我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理研究-全文預(yù)覽
【正文】 要將合同影印幾份，經(jīng)有關(guān)部門或人員與原件核對無誤后分別交資信管理部門、財務(wù)部門，以利于其對銷售合同的執(zhí)行、跟蹤、檢查起監(jiān)督和預(yù)警作用。采用“5 C”評估法、信用評估等方法對已獲取資料進行分析，然后決定是否給予賒銷。在合同額較大、風(fēng)險也同樣較大的時候，他會更看重銷售額而將風(fēng)險放到第二位。他們認為信用風(fēng)險就是壞賬損失，不產(chǎn)生壞賬的，只要能夠要回來的賬款就沒有信用風(fēng)險。企業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，也影響時間價值的應(yīng)用，到最后企業(yè)干脆就不予考慮了。領(lǐng)導(dǎo)不要求，在簽定合同時，往往就沒有此項議題，除非客戶提出要求，可能會給予考慮。如利用現(xiàn)金折扣，即資金時間價值來吸引客戶及早還款。對公司的發(fā)展而言，銷售額重要，但更重要的是市場信息。2．銷售合同管理不完善E公司的銷售人員，有時為搶占市場，與老客戶之間通過電話協(xié)議，商定一個價格和銷售量，在合同未正式簽定的情況下就開始向客戶發(fā)貨，這樣做完全是基于對過去老客戶的信用情況的判斷，過后再對合同進行彌補。對客戶信用的評價依靠的是銷售人員對客戶情況的了解來進行主觀判斷，并未進行真正的信用測定。在2008年后，公司針對上述情況，規(guī)范了貨物交接手續(xù)、票據(jù)傳遞程序、掛帳程序、催收程序等相關(guān)流程，并成立了清欠辦公室，針對老貨款進行清收，并和辦公室人員的獎金掛鉤，提高清欠積極性。（2）實行定期對帳制度，確保債權(quán)金額的正確有效 由于經(jīng)營過程中貨物與資金流動在時間和空間上的差異以及票據(jù)傳遞、記錄等發(fā)生誤差的可能，所以，經(jīng)營過程中債權(quán)債務(wù)的雙方就經(jīng)濟往來中的未了事項進行定期對帳，可以明晰雙方的權(quán)利和義務(wù)。廠、商、銀業(yè)務(wù)的開展，對提高廠商合作競爭能力，鞏固和擴大市場份額，起到了積極的作用，有效的促進了公司銷售工作健康發(fā)展。（2）E公司針對大客戶開展廠商銀業(yè)務(wù) 由于2008年的全球金融危機，致使E公司的出口業(yè)務(wù)受到重大的萎縮，該公司的一部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場。（二）E公司應(yīng)收賬款現(xiàn)狀1．近3年應(yīng)收賬款總額占流動資產(chǎn)的比重分析 表1 應(yīng)收賬款總額占流動資產(chǎn)的比重 計量單位（萬美元）項目200720082009應(yīng)收帳款35,32,48,流動資產(chǎn)141,152,168,應(yīng)收賬款占流動資產(chǎn)25%21%29%圖1 圖2 圖表數(shù)據(jù)來源：E公司歷年財務(wù)報告由上圖可以看出，雖然2008年E公司的2008年的應(yīng)收賬款占流動資產(chǎn)的比重比2007年有所降低，但是2009該比率大幅上升，接近30%，造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的困難。E公司產(chǎn)品大部分都是出口外銷，市場主要定位于中高端市場，公司產(chǎn)品的銷售主要通過國外的各大經(jīng)銷商。由于產(chǎn)品技術(shù)含量高，相比較國內(nèi)競爭對手的產(chǎn)品具有抗高溫、耐腐蝕、可塑性強，故市場占有率較高。與這一組數(shù)據(jù)相反的是美國企業(yè)賒銷比例在90%以上，而中國企業(yè)僅為20%。據(jù)統(tǒng)計，而主板已公布中報的公司中。盡管宏觀經(jīng)濟整體復(fù)蘇，但是上市公司的應(yīng)收賬款狀況在2009年并未出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)。（三）應(yīng)收賬款管理的目標 應(yīng)收賬款管理目標是根據(jù)企業(yè)的實際經(jīng)營情況和客戶的信譽度來制定企業(yè)合理的信用政策。四是提高現(xiàn)金流量的流動效益。二是可以維系客戶關(guān)系，增強企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力。而這一過程的長短，對企業(yè)經(jīng)營效果影響大，難于操作。這四個條件是：企業(yè)己將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險和報酬轉(zhuǎn)移給買方；企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對已售出的商品實施控制；與交易相關(guān)的經(jīng)濟利益能夠流入企業(yè)；相關(guān)的收入和成本能夠可靠地計量?！镀髽I(yè)會計準則》對應(yīng)收賬款的定義是：企業(yè)因?qū)ν怃N售產(chǎn)品、材料、供應(yīng)勞務(wù)等而應(yīng)向購貨或接受勞務(wù)單位收取的款項。如何充分有效運用賒銷手段，己成為企業(yè)在營銷過程中急需解決的首要問題，其中應(yīng)收賬款的管理成為重要的課題。本文以E公司作為研究對象，首先闡述了應(yīng)收賬款的內(nèi)涵，在此基礎(chǔ)上，利用E公司的相關(guān)財務(wù)報表數(shù)據(jù)，分析企業(yè)應(yīng)收賬款管理與控制的現(xiàn)狀以及存在的問題，最后針對這些問題，提出了完善企業(yè)應(yīng)收賬款管理與控制的措施建議。因此，如何對應(yīng)收賬款進行管理，已成為企業(yè)財務(wù)管理的重要論題。在我國由于信用意識的薄弱，基礎(chǔ)設(shè)施不健全，加之中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，商品交易的行業(yè)規(guī)則尚需完善，賒銷往往容易形成企業(yè)的呆壞帳。 一、應(yīng)收賬款的基本概念（一）應(yīng)收賬款的內(nèi)容及成因應(yīng)收賬款是企業(yè)采用信用方式銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等而形成的債權(quán)性資產(chǎn)。按照我國會計準則的規(guī)定，企業(yè)必須同時滿足四個條件時，才能確認收入，此時若未收到現(xiàn)金，即應(yīng)確認應(yīng)收賬款。（二）應(yīng)收賬款管理的必要性及其重要意義應(yīng)收賬款被客戶經(jīng)營使用，只有變現(xiàn)為現(xiàn)金流入企業(yè)后，才能參與到本企業(yè)的再生產(chǎn)經(jīng)營過程。應(yīng)收賬款管理重要意義在于一是可以改善營運資金內(nèi)部結(jié)構(gòu)，而營運資金的內(nèi)部結(jié)構(gòu)對于企業(yè)內(nèi)外信息使用者衡量企業(yè)的信用等級具有重要意義。應(yīng)收賬款的發(fā)生，轉(zhuǎn)銷以及催收涉及到企業(yè)內(nèi)部的多個部門，只
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