【正文】 重要手段之一，于是就產(chǎn)生了應收賬款。但是，某些企業(yè)的風險防范意識不強，為了擴銷，在事先未對付款人資信情況作深入調(diào)查、對應收賬款風險進行正確評估的情況下，盲目地采用賒銷策略去爭奪市場，采用較寬松的信用政策，只重視賬面的高利潤，忽視了大量被客戶拖欠占用的流動資金能否及時收回的問題，從而成為應收賬款風險加大的主要原因?！〖訌姂召~款的內(nèi)部控制信用政策建立以后，企業(yè)還要加強應收賬款的內(nèi)部控制，主要做好以下幾方面的工作：（1）做好客戶的資信調(diào)查企業(yè)在作出是否對客戶提供商業(yè)信用以及對哪些客戶提供、賒銷的額度多少等決定之前，首先要對客戶的信用情況進行調(diào)查，做到知彼知己，防患于未然。（4）加強財務監(jiān)督管理財務部門應及時進行賒銷業(yè)務的賬務處理。企業(yè)應收賬款管理的重點，就是根據(jù)企業(yè)的實際經(jīng)營情況和客戶的信譽情況制定企業(yè)合理的信用政策，這是企業(yè)財務管理的一個重要組成部分，也是企業(yè)為達到應收賬款管理目的的必須合理制定的方針策略。衷心感謝老師給我提供了許多學習的機會和條件。負責營銷的部門及有關人員應積極配合財務部門及有關人員做好此項工作。企業(yè)可在合同中規(guī)定，客戶要在賒欠期中提供擔保，如果賒欠過期則承擔相應的法律責任。（1）確定正確的信用標準信用標準是企業(yè)決定授予客戶信用所要求的最低標準，也是企業(yè)對于可接受風險提供的一個基本判別標準。具體而言，應收賬款風險主要表現(xiàn)在以下幾個方面。 貼點換錢應運而生近一個時期以來企業(yè)的應收賬款居高不下，有的月平均余額甚至達到了年銷售收入的60%以上，為了求得生存，企業(yè)（尤其是國有企業(yè)）不得不借助一些私營企業(yè)的“靈活”手段，將應收賬款以15%～25%的巨額損失換取所謂的“貼點”換錢。在市場情況及客戶信用情況變化的情況下，企業(yè)應對其進行必要調(diào)整使其始終保持在自身所能承受的風險范圍之內(nèi)。（3）建立賒銷審批制度建立賒銷審批制度，強化管理。只有當所增加的銷售盈利超過運用此政策所增加的成本時，才能實施和推行使用這種信用政策。在這次論文的寫作中他們也提出了許多中肯的建議，使我的論文最終得以順利完成！ 最后感謝答辯小組和評審組老師對我的論文的耐心指導。堅持“誰經(jīng)辦、誰催收、誰負責”的原則，作到人員、崗位、責任三落實，在經(jīng)辦人、責任人調(diào)離換崗時，應向部門主管報告清欠工作進展情況，這樣就可使銷售人員明確風險意識，加強貨款的回收。若不能償還欠款，企業(yè)則有權收回商品，彌補部分損失。可見，企業(yè)應根據(jù)所在行業(yè)的競爭情況、企業(yè)承擔風險的能力和客戶的資信情況進行權衡，確定合理的信用標準。 現(xiàn)款回收率低，貼現(xiàn)成本高企業(yè)為了及時收回貨款，便大量收取承兌匯票。有的企業(yè)現(xiàn)款回收率不足20%，承兌匯票占了70%以上，為及時變現(xiàn)獲取流動資金，不得不承擔高額的貼現(xiàn)息，提前承兌。（2）采用正確的信用條件信用條件是指導企業(yè)賒銷商品時給予客戶延期付款的若干條件，主要包括信用期