【正文】 ? 要求： 1）大眾公司去年的保本額為多少？ ? 2）大眾公司考慮在各種媒體上進行廣告宣傳，據(jù)說每年銷售收入將增加15000元，宣傳成本為 5000元，該廣告宣傳是否合理，請解釋。 完全非線性條件：是指總收入線和總成本線中至少有一條是曲線。在生產(chǎn)方式上，可以選用 A、 B種方式。也就是說漲價是企業(yè)提高盈利的最直接、最有效的手段，而價格下跌則是企業(yè)最大的威脅。試計算各因素的臨界值。那么 SP與保利點的關系呢？單價提高 5元時，保利量為多少？ ? 3000 ? 第四、提高銷售數(shù)量。 稅前利潤模型 Pt=SP V － VC V － FC 保利量（ Vt) Vt=(Pt+FC)/(SPVC)=(Pt+FC)/UCM 保利額 保利額（ TRt） =Vt SP =(Pt+FC)SP/(SPVC) =(Pt+FC)/CMR ? 例 5：海南大學張三教授準備在該大學出版社出版一本專著。 BreakEven Graph (Traditional Format) Volume $000 Total Fixed costs Total Variable costs BreakEven Point Loss area Profit area FC TC TR BreakEven Graph (Traditional Format) Volume $000 Total Fixed costs Total Variable costs BreakEven Point Loss area Profit area FC TC TR BreakEven Graph (Contribution Margin Format) Volume $000 Total Fixed costs Total Variable costs BreakEven Point Loss area Profit area Total Contribution Margin TR TC TVC BreakEven Graph (ProfitVolume Format) Volume Profit ($) Total Fixed costs BreakEven Point Loss area Profit area 0 P=(SPVC)VFC =UCM*VFC BreakEven Graph (Unit Format) Volume $000 Unit Fixed costs Unit Variable cost BreakEven Point Loss area Profit area Unit cost P=USP*VUVC*VFC P/V=USP(UVCFC/SQ) P/V=USPUC USP UP=P/SQ UC=UVC+FC/V VC UCM 三、多品種盈虧臨界點 ? 聯(lián)合單位法 ? 加權平均法 ? 產(chǎn)品品種構成對盈虧臨界點的影響 ? 例 4： 大眾公司決定生產(chǎn)兩種割草機：單價為400元的簡易割草機和單價為 800元的操縱割草機。出版社編輯認為出版社預計總銷量為 4500冊，專著定價 30元，對外銷售按 7折。所以當站在 銷售數(shù)量的角度進行本 —量 — 利分析時，就必須假設產(chǎn)銷關系平衡。 相關范圍假設 （ 1） 固定成本不變假設； （ 2） 變動成本與業(yè)務量呈完全線性關系假設； （ 3） 銷售收入與銷售數(shù)量呈完全線性關系假設 。 第二、安全邊際反映企業(yè)的獲利水平。 ? 3）公司認為產(chǎn)品銷售競爭激烈，因此決定降價 500元，求保本量。 ? C產(chǎn)品銷售量為 10000，銷售額為 160000元。也就是 VC與 P是成反方向運動。因此需要掌握以下兩方面的內(nèi)容： 有關因素臨界值的確定 ? 銷售量臨界值＝ FC/（ SPVC） ? 銷售單價臨界值＝ FC/V+VC ? 單位變動成本臨界值＝ SPFC/V ? 固定成本臨界值 ＝ V（ SPVC） ? 例 大眾公司生產(chǎn)和銷售單一產(chǎn)品，全年固定成本預計為 54000元，該產(chǎn)品單價為 50元，單位變動成本為 25元。VC(V ? P6=1600000 （ 1 %） =202200 ? DOL6=（ 80000002400000） 25%/202200 ? =21 7月份利潤增長率為（ 3500/6000） 21=1225% P7=202200 （ 1+ 1225%） =2650000 經(jīng)營桿杠與企業(yè)成本結構 ? 成本結構 —— 所謂成本結構是指固定成本與變動成本的相對比例。 （ 3）銷售收入與銷售量的關系也不是完全的線性關系，表現(xiàn)在盈虧臨界圖中銷售收入不再是由原點出發(fā)的射線，而是一條折線。 ? 2）若想實現(xiàn)目標利潤 30000元，必須銷售多少商品。 ? 計算利潤為銷售收入 20%時的銷售收入。 方法：確定總收入和總成本的函數(shù)模型，計算其交點（即盈虧平衡點）。具體資料如下： 項目 A生產(chǎn)方式 B生產(chǎn)方式 固定成本 202200 100000 單價 25 25 單位變動成本 10 15 單位貢獻毛益 15 10 項目 A生產(chǎn)方式 B生產(chǎn)方式 保本量 202200/15=13333 100000/10=10000 安全邊際量 6667 10000 DOL 3 2 兩種生產(chǎn)方式的經(jīng)營風險分析 項目 勞動密集型 資本密集型 變動成本 較高 較低 固定成本 較低 較高 貢獻毛益 較低 較高 保本量 較低 較高 安全邊際 較高 較低 經(jīng)營桿杠 較低 較高 虧損風險 較低 較高 獲利潛力 較低 較高 本－量－利分析的相關運用 ? 不同生產(chǎn)方法的選擇 ? 習題：大眾公司生產(chǎn)一種產(chǎn)品，產(chǎn)銷平衡，產(chǎn)品單位售價 15元，單位變動成本 9元，全期固定成本 30000元，生產(chǎn)能力 10000件。票價收入為 8000000元，變動成本為 2400000元。保利點（量）為 3600件。 ? 例 7（ P100）：大眾公司生產(chǎn)和銷售單一產(chǎn)品，全年固定成本預計為 50000元，該產(chǎn)品單價為 50元，單位變動成本為 25元。紙張和印刷成本每本 10元，出版一本書需要交納書號費 15000元。 ? 所謂銷