市場營銷信息系統(tǒng)和市場預測方法-文庫吧資料
2025-01-17 16:38本頁面
【正文】 不認真地對需求加以分析 。 第五階段是情報的使用 。 第三階段是情報的整理和分析 。 下圖所顯示的便是一個比較復雜的企業(yè)內部的綜合信息流程圖 ? 營銷情報系統(tǒng) 返回 ? 這種情報循環(huán)由五個階段構成 ： – 第一階段是情報的定向 。 （ 3） 產品成本有關的信息 。 它的作用在于報告訂貨 、 庫存 、 銷售 、 費用 、 現金流量 、 應收款 、 應付款等方面的數據資料 。 其流程表如下圖 。 （ 6） 分析資料 。 （ 4） 抽樣設計 。 （ 2） 擬定所需資料 。 – 此外 ， 還有倉儲 、 運輸研究 、 政府限制研究 、 廣告研究 、 人員推銷研究等等 。 （ 7） 消費者行為研究 。 （ 6） 競爭分析 。 （ 5） 價格研究 。 （ 4） 分銷渠道研究 。 （ 3） 產品研究 。 （ 2） 銷售趨勢 。市場營銷系統(tǒng)是一個包括在市場營銷活動相互影響、如下圖所示 ? （ 2）建立市場營銷信息系統(tǒng)是知識經濟時代的必然趨勢 ? （ 3）建立市場營銷信息系統(tǒng)是提高信息工作效率的有效途徑 ? 返回 ? 市場營銷信息系統(tǒng)的構成 返回 ? 內部報告系統(tǒng) ? 營銷情報系統(tǒng) ? 營銷研究系統(tǒng) ? 營銷分析系統(tǒng) 如下圖 ? 營銷分析系統(tǒng) 返回 ? 營銷研究系統(tǒng) 返回 ? 市場營銷研究系統(tǒng)的主要任務是： – 就企業(yè)營銷面臨的明確具體的問題 ， 聚集有關的信息 ， 作出系統(tǒng)的分析和評價 ， 提出并報告研究的結果 ，以便用來解決這些特定的具體問題 。這就是使用市場營銷信息系統(tǒng)的公司為什么要特別注意使這一系統(tǒng)跟上時代發(fā)展并保持他們所需信息的原因所在。因此，將確保東北所有的百貨商店中有足夠的這種流行卡片的出售。該公司的這個信息系統(tǒng)的一個優(yōu)點就是提供了現在公司可以就鄰近地區(qū)找出某種牌子的卡片在何處賣得最好。例如，卡片公司的市場營銷信息系統(tǒng)貯存有前 5年生產的每種卡片的信息。 ? 盡管市場營銷信息系統(tǒng)具有很大權威，但它并不能自己運行。例如，如果某集團公司的市場營銷信息系統(tǒng)報告顯示上個月運往北京超市的各類貨物總數為 1萬箱，這是一個表態(tài)的數據，但如果市場營銷信息系統(tǒng)表明，該公司集團上個月運往北京超市的貨物比前一個月上升了10%，這便是動態(tài)的信息。一個市場營銷信息系統(tǒng)就是一個有組織的程序和方法，它可以收集、分類、分析、貯存連續(xù)的信息，并將其從公司內部傳遞到公司外部。有一些是與現在決策無關的信息，但很可能對今后決策起著至關重要的作用。它的任務就是及時而又準確地對市場信息進行收集、分類、分析、貯存、評估和分發(fā)，并將實現這些處理過程的手段和方法結合起來，以供營銷決策者運用，從而使營銷的計劃、實施和控制具有較高的科學性和準確性。 – 依據以下標準選擇預測方法：準確度 ， 預測期 ， 預測費用 ， 數據的適用性 ， 數據樣式的類型 ， 預測人員的能力 ， 預測手段的狀況等 。 所預測的對象愈復雜 、 難度愈大 ， 則這方面的要求便愈高 。 ? 預測人員必須熟悉預測對象的原則 。 3． 不該預測的不應預測的原則 。 ? 盡量采用區(qū)間預測的原則 。 ? 五是預測人員的素質高低，會直接導致預測準確度的差異。 ? 三是預測所需信息的質量 ， 會直接造成準確度就越高；反之 ， 則會增大預測的偏差 。 ? 二是預測周期的長短 ， 會影響預測準確性的程度 。 其次 ， 在其他變量給定的條件下 ， 利用上述對應關系 ， 進一步推出與這些變量相對應的預測對象變量的值 。 因此 ， 為了進行預測 ， 首先要掌握預測對象變量和其他變量之間穩(wěn)定的對應關系 。 這種 “ 統(tǒng)計規(guī)律性 ” 的對應關系 ， 在經濟預測中被較多地采用 。 這里所講的對應關系主要是指下述兩種情況： 其一是 “ 確定性的對應關系 ” ， 即在給定某個變量值 （ 或某些變量值 ） 時就能由此來確定與其相對應的其他變量值 。 實踐中 ， 情況會復雜些 ，有時需要相應加入其它一些因素 ， 如競爭因素 、 季節(jié)差異因素 、 地區(qū)特征因素等 。 對于我們來講 ，這僅僅是一種參考性的公式 。 其公式表示為： Bi=I地區(qū)占全國購買力的百分率； ? Bi——i地區(qū)個人可支配收入占全國的百分率； ? yi——i 地區(qū)個人可支配收入占全國的百分率； ? ri——
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