【正文】 策略奉行從根本上通過盡可能減少銷售成本提高目標(biāo)銷售率的理論依 1據(jù)是A)后營銷理論B)客戶關(guān)系管理C)頻繁市場(chǎng)營銷理論D)顧客忠誠計(jì)劃1當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)選擇最快的快遞服務(wù)公司來投遞自己的包裹，這種銷售渠道戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)是A)減少消費(fèi)者的等待時(shí)間B)為消費(fèi)者提供空間上的便利C)滿足消費(fèi)者的信息需求D)滿足消費(fèi)者的特殊消費(fèi)習(xí)慣1強(qiáng)調(diào)在一個(gè)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)里有不同的渠道成員參與，他們各有分工，之間有競(jìng)爭(zhēng)也有合作，這種銷售渠道戰(zhàn)略是A)寬渠道網(wǎng)絡(luò)分銷B)單一渠道分銷C)雙重、多重分銷D)特許渠道分銷1當(dāng)經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，企業(yè)都希望采用能使最后顧客以廉價(jià)購買的方式將其產(chǎn)品送到市場(chǎng)，這種影響渠道設(shè)計(jì)的因素是A)環(huán)境特性B)競(jìng)爭(zhēng)特性C)企業(yè)特性D)產(chǎn)品特性1任何一種方式都可以以網(wǎng)絡(luò)為媒介來實(shí)行，如問卷調(diào)查、商業(yè)目錄查詢、廣告等，這是使用了獲取銷售渠道成員名單的A)網(wǎng)絡(luò)途徑B)顧客反饋方法C)行業(yè)與商業(yè)途徑D)企業(yè)自己的銷售機(jī)構(gòu)1某制造商作為市場(chǎng)進(jìn)攻者，在選擇銷售渠道成員的時(shí)候，通常會(huì)采用的策略是A)參照選擇策略B)分階段選擇策略C)逆向拉動(dòng)選擇策略D)廣泛經(jīng)銷選擇策略1實(shí)地考察有關(guān)經(jīng)銷商的顧客流量和銷售情況并分析近年來銷售額水平及變化趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，對(duì)有關(guān)經(jīng)銷商的實(shí)際分銷能力進(jìn)行評(píng)價(jià)的渠道成員選擇方法是A)銷售量評(píng)估法B)銷售成本評(píng)估法C)加權(quán)評(píng)分法D)能力計(jì)分法1可口可樂或百事可樂的太陽傘和印有其LOGO的冰箱作為渠道終端的附送陳列設(shè)備，這屬于A)陳列設(shè)備獎(jiǎng)勵(lì)B)其它實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)C)政策性激勵(lì)D)服務(wù)性激勵(lì)以下渠道問題解決措施，哪一條不屬于“胡蘿卜加大棒”的政策A）頻繁、重復(fù)使用進(jìn)貨激勵(lì)B）制造商在運(yùn)用正當(dāng)激勵(lì)的同時(shí)也應(yīng)適當(dāng)采用負(fù)激勵(lì)，也就是懲罰激勵(lì)。這屬于多渠道沖突發(fā)展過程的什么階段A)覺察沖突階段B)感覺沖突階段C)沖突潛伏期D)公開沖突階段2經(jīng)銷商A在制造商不知情的情況下，以低于制造商規(guī)定的價(jià)格，向自己轄區(qū)以外傾銷商品的行為屬于A)惡性竄貨B)良性竄貨C)自然性竄貨D)違約操作2下面什么措施不適合從根源上解決竄貨的問題A)促進(jìn)經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)B)完善價(jià)格政策C)完善促銷政策D)完善專營權(quán)政策2以資產(chǎn)平均占用額去除產(chǎn)品銷售收入凈額得到的指標(biāo)是A)資金周轉(zhuǎn)率B)存貨周轉(zhuǎn)率C)銷售利潤率D)凈資產(chǎn)收益率2不涉及管理費(fèi)用的分?jǐn)倖栴}，只涉及與產(chǎn)品直接相關(guān)的成本，如訂貨和存貨A)直接產(chǎn)品利潤法B)作業(yè)成本利潤法C)間接產(chǎn)品利潤法D)渠道成本比率法2制造商對(duì)于渠道成員的口碑、信譽(yù)、服務(wù)質(zhì)量等方面的評(píng)估是A)其它輔助評(píng)估B)渠道績(jī)效評(píng)估C)渠道發(fā)展評(píng)估D)庫存管理評(píng)估2為了擴(kuò)大銷售，從發(fā)達(dá)地區(qū)向地市縣推進(jìn)，海爾建立自己的分支機(jī)構(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，發(fā)展零售商，這種銷售渠道整合方法是A)經(jīng)營和通路管理的重心下移B)優(yōu)化供應(yīng)鏈C)渠道品牌化D)渠道扁平化2一種比較初級(jí)的形式，約束力不是很強(qiáng)的銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟是A)會(huì)員制B)渠道代理制C)聯(lián)營公司D)相互持股2對(duì)于小型連鎖店或者超市，更適合其需要的配送中心是A)社會(huì)化的物流配送中心B)自建配送中心C)綜合性物流配送中心D)專業(yè)配送中心由顧客需求開始，訂單→產(chǎn)成品→組件→配件→零件或原材料，最后到供應(yīng)商。多選、錯(cuò)選、漏選均不得分。在這些活動(dòng)中，涉及到了哪些激勵(lì)方式A)服務(wù)性激勵(lì)B)直接的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)C)實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)D)費(fèi)用補(bǔ)貼E）政策性激勵(lì)3竄貨的原因包括A)制造商唯利是圖B)價(jià)格體系混亂C)企業(yè)盲目向經(jīng)銷商加壓加量D)推廣費(fèi)問題E）違約操作3促銷活動(dòng)要產(chǎn)生預(yù)期的效果，需要找好切入市場(chǎng)的點(diǎn)。第三篇：銷售渠道管理模擬試題2《銷售渠道管理》模擬試題（2）《銷售渠道管理》模擬試題（二）一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共計(jì)30分）下列各題四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是正確的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)填涂在答題卡相應(yīng)位置上。飲品經(jīng)銷商從可口可樂公司購進(jìn)后提供給當(dāng)?shù)爻泻捅憷辏@種銷售渠道類型為A)制造商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者B)制造商—消費(fèi)者C)制造商—零售商—消費(fèi)者D)制造商—代理商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者中間商預(yù)付定金給制造商幫助其完成制造，或通過賒賬的方式先進(jìn)行銷售過程，這屬于銷售渠道功能的A)融資功能B)接洽功能C)配合功能D)物流功能市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)、咨詢公司主要實(shí)現(xiàn)銷售渠道的A)信息流B)促銷流C)談判流D)支付流造成人們習(xí)慣利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行購物的外部環(huán)境是A)技術(shù)環(huán)境B)經(jīng)濟(jì)環(huán)境C)文化環(huán)境D)社會(huì)環(huán)境銷售渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)中，考慮對(duì)制造商渠道結(jié)構(gòu)的適應(yīng)程度、對(duì)產(chǎn)品的熱情、分銷成本、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的經(jīng)營程度的選擇標(biāo)準(zhǔn)是A)渠道風(fēng)險(xiǎn)B)合作意向C)成員能力D)產(chǎn)品導(dǎo)向制造商通過直接提供培訓(xùn)和參與策劃，影響甚至控制經(jīng)銷商理念和銷售策略，實(shí)現(xiàn)文化理念上的控制屬于A)輔助銷售控制渠道B)優(yōu)質(zhì)服務(wù)控制渠道C)利用品牌控制渠道D)激勵(lì)手段控制渠道生產(chǎn)批量大、單位成本低、庫存風(fēng)險(xiǎn)高、占用資金多的生產(chǎn)過程是A)連續(xù)生產(chǎn)B)間斷生產(chǎn)C)存貨生產(chǎn)D)訂單生產(chǎn)不具有商品使用權(quán)，只擁有商品的轉(zhuǎn)移權(quán)和談判權(quán)的批發(fā)商屬于A)代理批發(fā)商B)經(jīng)銷批發(fā)商C)制造商的分銷機(jī)構(gòu)D)經(jīng)銷商的分銷機(jī)構(gòu)零售商從很多批發(fā)商出進(jìn)貨，按照消費(fèi)者的需求重新優(yōu)化商品組合，使消費(fèi)者的消費(fèi)行為更見便利。這屬于A)渠道戰(zhàn)略失誤B)渠道沖突失誤C)渠道整合失誤D)渠道協(xié)調(diào)失誤1寶潔旗下銷售多種品牌的洗衣粉和洗發(fā)水，競(jìng)爭(zhēng)中獲取的好處是盡最大可能涵蓋了不同顧客的細(xì)分市場(chǎng)需求，這就是渠道戰(zhàn)略選擇的A)雙重、多重分銷B)低成本分銷C)寬渠道網(wǎng)絡(luò)分銷D)特許渠道分銷1消費(fèi)者作為銷售行為的最終目的，渠道的建立自然要盡量接近終端消費(fèi)者，才能提高商品在消費(fèi)者人群中的知名度和影響力。A)良性竄貨B)惡性竄貨C)自然性竄貨D)誘導(dǎo)性竄貨2衡量一個(gè)渠道是否設(shè)計(jì)成功、是否運(yùn)行完善、是否可能改進(jìn)的基準(zhǔn)和參考系A(chǔ))渠道績(jī)效評(píng)估指標(biāo)B)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)分類C)渠道行為規(guī)劃D)企業(yè)總銷售目標(biāo)2稅后利潤與凈資產(chǎn)的比率是A)凈資產(chǎn)收益率B)存貨周轉(zhuǎn)率C)資金周轉(zhuǎn)率D)銷售利潤率2制造商了解渠道成員的庫存水平和自身產(chǎn)品在渠道成員存貨中的比例關(guān)系A(chǔ))庫存管理評(píng)估B)渠道績(jī)效評(píng)估C)渠道發(fā)展評(píng)估D)其它輔助評(píng)估2渠道重心從省會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)逐步向地市縣一級(jí)推進(jìn)，篩選有潛力的二級(jí)經(jīng)銷商加以扶植使其成為經(jīng)銷大戶。A)物流社會(huì)服務(wù)化B)物流管理專門化C)物流快速反應(yīng)化D)物流成本最小化效率最大化、成本最低化的庫存管理模式是A)JIT準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)模式B)EOQ庫存管理C)ABC管理法D)定期定量管理二、多項(xiàng)選擇題（每小題2分，共計(jì)20分）在備選答案中至少有兩個(gè)答案是正確的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)填涂在答題卡相應(yīng)位置上，答在試卷上不得分。3銷售渠道的優(yōu)點(diǎn)A)交換次數(shù)的減少B)分銷成本的減少C)交易過程統(tǒng)一化D)搜索過程的簡(jiǎn)化E）銷售和采購的便利3渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)是A)渠道成員的合作意向B)渠道成員自身的能力C)渠道風(fēng)險(xiǎn)D)渠道成員穩(wěn)定性E）渠道產(chǎn)品導(dǎo)向3下面屬于商店零售商的是A)專業(yè)商店B)百貨商店C)超級(jí)市場(chǎng)D)大型購物中心E）自動(dòng)售貨3關(guān)系營銷是對(duì)傳統(tǒng)營銷理論的一次變革和發(fā)展，是21世紀(jì)營銷理論發(fā)展的趨勢(shì)。這一矛盾的主要原因包括A)集道成員目標(biāo)不一致B)大客戶原因C)溝通上的障礙D)價(jià)格和折扣原因E）資金周轉(zhuǎn)和貨款結(jié)算問題3渠道成員績(jī)效評(píng)估是對(duì)渠道成員績(jī)效的一種定期的、綜合的評(píng)價(jià)，對(duì)渠道成員的績(jī)效評(píng)估包括A)渠道成員的銷售評(píng)估B)渠道成員的管理評(píng)估C)渠道成員發(fā)展評(píng)估D)渠道成員的信譽(yù)E）渠道成員服務(wù)質(zhì)量財(cái)務(wù)指標(biāo)組合包括A)流動(dòng)性比率B)資產(chǎn)效率比率C)獲利能力比率D)杠桿比率E）成本分析比率三、案例分析題（案例一30分，案例二20分，共計(jì)50分）案例一：香雪蘭公司的銷售渠道策略4為什么以二級(jí)城市為目標(biāo)市場(chǎng)，談?wù)勀繕?biāo)市場(chǎng)因素的內(nèi)容。4考慮銷售渠道的物流問題，物流管理的目的是什么？物流管理要實(shí)現(xiàn)哪五個(gè)“合適”?4舒蕾的垂直渠道系統(tǒng)屬于公司式，除此以外，垂直渠道系統(tǒng)還有哪些模式?第四篇：銷售渠道管理模擬試題1《銷售渠道管理》模擬試題（1）《銷售渠道管理》模擬試題（一）一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共計(jì)30分）下列各題四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是正確的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)填涂在答題卡相應(yīng)位置上。生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要、最基礎(chǔ)的類型是A)制造商—用戶B)制造商—批發(fā)商—用戶C)制造商—代理商—消費(fèi)者D)制造商—代理商—批發(fā)商—用戶銷售渠道中的成員不僅可以獲得經(jīng)營商品本身的信息，也可以通過銷售活動(dòng)獲得其它更多消費(fèi)者信息，并在很大程度上支持企業(yè)下一步?jīng)Q策。A)溝通B)談判C)扁平化D)一體化2制造商對(duì)銷售渠道的評(píng)估的核心內(nèi)容是A)設(shè)計(jì)一組渠道績(jī)效評(píng)估指標(biāo)B)合理地將企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)分類C)識(shí)別差距制定渠道行為規(guī)劃D)明確企業(yè)總銷售目標(biāo)2渠道系統(tǒng)當(dāng)期利潤與當(dāng)期銷售收入之間的比率是A)銷售利潤率B)存貨周轉(zhuǎn)率C)資金周轉(zhuǎn)率D)凈資產(chǎn)收益率2某制造商利用渠道成本與銷售額比率衡量渠道的動(dòng)作效率時(shí)，發(fā)現(xiàn)該比率很高，則說明A)該渠道系統(tǒng)的效率很低B)該渠道系統(tǒng)的效