風(fēng)險(xiǎn)管理問題 [J]. 時(shí)代經(jīng)貿(mào)， 2021，（ 02）： 102～ 103 [12] 田志新 . 基于信用的應(yīng)收賬款管理問題研究 [J]. 財(cái)會(huì)研究， 2021，（ 24）： 57～ 58 [13] 李社偉 . 企業(yè)應(yīng)收賬款管理問題研究 [D]. 昆明理工大學(xué)， 2021， 25～33 [14] 鄧軍 . 對(duì)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的思考 [D]. 現(xiàn)代商業(yè) .2021, 59～ 87 某某 大學(xué)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 21 致謝 在此，我首先向我的 論文指導(dǎo)教師 某 老師 致 以誠(chéng)摯的感謝。 Block,Geoffrey ，及時(shí)獲取有關(guān)信息，采取防范措施，如對(duì)逾期未還或欠款額度加大的客戶停止供貨 某某 大學(xué)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 19 參考文獻(xiàn) [1] 中華人民共和國(guó)財(cái)政 部 .企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 應(yīng)收賬款 [M].2021. [2] David Lankin. Credit Management and Control[J]. Managerial and Economics,1993,3(7)： 77～ 80 [3] . The Economics of Factoring Accounts Receivable[J].Journal of Economics and Business， 1998，（ 50）： 339～359 [4] Stanley財(cái)務(wù)部門應(yīng)定期以文書、表格方式向有關(guān)部門、負(fù)責(zé)人和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)傳遞應(yīng)收賬款動(dòng)態(tài)信息。 因此，企業(yè)應(yīng)盡可能采取最低的收賬成本，將企業(yè)的損失減少到最小。 企業(yè)的收款方式并無明確標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)信用部門應(yīng)根據(jù)具體情況靈活機(jī)動(dòng)地運(yùn)用各種手段，既要維護(hù)企業(yè)利益，減少企業(yè)損失，又要盡可能地維持與客戶的關(guān)系。 與客戶的良好關(guān)系是企業(yè)維持市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。 企業(yè)在收到全額貨款前，一定要把所有的銷售資料保管好，以此作為催收乃至訴訟的依據(jù)。 根據(jù)財(cái)務(wù)部門提供的應(yīng)收賬款明細(xì)表對(duì)客戶的欠款情況進(jìn)行分析， 每月定期公布應(yīng)收賬款的催收計(jì)劃。 某某 大學(xué)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 18 財(cái)務(wù)部門應(yīng)配合信用部門的工作，設(shè)立專人負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理。在通常情況下，賒銷企業(yè)主要應(yīng)以那些金額大或者信用品質(zhì)較差的客戶的欠款作為考察的重點(diǎn)。要達(dá)到這一目的，賒銷企業(yè)就有必要在收賬之前，對(duì)該項(xiàng)應(yīng)收賬款的運(yùn) 行過程進(jìn)行追蹤分析。當(dāng)然 ,信用等級(jí)越高 ,這樣的客戶越值得信任 ,企業(yè)賒銷產(chǎn)品安全系數(shù)越高。信用政策包括信用標(biāo)準(zhǔn)、信用期限、折扣標(biāo)準(zhǔn)。賒銷是企業(yè)在銷售貨物的同時(shí)沒有立即收取貨款 ,而是給予客戶一定的時(shí)間來周轉(zhuǎn)資金 ,而后結(jié)清貨款的一種銷售方式 ,其目的在于擴(kuò)大企業(yè)銷售 ,增加收入。這種方法要求企業(yè)在對(duì)客戶有所了解的情況下 ,或者根據(jù)客戶以前年度資料做出綜合的評(píng)定 ,將客戶信用狀況分為好、中、差三種等 級(jí) 。再次 ,正確評(píng)估客戶的信用等級(jí)。客戶的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)、歷史、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、銷售能力、客戶的經(jīng)濟(jì)效益能力、資產(chǎn)負(fù)債能力等。客戶資信檔案的建立主要依賴與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行 ,用于評(píng)估客戶的資信資料 :包括客戶的品質(zhì)、商業(yè)信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)以及商業(yè)往來 。因此 ,一般情況下 ,大多數(shù)企業(yè)采用間接調(diào)查的方法 ,也就是通過瀏覽客戶單位的財(cái)務(wù)報(bào)表、信用評(píng)估機(jī)構(gòu)的等級(jí)評(píng)價(jià)報(bào)告、銀行、財(cái)稅部門 ,工商部門以及其他各級(jí)機(jī)關(guān)的材料來了解客戶的信用狀況。直接調(diào)查即調(diào)查人員直接與被調(diào)查企業(yè)接觸 ,通過當(dāng)面采訪、詢問、觀看和記錄等方式獲取客戶的信息。 首先 ,搜集客戶信息 ,對(duì)客戶資料進(jìn)行調(diào)查。此外，企業(yè)在制定有效的內(nèi)部控制制度、訓(xùn)練員工的專業(yè)技能的同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)員工的道德觀、價(jià)值觀、忠誠(chéng)度等精神層面素質(zhì)的培養(yǎng)，以提高其工作熱情和責(zé)任心，從而從根本上杜絕各種可能的人為因素造成的壞賬損失 建立客戶動(dòng)態(tài)資源管理系統(tǒng)，全面了解客戶的主體情況 (1)實(shí)行客戶資信管理制度。 企業(yè)的信用部門、銷售部門、財(cái)務(wù)部門應(yīng)緊密配合，互相監(jiān)督，對(duì)應(yīng)收賬款的形成過程進(jìn)行全程監(jiān)控，堅(jiān)持審批與執(zhí)行分管、不相容崗位分離，將銷售和收款業(yè)務(wù)流程規(guī)劃控制與訂單、價(jià)格、發(fā)票、收款、售后服務(wù)、內(nèi)部審計(jì)等控制一起組成一個(gè)銷 售與應(yīng)收賬款內(nèi)部控制系統(tǒng)。以便讓決策者和相關(guān)部門準(zhǔn)確、及時(shí)、全面地了解企業(yè)應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀 ,有針對(duì)性地制訂欠款追收政策。 建立應(yīng)收賬款的內(nèi)部報(bào)告制度。銷售人員和財(cái)務(wù)人員應(yīng)該相互配合 ,避免銷售和核算的脫節(jié)。討債時(shí)，期望值越高，將來收回款項(xiàng)的數(shù)額可能就越大。討賬人員要有打攻堅(jiān)戰(zhàn)的精神，一次拿不下，再來第二次，就是十次二 十次也不能放棄。特別是當(dāng)客戶的資金確實(shí)不足、已很難遵守付款的承諾時(shí)，誰(shuí)的工作做得好，誰(shuí)與客戶付款人員、審批人員的關(guān)系好，誰(shuí)就有可能早點(diǎn)拿到欠款。面訪催收是催賬方法中成本最高的一種，但對(duì)于欠款金額較高的債務(wù)人，采用面訪是非常有價(jià)值的。如果以上措施仍沒有效果，企業(yè)就應(yīng)該派人上門催收，一般情況下可由營(yíng)銷人員與財(cái)務(wù)人員團(tuán)體同去催收，必要時(shí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該親 自出馬。催收函有其優(yōu)點(diǎn)就是一次性可以發(fā)給眾多客戶，價(jià)格便宜，提高催賬人員的工作效率，以及供應(yīng)商的信用管理形象。企業(yè)在應(yīng)收賬款快要到期時(shí)，首 先要發(fā)函通知客戶，有禮貌地提醒客戶付款日期