銷售渠道管理(2)-在線瀏覽
2025-02-09 14:40本頁(yè)面
【正文】 分工原理的邏輯應(yīng)用于生產(chǎn)領(lǐng)域已經(jīng)被人熟知 。其實(shí) ， 不管是應(yīng)用于生產(chǎn)企業(yè) ， 還是分銷企業(yè)；或一個(gè)企業(yè)還是多個(gè)企業(yè) ， 其原理基本上是一樣的 。 所以 ， 這是投入 （ 談判努力 ） 和產(chǎn)出 （ 分銷目標(biāo) ） 的關(guān)系問(wèn)題 。 中間商是如何減少合同數(shù)的？ 制造商 制造商 制造商 制造商 零售商 零售商 零售商 零售商 制造商 制造商 制造商 制造商 零售商 零售商 零售商 零售商 批發(fā)商 輔助機(jī)構(gòu) 存在的理由？ ?我們會(huì)考慮非渠道成員參與者或機(jī)構(gòu)代理商作為屬于營(yíng)銷渠道的輔助機(jī)構(gòu) 。 ?事實(shí)上 ， 是專業(yè)化和分工以及關(guān)聯(lián)效率的結(jié)果 。 ?消費(fèi)者以及生產(chǎn) 、 批發(fā) 、 零售公司的高層經(jīng)理一天也離不開(kāi)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的關(guān)注 。 ? 事實(shí)上 ， 衰退總是有可能降臨的 。 ? 消費(fèi)支出減少 ， 有時(shí)甚至急劇減少 。 營(yíng)銷渠道的環(huán)境－通貨緊縮時(shí)期 ?通貨緊縮和價(jià)格穩(wěn)定，甚至價(jià)格上漲非常緩慢都可能帶來(lái)渠道管理困難。 營(yíng)銷渠道的環(huán)境－ 通貨緊縮時(shí)期 ? 原因何在呢？ ? 某些經(jīng)濟(jì)部門在低通脹或?qū)嶋H通貨緊縮時(shí)，生產(chǎn)廠商、批發(fā)商和零售商本身就存在內(nèi)在成本壓力； ? 當(dāng)通貨膨脹趨穩(wěn)時(shí)，就很難通過(guò)提價(jià)來(lái)抵消這些成本壓力，因?yàn)榇藭r(shí)所有渠道成員都對(duì)提價(jià)非常敏感。 ? 在通貨膨脹時(shí)比較容易將價(jià)格上漲轉(zhuǎn)嫁給下一級(jí)渠道成員，直到最終轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者 ； ? 在批發(fā)商和零售商對(duì)通脹的反應(yīng)在很大程度上往往取決于消費(fèi)者或其他最終用戶的反應(yīng) 。 因?yàn)橄M(fèi)者和其它用戶常常遵循“ 現(xiàn)在購(gòu)買以免價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng) ” 理念 ， 所以即使在高度通脹期消費(fèi)支出也是不斷增加的 ， 這無(wú)疑激化了通貨膨脹的加劇 。 營(yíng)銷渠道的環(huán)境－ 通貨膨脹時(shí)期 營(yíng)銷渠道的環(huán)境－ 通貨膨脹時(shí)期 ? 在通貨膨脹時(shí)期 ， 除了消費(fèi)支出的急劇變化外 ， 消費(fèi)者購(gòu)買行為方式也會(huì)有許多微妙的變化 。 ? 在結(jié)賬前又將商品放回貨架 。 社會(huì)文化環(huán)境影響 ? 社會(huì)文化環(huán)境幾乎滲透到社會(huì)的方方面面 。 事實(shí)上 ， 社會(huì)文化環(huán)境是影響渠道結(jié)構(gòu)的主要因素 。 技術(shù)環(huán)境影響 ? 技術(shù)是變化最持久和最快的環(huán)境因素 。 互聯(lián)網(wǎng)上所謂的虛擬商店和虛擬商場(chǎng)幾乎已經(jīng)滲透到各行各業(yè) ， 涵蓋了包括服裝 、 書籍 、 電腦 、 酒類和旅游等大批產(chǎn)品和服務(wù) 。 技術(shù)環(huán)境影響 ?電視采購(gòu) 指消費(fèi)者使用一種遠(yuǎn)程電子器械與電視機(jī)連接 ， 實(shí)施購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù) 。 技術(shù)環(huán)境影響 ? 居家采購(gòu)： 最早出現(xiàn)在二十世紀(jì)八十年代 ，居家采購(gòu)主要是指有線電視頻道在播放其它娛樂(lè)節(jié)目時(shí)插播出售的產(chǎn)品 ， 消費(fèi)者如對(duì)某種產(chǎn)品感興趣 ， 就可以通過(guò)打 800免費(fèi)電話來(lái)訂購(gòu)它 。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境影響 ? 所有營(yíng)銷渠道成員往往認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)是關(guān)鍵的因素 ， 近年來(lái)情況更是這樣 ， 因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擴(kuò)展到全球范圍內(nèi)； ? 僅僅關(guān)注國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再現(xiàn)實(shí)了； ? 需要密切關(guān)注全
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