【正文】 重要手段之一，于是就產(chǎn)生了應(yīng)收賬款。但是，某些企業(yè)的風(fēng)險防范意識不強，為了擴銷，在事先未對付款人資信情況作深入調(diào)查、對應(yīng)收賬款風(fēng)險進行正確評估的情況下，盲目地采用賒銷策略去爭奪市場，采用較寬松的信用政策，只重視賬面的高利潤，忽視了大量被客戶拖欠占用的流動資金能否及時收回的問題，從而成為應(yīng)收賬款風(fēng)險加大的主要原因?！〖訌姂?yīng)收賬款的內(nèi)部控制信用政策建立以后，企業(yè)還要加強應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制，主要做好以下幾方面的工作：（1）做好客戶的資信調(diào)查企業(yè)在作出是否對客戶提供商業(yè)信用以及對哪些客戶提供、賒銷的額度多少等決定之前，首先要對客戶的信用情況進行調(diào)查，做到知彼知己，防患于未然。（4）加強財務(wù)監(jiān)督管理財務(wù)部門應(yīng)及時進行賒銷業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理。企業(yè)應(yīng)收賬款管理的重點，就是根據(jù)企業(yè)的實際經(jīng)營情況和客戶的信譽情況制定企業(yè)合理的信用政策，這是企業(yè)財務(wù)管理的一個重要組成部分，也是企業(yè)為達到應(yīng)收賬款管理目的的必須合理制定的方針策略。衷心感謝老師給我提供了許多學(xué)習(xí)的機會和條件。負責(zé)營銷的部門及有關(guān)人員應(yīng)積極配合財務(wù)部門及有關(guān)人員做好此項工作。企業(yè)可在合同中規(guī)定，客戶要在賒欠期中提供擔(dān)保，如果賒欠過期則承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。（1）確定正確的信用標準信用標準是企業(yè)決定授予客戶信用所要求的最低標準，也是企業(yè)對于可接受風(fēng)險提供的一個基本判別標準。具體而言，應(yīng)收賬款風(fēng)險主要表現(xiàn)在以下幾個方面。 貼點換錢應(yīng)運而生近一個時期以來企業(yè)的應(yīng)收賬款居高不下，有的月平均余額甚至達到了年銷售收入的60%以上，為了求得生存，企業(yè)（尤其是國有企業(yè)）不得不借助一些私營企業(yè)的“靈活”手段，將應(yīng)收賬款以15%～25%的巨額損失換取所謂的“貼點”換錢。在市場情況及客戶信用情況變化的情況下，企業(yè)應(yīng)對其進行必要調(diào)整使其始終保持在自身所能承受的風(fēng)險范圍之內(nèi)。（3）建立賒銷審批制度建立賒銷審批制度，強化管理。只有當(dāng)所增加的銷售盈利超過運用此政策所增加的成本時，才能實施和推行使用這種信用政策。在這次論文的寫作中他們也提出了許多中肯的建議，使我的論文最終得以順利完成！ 最后感謝答辯小組和評審組老師對我的論文的耐心指導(dǎo)。堅持“誰經(jīng)辦、誰催收、誰負責(zé)”的原則，作到人員、崗位、責(zé)任三落實，在經(jīng)辦人、責(zé)任人調(diào)離換崗時，應(yīng)向部門主管報告清欠工作進展情況，這樣就可使銷售人員明確風(fēng)險意識，加強貨款的回收。若不能償還欠款，企業(yè)則有權(quán)收回商品，彌補部分損失。可見，企業(yè)應(yīng)根據(jù)所在行業(yè)的競爭情況、企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險的能力和客戶的資信情況進行權(quán)衡，確定合理的信用標準。 現(xiàn)款回收率低，貼現(xiàn)成本高企業(yè)為了及時收回貨款，便大量收取承兌匯票。有的企業(yè)現(xiàn)款回收率不足20%，承兌匯票占了70%以上，為及時變現(xiàn)獲取流動資金，不得不承擔(dān)高額的貼現(xiàn)息，提前承兌。（2）采用正確的信用條件信用條件是指導(dǎo)企業(yè)賒銷商品時給予客戶延期付款的若干條件，主要包括信用期