公司并購(gòu)戰(zhàn)略ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-20 08:24本頁(yè)面
【正文】 失的。 ? （ 4）瘦狗型業(yè)務(wù)（ Dogs，指低增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額） ? 這個(gè)剩下的領(lǐng)域中的產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金，這些產(chǎn)品沒(méi)有希望改進(jìn)其績(jī)效。企業(yè)往往用現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)來(lái)支付帳款并支持其他三種需大量現(xiàn)金的業(yè)務(wù)。這是成熟市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，它是企業(yè)現(xiàn)金的來(lái)源。同樣的，明星型業(yè)務(wù)要發(fā)展成為現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)適合于采用 增長(zhǎng) 戰(zhàn)略。企業(yè)如果沒(méi)有明星業(yè)務(wù)，就失去了希望，但群星閃爍也可能會(huì)閃花企業(yè)高層管理者的眼睛，導(dǎo)致做出錯(cuò)誤的決策。 ? 明星型業(yè)務(wù)是由問(wèn)題型業(yè)務(wù)繼續(xù)投資發(fā)展起來(lái)的，可以視為高速成長(zhǎng)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，它將成為公司未來(lái)的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。 ? 得到 否定回答 的問(wèn)題型業(yè)務(wù)則適合采用 收縮 戰(zhàn)略。只有那些符合企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、企業(yè)具有資源優(yōu)勢(shì)、能夠增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)才得到肯定的回答。這往往是一個(gè)公司的新業(yè)務(wù)，為發(fā)展問(wèn)題業(yè)務(wù)，公司必須建立工廠，增加設(shè)備和人員，以便跟上迅速發(fā)展的市場(chǎng)，并超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些意味著大量的資金投入。 3. BCG矩陣區(qū)分出 4種業(yè)務(wù)組合 ? （ 1）問(wèn)題型業(yè)務(wù)（ Question Marks，指高增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額） ? 處在這個(gè)領(lǐng)域中的是一些投機(jī)性產(chǎn)品，帶有較大的風(fēng)險(xiǎn)。每項(xiàng)業(yè)務(wù)都應(yīng)該回顧它去年、前年甚至更前的時(shí)候是處在哪里，用以參考標(biāo)準(zhǔn)線的確定。所以在劃分標(biāo)準(zhǔn)線的時(shí)候要盡量占有更多資料，審慎分析，這些數(shù)字范圍在運(yùn)用中根據(jù)實(shí)際情況的不同進(jìn)行修改。但在實(shí)際的業(yè)務(wù)市場(chǎng)上，市場(chǎng)領(lǐng)先者市場(chǎng)份額是跟隨其后的競(jìng)爭(zhēng)者的 2倍的情況極為少見(jiàn)。 ” 在同年的另一篇文章中，布魯斯說(shuō)的更為明確： “ 明星的市場(chǎng)份額必須是僅次于它的競(jìng)爭(zhēng)者的兩倍，否則其表面業(yè)績(jī)只是一種假象。在這個(gè)均衡點(diǎn)上，無(wú)論哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者要增加或減少市場(chǎng)份額，都顯得不切實(shí)際，而且得不償失。 ? （ 5）確定橫坐標(biāo) “ 相對(duì)市場(chǎng)份額 ” 的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)線，從而將 “ 相對(duì)市場(chǎng)份額 ” 劃分為高、低兩個(gè)區(qū)域。 ? （ 4）確定縱坐標(biāo) “ 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ” 的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)線，從而將 “ 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ” 劃分為高、低兩個(gè)區(qū)域。一個(gè)失衡的業(yè)務(wù)組合就是有太多的狗類或問(wèn)題類業(yè)務(wù)，或太少的明星類和金牛類業(yè)務(wù)。具體方法是以業(yè)務(wù)在二維坐標(biāo)上的坐標(biāo)點(diǎn)為 圓心畫(huà)一個(gè)圓圈 ，圓圈的大小來(lái)表示企業(yè)每項(xiàng)業(yè)務(wù)的銷售額。這一步需要做市場(chǎng)調(diào)查才能得到相對(duì)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。 ? （ 2） 評(píng)價(jià)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位 。 BCG是用 “ 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ” 這一指標(biāo)來(lái)表示發(fā)展前景的。 ” 如此看來(lái)， BCG的實(shí)質(zhì)是為了通過(guò)業(yè)務(wù)的優(yōu)化組合實(shí)現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)金流量平衡。 BCG矩陣的發(fā)明者、波士頓公司的創(chuàng)立者布魯斯認(rèn)為 “ 公司若要取得成功，就必須擁有增長(zhǎng)率和市場(chǎng)分額各不相同的產(chǎn)品組合。該方法是由波士頓咨詢集團(tuán) (Boston Consulting Group， BCG)于 20世紀(jì)七十年代初期開(kāi)發(fā)的。 ? 第一階段是技術(shù)開(kāi)發(fā)和引進(jìn)階段：在這一階段只有 “ 快 ” 才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位 ? 第二階段是弱肉強(qiáng)食階段，這一階段主要是在市場(chǎng)和技術(shù)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位的優(yōu)勢(shì)企業(yè)通過(guò)兼并處于弱勢(shì)的一方以消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得更大的市場(chǎng)份額 ? 第三階段是合并或聯(lián)盟階段，在這一階段， “ 大魚(yú) ” 吃不了 “ 小魚(yú) ” ， “ 快魚(yú) ” 也吃不了 “ 慢魚(yú) ” ，只有合作，才能共同發(fā)展。 ? 一個(gè)企業(yè)要發(fā)展（通過(guò)產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略），最好能使資金所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，這可能需要通過(guò)并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)。 環(huán)境機(jī)會(huì)就是對(duì)公司行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域中，該公司將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 而影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)時(shí)間，主要的是三個(gè)關(guān)鍵因素： （ 1）建立這種優(yōu)勢(shì)要多長(zhǎng)時(shí)間 ? （ 2）能夠獲得的優(yōu)勢(shì)有多大？ （ 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出有力反應(yīng)需要多長(zhǎng)時(shí)間？ 如果企業(yè)分析清楚了這三個(gè)因素，就會(huì)明確自己在建立和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中的地位了。 通過(guò)一定努力，建立自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 引起競(jìng)爭(zhēng)者注意，開(kāi)始作出反應(yīng) 直接進(jìn)攻企業(yè)優(yōu)勢(shì)所在，或采取更為有力的策略 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)受到削弱，尋找新的策略增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 根據(jù) SW分析
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