銷售渠道管理(2)-文庫吧資料
2024-12-29 14:40本頁面
【正文】 改變： ? 不會(huì)隨身帶額外的錢去超市 。 營銷渠道的環(huán)境－ 通貨膨脹時(shí)期 ?另一方面 ， 如果消費(fèi)者感到衰退期即將來臨時(shí) ， 其支出理念又馬上轉(zhuǎn)向“ 捂緊口袋 ” ， 然而 ， 正是這種支出理念的倉促改變引起并惡化了他們所擔(dān)心的衰退期的來臨 。 消費(fèi)者在通貨膨脹時(shí)的反應(yīng)是很難預(yù)測的 。 營銷渠道的環(huán)境－ 通貨膨脹時(shí)期 ? 如果經(jīng)濟(jì)增長過快 ， 或銀根過分放松 （ 導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)增長過快 ） ， 或世界危機(jī)導(dǎo)致能源短缺引起能源價(jià)格不斷上漲 ， 所有這些都會(huì)引起通貨膨脹率大幅度上升 。其中之一就是很難在通貨緊縮或低通脹時(shí)將由于成本增加引起的價(jià)格上漲轉(zhuǎn)嫁給渠道成員。 營銷渠道的環(huán)境－衰退時(shí)期 ?營銷渠道各成員 （ 經(jīng)銷商 ） 會(huì)感到其銷售額和營業(yè)利潤大大下降 ， 庫存大量積壓 ， 甚至到了破產(chǎn)的邊緣 。 而且 ， 經(jīng)濟(jì)增長極度緩慢到類似衰退的程度幾乎是經(jīng)常會(huì)發(fā)生的 。 營銷渠道的環(huán)境－衰退時(shí)期 ? 衰退時(shí)期 ， 通常認(rèn)為國內(nèi)生產(chǎn)總值滯脹或增速非常緩慢時(shí)就進(jìn)入了 “ 衰退 ” 期或至少是 “ 經(jīng)濟(jì)滑坡 ” 期 。 營銷渠道的環(huán)境 ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響：經(jīng)濟(jì)環(huán)境可能是影響整個(gè)營銷渠道成員最明顯 、 最普遍的環(huán)境因素 。我們定義為輔助機(jī)構(gòu)：輔助渠道成員實(shí)施分銷任務(wù)的各種機(jī)構(gòu)群體 （ 服務(wù)機(jī)構(gòu)代理 ） 。 即 ， 制造商通過批發(fā)商同零售商接觸 ，從而 ， 減少制造商同零售商的接觸次數(shù) ， 反而增加了分銷面 。 關(guān)聯(lián)效率 ? 關(guān)聯(lián)效率是介于買方和賣方之間達(dá)到分銷目標(biāo)的談判努力而達(dá)到的水準(zhǔn) 。 但是 ， 這個(gè)專業(yè)化和分工理論應(yīng)用于分銷情況時(shí) ， 卻常常被人們忽視 ， 當(dāng)涉及多個(gè)企業(yè)時(shí)更是如此 。 輔助代理機(jī)構(gòu) ? 常見的輔助代理機(jī)構(gòu)類型 。 從渠道管理人員的角度來看的話 ， 他們可能被看作是次級(jí)承包商 ， 可以把許多不同的分銷任務(wù)轉(zhuǎn)交給他們 ， 同樣是基于專業(yè)化和勞動(dòng)分割的基礎(chǔ)之上的 。 ? 專業(yè)商店 、 ? 百貨公司 、 ? 大型的超級(jí)市場 、 工廠代銷零售商 。 零售商中介機(jī)構(gòu) ? 零售商的種類是復(fù)雜而且有差異 。 批發(fā)商中介機(jī)構(gòu) ?批發(fā)商可被分成了如下的三種主要的類型： ? ? 、 經(jīng)紀(jì)人和代銷商 ? 零售商中介機(jī)構(gòu) ?零售商指的是為個(gè)人或家庭消費(fèi)而銷售商品同時(shí)提供服務(wù)商業(yè)機(jī)構(gòu) 。 ? 大多數(shù)從事生產(chǎn)和制造的公司 ， 不管是大型的還是小型 ， 并沒有十分合適和有效的方式把他們的產(chǎn)品直接分銷給最終用戶 批發(fā)商中介機(jī)構(gòu) ?批發(fā)商主要從事商品的再買賣或者向零售商 、 工業(yè)的 、 金融的 、 制度的 、專業(yè)的或者是農(nóng)業(yè)的公司提供業(yè)務(wù)的公司 ， 以及其他的一些批發(fā)商 。 生產(chǎn)商和制造商 ? 制造和生產(chǎn)的公司所包含的范圍是十分廣泛的 ， 不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的多樣性上 ， 還體現(xiàn)在這些公司的規(guī)模之上 。 ?定義特別涉及四個(gè)詞匯的內(nèi)容：外部的 ， 關(guān)聯(lián)的 ， 組織 ， 經(jīng)營 ， 和分銷目標(biāo) 。但是 ， 有一項(xiàng)特殊技術(shù)已經(jīng)開始產(chǎn)生作用 ， 這就是互聯(lián)網(wǎng) ， 在 90年代后期互聯(lián)網(wǎng)擁有眾多新發(fā)現(xiàn)和應(yīng)用 。 事實(shí)上 ， 有時(shí)分銷
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