銷售渠道管理(2)-文庫吧資料
2024-12-29 14:40本頁面
【正文】 改變： ? 不會隨身帶額外的錢去超市 。 營銷渠道的環(huán)境－ 通貨膨脹時期 ?另一方面 ， 如果消費者感到衰退期即將來臨時 ， 其支出理念又馬上轉(zhuǎn)向“ 捂緊口袋 ” ， 然而 ， 正是這種支出理念的倉促改變引起并惡化了他們所擔(dān)心的衰退期的來臨 。 消費者在通貨膨脹時的反應(yīng)是很難預(yù)測的 。 營銷渠道的環(huán)境－ 通貨膨脹時期 ? 如果經(jīng)濟(jì)增長過快 ， 或銀根過分放松 （ 導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)增長過快 ） ， 或世界危機(jī)導(dǎo)致能源短缺引起能源價格不斷上漲 ， 所有這些都會引起通貨膨脹率大幅度上升 。其中之一就是很難在通貨緊縮或低通脹時將由于成本增加引起的價格上漲轉(zhuǎn)嫁給渠道成員。 營銷渠道的環(huán)境－衰退時期 ?營銷渠道各成員 （ 經(jīng)銷商 ） 會感到其銷售額和營業(yè)利潤大大下降 ， 庫存大量積壓 ， 甚至到了破產(chǎn)的邊緣 。 而且 ， 經(jīng)濟(jì)增長極度緩慢到類似衰退的程度幾乎是經(jīng)常會發(fā)生的 。 營銷渠道的環(huán)境－衰退時期 ? 衰退時期 ， 通常認(rèn)為國內(nèi)生產(chǎn)總值滯脹或增速非常緩慢時就進(jìn)入了 “ 衰退 ” 期或至少是 “ 經(jīng)濟(jì)滑坡 ” 期 。 營銷渠道的環(huán)境 ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響：經(jīng)濟(jì)環(huán)境可能是影響整個營銷渠道成員最明顯 、 最普遍的環(huán)境因素 。我們定義為輔助機(jī)構(gòu)：輔助渠道成員實施分銷任務(wù)的各種機(jī)構(gòu)群體 （ 服務(wù)機(jī)構(gòu)代理 ） 。 即 ， 制造商通過批發(fā)商同零售商接觸 ，從而 ， 減少制造商同零售商的接觸次數(shù) ， 反而增加了分銷面 。 關(guān)聯(lián)效率 ? 關(guān)聯(lián)效率是介于買方和賣方之間達(dá)到分銷目標(biāo)的談判努力而達(dá)到的水準(zhǔn) 。 但是 ， 這個專業(yè)化和分工理論應(yīng)用于分銷情況時 ， 卻常常被人們忽視 ， 當(dāng)涉及多個企業(yè)時更是如此 。 輔助代理機(jī)構(gòu) ? 常見的輔助代理機(jī)構(gòu)類型 。 從渠道管理人員的角度來看的話 ， 他們可能被看作是次級承包商 ， 可以把許多不同的分銷任務(wù)轉(zhuǎn)交給他們 ， 同樣是基于專業(yè)化和勞動分割的基礎(chǔ)之上的 。 ? 專業(yè)商店 、 ? 百貨公司 、 ? 大型的超級市場 、 工廠代銷零售商 。 零售商中介機(jī)構(gòu) ? 零售商的種類是復(fù)雜而且有差異 。 批發(fā)商中介機(jī)構(gòu) ?批發(fā)商可被分成了如下的三種主要的類型： ? ? 、 經(jīng)紀(jì)人和代銷商 ? 零售商中介機(jī)構(gòu) ?零售商指的是為個人或家庭消費而銷售商品同時提供服務(wù)商業(yè)機(jī)構(gòu) 。 ? 大多數(shù)從事生產(chǎn)和制造的公司 ， 不管是大型的還是小型 ， 并沒有十分合適和有效的方式把他們的產(chǎn)品直接分銷給最終用戶 批發(fā)商中介機(jī)構(gòu) ?批發(fā)商主要從事商品的再買賣或者向零售商 、 工業(yè)的 、 金融的 、 制度的 、專業(yè)的或者是農(nóng)業(yè)的公司提供業(yè)務(wù)的公司 ， 以及其他的一些批發(fā)商 。 生產(chǎn)商和制造商 ? 制造和生產(chǎn)的公司所包含的范圍是十分廣泛的 ， 不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的多樣性上 ， 還體現(xiàn)在這些公司的規(guī)模之上 。 ?定義特別涉及四個詞匯的內(nèi)容：外部的 ， 關(guān)聯(lián)的 ， 組織 ， 經(jīng)營 ， 和分銷目標(biāo) 。但是 ， 有一項特殊技術(shù)已經(jīng)開始產(chǎn)生作用 ， 這就是互聯(lián)網(wǎng) ， 在 90年代后期互聯(lián)網(wǎng)擁有眾多新發(fā)現(xiàn)和應(yīng)用 。 事實上 ， 有時分銷
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