國(guó)際營(yíng)銷紛擾信息系統(tǒng)和營(yíng)銷調(diào)查與進(jìn)入方法-文庫(kù)吧資料
2025-01-09 02:14本頁(yè)面
【正文】 elopment Report ? 從三方面考察一個(gè)國(guó)家的發(fā)展層次：健康、教育和生活水平 ? 拉丁美洲市場(chǎng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)階層分析 高收入階層 A 中上等收入 階層 B 中等收入 階層 C 低收入階層 D 和貧窮階層 E 阿根廷 2 9 35 55 巴西 3 16 29 53 智利 2 6 42 50 哥倫比亞 2 8 37 53 厄瓜多爾 2 15 22 61 墨西哥 2 12 30 56 巴拉圭 3 12 34 51 秘魯 3 8 33 56 烏拉圭 8 20 36 36 委內(nèi)瑞拉 1 4 36 59 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) ? 心理特點(diǎn)細(xì)分 ? 生活方式 ? 羅博－斯達(dá)馳全球公司（ Roper Starch Worldwide）在1997年的一項(xiàng)調(diào)查中研究人員得到 6種全球價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)。 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) ? 人口統(tǒng)計(jì)特點(diǎn)細(xì)分 ? 按照人口的一些可測(cè)量特征來(lái)細(xì)分市場(chǎng) ? 一般常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)： ? 收入 ? 年齡 ? 性別 ? 社會(huì)階層 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) ? 經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)細(xì)分 ? 處于相同經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的國(guó)家，其消費(fèi)者的消費(fèi)力和期望的商品類型基本相似。 ? 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的基本依據(jù)： ? 地理特點(diǎn)細(xì)分 ? 人口統(tǒng)計(jì)特點(diǎn)細(xì)分 ? 經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)細(xì)分 ? 心理特點(diǎn)細(xì)分 ? 購(gòu)買行為特點(diǎn)細(xì)分 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) ? 地理特點(diǎn)細(xì)分 ? 根據(jù)不同的地理區(qū)域單位，把整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)劃分成若干個(gè)子市場(chǎng)。每個(gè)顧客群都作為獨(dú)特的市場(chǎng)目標(biāo)而施以完全不同的市場(chǎng)策略。 日本（ MM＝百萬(wàn)） 基準(zhǔn)數(shù)～總?cè)丝冢? 成年人口（ 15～ 64歲）： 成年吸煙者： 127MM ＝ X 127MM ＝ X 假設(shè) 64％的成年吸煙者希望戒煙或減少吸煙，其中有 25％希望徹底戒煙。 2022年的吸煙率在 30％ 左右 。 ? 例：估計(jì)尼古清 （ Nicorette） 口香糖在日本的潛在市場(chǎng)規(guī)模 。 ? 第五步： 得出烏克蘭 DVD播放 機(jī)的需求數(shù)據(jù) DVD播 放機(jī)需求 烏克蘭 （年銷售量 ） X ? 注意以下任何一種情況的出現(xiàn)都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)生誤導(dǎo)性估測(cè)： 1. 由于強(qiáng)烈的文化差異，各國(guó)之間的消費(fèi)模式不可比； 2. 由于其他因素（競(jìng)爭(zhēng)、貿(mào)易壁壘）所致，實(shí)際銷售量與潛在銷售量不同； 3. 由于技術(shù)進(jìn)步，國(guó)家在經(jīng) 濟(jì)發(fā)展的初期階段就進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新（跨越式發(fā)展） 估計(jì)市場(chǎng)需求 ? 貿(mào)易審計(jì) ? 以某種產(chǎn)品的當(dāng)?shù)禺a(chǎn)量和進(jìn)出口量為基礎(chǔ)，采用簡(jiǎn)單的邏輯公式： ? 注意：研究人員也應(yīng)對(duì)存貨水平進(jìn)行調(diào)整 ? 貿(mào)易審計(jì)是一種比較基本的方法，但是困難的部分是要找到可以輸入的數(shù)據(jù)。 ? 第三步： 得出關(guān)系式，然后進(jìn)行評(píng)估： ? 第四步： 收集相關(guān)的一些信息 DVD播 放機(jī)需求 烏克蘭 彩電需求 烏克蘭 X DVD播 放機(jī)需 求 波蘭 彩電需求 波蘭 年銷售量（千臺(tái)） 國(guó)家 彩電 DVD播放機(jī) 波蘭 烏克蘭 ？？？ 估計(jì)市場(chǎng)需求 ? 類比法 ? 例： 假設(shè)一個(gè)日用電子產(chǎn)品公司想要估測(cè) DVD播放機(jī)在烏克蘭的市場(chǎng)規(guī)模。 ? 第一步： 選定與 DVD播放機(jī)需求密切相關(guān)的代理變量 ? 選擇彩電作為相關(guān)代理變量 ? 第二步：假設(shè)在烏克蘭和波蘭， DVD播 放機(jī)的擁有率與彩電的擁有率是大致相等的： DVD播放機(jī)需求 烏克蘭 彩電需求 烏克蘭 DVD播放機(jī)需求 波蘭 彩電需求 波蘭 估計(jì)市場(chǎng)需求 ? 類比法 ? 例： 假設(shè)一個(gè)日用電子產(chǎn)品公司想要估測(cè) DVD播放機(jī)在烏克蘭的市場(chǎng)規(guī)模。 估計(jì)市場(chǎng)需求 ? 類比法 ? 例： 假設(shè)一個(gè)日用電子產(chǎn)品公司想要估測(cè) DVD播放機(jī)在烏克蘭的市場(chǎng)規(guī)模。 ? 首先，挑選一個(gè)國(guó)家，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段應(yīng)該與企業(yè)感興趣的國(guó)家相似，并且其市場(chǎng)規(guī)模是已知的。所以在投入大量資金之前，或許可以考慮用花費(fèi)較少的方法來(lái)估測(cè)市場(chǎng)需求。 ? 為了對(duì)付具有差異性的信息，國(guó)際營(yíng)銷研究人員必須具備兩種能力才能得到有意義的營(yíng)銷信息： ? 研究人員應(yīng)對(duì)所研究市場(chǎng)的文化有相當(dāng)?shù)牧私? ? 在處理原始及二手資料時(shí)抱有懷疑態(tài)度是有益的 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研過(guò)程 ? 將結(jié)果成功地傳遞給決策者 ? 獲取信息只是工作的一半，還必須將這些信息及時(shí)地提供給決策者 ? 決策者不僅應(yīng)該直接參與問(wèn)題的確定以及問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，而且如果情況需要，他們也應(yīng)該參與實(shí)地調(diào)查 ? 對(duì)于收集到的結(jié)果，可能會(huì)出現(xiàn)兩方面信息扭曲現(xiàn)象： ? 顧客誤解問(wèn)題 ? 管理者誤解答案 估計(jì)市場(chǎng)需求 ? 當(dāng)決定是否要進(jìn)入某一特定國(guó)家時(shí)，一個(gè)關(guān)鍵的動(dòng)力就是市場(chǎng)潛力。 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研過(guò)程 ? 收集有關(guān)的第二手資料或第一手資料 ? 在二手資料的收集過(guò)程中，需要注意： ? 資料的可靠性 ? 官方出于某些原因修正統(tǒng)計(jì)數(shù)
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