【正文】 種結(jié)構(gòu) ? 第六、綜合措施 ? 1）降價促銷。也就是說 SP與利潤成正方向運動。也就是 VC與 P是成反方向運動。也就是說固定成本與利潤成反方向運動。保利點（量）為 3600件。 ? 要求：試計算若想達(dá)到盈利任務(wù)，需要銷售多少冊書籍？ ? 4375 四、保利點分析 ? 實現(xiàn)稅后目標(biāo)利潤的模型 由于稅后利潤 =利潤 （ 1所得稅稅率） 因此：利潤 =稅后利潤 / （ 1所得稅稅率） 代入實現(xiàn)目標(biāo)利潤的計算公式，得： 實現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售量 = 實現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售額 = 單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)毛益＋固定成本－所得稅稅率稅后目標(biāo)利潤1貢獻(xiàn)毛益率＋固定成本－所得稅稅率稅后目標(biāo)利潤1? 例 6：大眾公司只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，單位變動成本為 20元，固定成本為 4000元，產(chǎn)品單位售價為 40元，現(xiàn)所得稅率為 33%，要使稅后利潤達(dá) 67000元，該企業(yè)的銷售量應(yīng)當(dāng)是多少？ ? 5200 四、保利點分析 ? 相關(guān)因素變動對目標(biāo)利潤的影響 ? 第一、固定成本對目標(biāo)利潤的影響 ? 第二、單位變動成本對目標(biāo)利潤的影響 ? 第三、單位售價對目標(biāo)利潤的影響 ? 第四、銷售數(shù)量對目標(biāo)利潤的影響 ? 第五、多種因素變動對實現(xiàn)目標(biāo)利潤的影響 ? 例 7（ P100）：大眾公司生產(chǎn)和銷售單一產(chǎn)品，全年固定成本預(yù)計為 50000元，該產(chǎn)品單價為 50元，單位變動成本為 25元。此外，每個書號承擔(dān)盈利任務(wù) 10000元。紙張和印刷成本每本 10元，出版一本書需要交納書號費 15000元。張三教授承諾按照書本價格的 7折，包銷 2022冊。 四、保利點分析 (目標(biāo)利潤分析） —— 保利點是指企業(yè)為確保目標(biāo)利潤的實現(xiàn)而應(yīng)達(dá)到的銷售量或銷售額。 ? C產(chǎn)品銷售量為 10000，銷售額為 160000元。 ? A產(chǎn)品銷售量為 4000，銷售額為 160000元。 A產(chǎn)品銷量為5000件，單位售價為 40元，單位變動成本為25元； B產(chǎn)品銷量為 10000件，單位售價為 10元，單位變動成本為 6元； C產(chǎn)品銷量為 12500件，單位售價為 16元，單位變動成本為 8元。 ? 銷售額 =FC/CMR=96250/（ 25/112） =431200 ? 第三、得出結(jié)果 ? 簡易割草機(jī) 銷售額 =431200 48/112=184800 ? 操縱割草機(jī) 銷售額 =431200 64/112=246400 ? 簡易割草機(jī) 銷售量 =184800/400=462 ? 操縱割草機(jī) 銷售量 =246400/800=308 ? 加權(quán)平均貢獻(xiàn)毛益率（ CMR）的計算。 產(chǎn)品 價格 VC UCM 銷售組合 聯(lián)合單位 貢獻(xiàn)毛益 簡易割草機(jī) 400 325 75 3 225 操縱割草機(jī) 800 600 200 2 400 聯(lián)合單位 625 第三、計算保本點的聯(lián)合單位數(shù)量 V=FC/UCM=96250/625=154個聯(lián)合單位 第四、得出結(jié)果： 154 3=462 154 2=308 ? 加權(quán)平均法 ? 第一、計算各種產(chǎn)品的銷售額比重。 ? 所謂銷售組合就是某公司銷售的各種產(chǎn)品的一種相對組合。營銷部門認(rèn)為明年可以銷售 1200臺簡易割草機(jī)和 800臺操縱割草機(jī)。盈虧臨界圖依據(jù)數(shù)據(jù)的特征和目的的不同，可以有多種形式，對于 傳統(tǒng)式、貢獻(xiàn)毛益式、利量式和單位式 必須掌握其繪制方法以及各自的特點，并且能夠運用圖形進(jìn)行分析。 ? 3）公司認(rèn)為產(chǎn)品銷售競爭激烈，因此決定降價 500元，求保本量。 ? 2）為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，公司進(jìn)口了一臺設(shè)備，使得固定成本增加了 500000元。 ? 例 4:大眾公司預(yù)計 A產(chǎn)品銷售數(shù)量為 1600件，銷售單價為 5000元，單位變動成本為 3000元，預(yù)計發(fā)生固定成本為 3000000元，預(yù)計凈利潤為 202200元。 ? 第二、單位變動成本對盈虧臨界點的影響。 ? 要求：計算 UCM、 CMR、盈虧臨界點銷售量（額）、保本作業(yè)率、安全邊際量（額）、安全邊際率、銷售利潤和銷售利潤率。此外，每個書號承擔(dān)盈利任務(wù) 10000元。紙張和印刷成本每本 10元，出版一本書需要交納書號費 15000元。張三教授承諾按照書本價格的 7折，包銷 2022冊。 第二、安全邊際反映企業(yè)的獲利水平。 ? V=600 ? V SP=240000 ? 盈虧臨界點作業(yè)率 （保本作業(yè)率） ? =（盈虧臨界點銷售量 /正常銷售量） 100% ? 例 2續(xù) ? 安全邊際 —— 正?；蝾A(yù)計銷售量超過盈虧臨界點銷售量的部分。明年發(fā)生固定費用 45000元，利潤為 30000元。 ? SP V － VC V － FC=0 U CMT CMU CMFCV ???VCSPFCCMRFCSPVCSPFCVCSPSPFCSPV ??????? /? 例 2:大眾公司生產(chǎn)簡易割草機(jī)。 ? VCR= VC/SP ? CMR+ VCR=1 ? 例 1:大眾公司預(yù)計銷售數(shù)量為 1600件，銷售單價為 5000元，單位變動成本為 3000元，預(yù)計發(fā)生固定成本為 3000000元，預(yù)計凈利潤為202200元。 品種結(jié)構(gòu)不變假設(shè) 第二節(jié) 本－量－利分析 ? 一、本－量－利分析的基本方程式 ? 二、本－量－利分析的相關(guān)術(shù)語 ? 三、多品種盈虧臨界點 ? 四、保利點分析 ? 五、本－量－利分析中的敏感性分析 一、本－量－利分析的基本方程式 ? 利潤 =銷售收入－變動成本－固定成本 ? 利潤 =銷量 單價－銷量 單位變動成本－固定成本 ? 為簡化以后計算，我們統(tǒng)一設(shè)： P— 利潤 SP— 單價 V— 銷量 VC— 單位變動成本 FC— 固定成本 TR— 收入 TC— 總成本 則 ： P=SP V － VC V － FC 二、本－量－利分析的相關(guān)術(shù)語 ? 貢獻(xiàn)毛益 —— 產(chǎn)品銷售收入超過其變動成本的金額。 產(chǎn)銷平衡假設(shè) 本假設(shè)是指在一個多品種生產(chǎn)和銷售的企業(yè)中，各種產(chǎn)品的銷售收入在總收入中所占的比重不會發(fā)生變化。但如第二章和前條假設(shè)中所指出的，產(chǎn)量這一業(yè)務(wù)量的變動無論是對固定成本，還是對變動成本都可能產(chǎn)生影響，這種影響當(dāng)然也會影響到收入與成本之間的對比關(guān)系。 相關(guān)范圍假設(shè) （ 1） 固定成本不變假設(shè)； （ 2） 變動成本與業(yè)務(wù)量呈完全線性關(guān)系假設(shè)； （ 3） 銷售收入與銷售數(shù)量呈完全線性關(guān)系假設(shè) 。這種 “ 依存性 ” 表現(xiàn)為在一定期間內(nèi)業(yè) 務(wù)量往往不變或者變化不大，而一定的業(yè)務(wù)量又是從屬于特定的期間。注意理解 “ 期間假設(shè) ” 和 “ 業(yè)務(wù)量假設(shè) ” 各自的含