【正文】 要企業(yè)銷售產(chǎn)品時可以采取現(xiàn)銷和賒銷兩種基本方式，雖然賒銷在強化企業(yè)市場競爭能力、擴大銷售和減少庫存方面有著其它結(jié)算方式無法比擬的優(yōu)勢，但是相對現(xiàn)銷而言，賒銷會帶來一定的風險。應收賬款的計價。通過制定科學合理的應收賬款信用政策，對這一政策所增加的銷售盈利和采用這種政策所要承擔的成本進行比較權(quán)衡，通過管理調(diào)整這一政策從而得到權(quán)衡得到企業(yè)效益最優(yōu)化。2005年中方退出，成為獨資公司。2．E公司對應收賬款的事中控制（1）E公司針對貨款回收建立了較為嚴格的績效考核體系 績效考核是確定薪酬和獎懲的重要依據(jù)，良好的績效考核有利于引導銷售行為，實現(xiàn)公司對銷售和回款的管理目標，充分調(diào)動部門和員工的收款積極性。這樣的方式導致較大的風險，在合同沒有補簽的情況下，一旦出現(xiàn)客戶拒付的情況，沒有合同這樣的法律依據(jù)對公司將會非常不利。由于采用的方法有限，主觀上也降低了客戶付款的積極性。發(fā)貨人員在收到簽訂的合同和發(fā)貨指令后才能按照要求向客戶發(fā)送貨物。 （三）事后控制對于應收賬款管理應定期對管理效果進行檢驗，看是否滿足了企業(yè)利用應收賬款管理促使應收賬款結(jié)構(gòu)優(yōu)化。同時現(xiàn)代組織中的應收賬款內(nèi)部控制已不是傳統(tǒng)意義上的查錯和糾弊， 而是涉及到組織管理的方方面面、 呈現(xiàn)出多元化、縱深化的趨勢。但在采用可能導致應收賬款風險的交易手段的同時，要設定最高賒銷額和最長賒銷期加以約束。 2．建立完善的合同管理制度針對企業(yè)合同管理混亂，合同評審流于形式等問題，應該完善合同管理。（2） 時間價值如何計算。另一方面，由于缺乏完善的客戶信用評估制度，目前E公司對中小客戶采取“先收款，后發(fā)貨”的銷售方式，杜絕了在中小客戶間的應收賬款，但同時也限制了在中小客戶中的發(fā)展。E公司管理層在充分估計到這個局面后，2009年在全國重點市場區(qū)域首創(chuàng)了廠、商、銀業(yè)務。鄧白氏國際信息咨詢(上海)有限公司2006年開展了對中國企業(yè)應收賬款和信用管理情況的調(diào)查，結(jié)果顯示：中國企業(yè)的應收賬款情況有所改善，但各行業(yè)平均應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)(DSO)和付款拖欠情況與美國、歐洲和亞太其他國家地區(qū)相比仍有較大差距。應收賬款可以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流量，而現(xiàn)金流量是企業(yè)戰(zhàn)略制定和實施的重要決策依據(jù)。對企業(yè)而言，應收賬款是企業(yè)的一種債權(quán)，在應收賬款發(fā)生時，企業(yè)一般會與客戶簽訂購銷合同或勞務合同，以及簽訂還款協(xié)議 ，P29。賒銷不僅可以增強企業(yè)市場競爭力，同時可以降低企業(yè)的整體銷售成本；無論是在發(fā)展中國家，還是在發(fā)達國家，在各個行業(yè)每年都有近80%以上的交易采用賒銷方式。由此而產(chǎn)生的財務風險與企業(yè)應收賬款回收風險總是并存的，我們只有采取有效的管理方法，才能促使應收賬款風險最低、收益最大，最終促進良性發(fā)展。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2009年年底。2008年受全球金融危機的影響，該公司的海外業(yè)務驟降，同時產(chǎn)生了很多應收賬款沉積。針對這一情況，財務部門要求核算銷售的會計人員每半年與客戶進行對帳，核對應收賬款余額，避免發(fā)生差錯，并保存好有關(guān)材料，確保債權(quán)法定追索權(quán)的延續(xù)。然而，E公司既沒有向業(yè)務員提出過收集信息的要求，也沒有建立一套業(yè)務報告系統(tǒng)，以便能夠及時收集和反饋信息。（2） 業(yè)務員也不太知道從哪些方面對企業(yè)的信用狀況做出基本的評價。企業(yè)應該將風險管理意識作為企業(yè)文化的一部分，對企業(yè)全體員工進行培訓教育，在企業(yè)內(nèi)部形成職工的內(nèi)在約束與激勵機制。要理順企業(yè)較為復雜的業(yè)務流程系統(tǒng)，才能使企業(yè)財務工作及時滿足企業(yè)的經(jīng)營需要，并且通過實現(xiàn)企業(yè)的財務業(yè)務一體化，從而推動應收賬款管理水平的提升。利用信息管理系統(tǒng)的快速傳遞信息和強大的信息處理功能，財務人員遵從系統(tǒng)操作的制度規(guī)范，熟練掌握系統(tǒng)的使用，掌握處理技巧，不斷提高財務數(shù)據(jù)的精度、提高財務處理效率。對財務人員，則要樹立他們的管理觀念，讓其明白自己的工作過不僅僅是“賬房先生”，財務部的數(shù)據(jù)信息對公司制定未來發(fā)展決策有著非常重要的作用。在合同額較大、風險也同樣較大的時候，他會更看重銷售額而將風險放到第二位。如利用現(xiàn)金折扣，即資金時間價值來吸引客戶及早還款。在2008年后，公司針對上述情況，規(guī)范了貨物交接手續(xù)、票據(jù)傳遞程序、掛帳程序、催收程序等相關(guān)流程，并成立了清欠辦公室，針對老貨款進行清收，并和辦公室人員的獎金掛鉤，提高清欠積極性。（二）E公司應收賬款現(xiàn)狀1．近3年應收賬款總額占流動資產(chǎn)的比重分析 表1 應收賬款總額占流動資產(chǎn)的比重 計量單位（萬美元）項目200720082009應收帳款35,32,48,流動資產(chǎn)141,152,168,應收賬款占流動資產(chǎn)25%21%29%圖1 圖2 圖表數(shù)據(jù)來源：E公司歷年財務報告由上圖可以看出，雖然2008年E公司的2008年的應收賬款占流動資產(chǎn)的比重比2007年有所降低，但是2009該比率大幅上升，接近30%，造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的困難。據(jù)統(tǒng)計，而