銷售管理模擬考試題2-在線瀏覽
2025-05-13 05:01本頁面
【正文】 D、資源15. 適合顧客比較集中的銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)方法是（ A ）。 =2039。答：銷售是指企業(yè)以獲利為目的，將生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去的活動。定性預(yù)測包括：①購買者意見調(diào)查法，②經(jīng)理意見法、③銷售人員意見法、④專家意見法。？①客戶信息管理、②聯(lián)系人管理、③時間管理、④模潛在客戶管理、⑤銷售管理、⑥電話聯(lián)系、⑦客戶服務(wù)、⑧電子商務(wù)。答：①劃分公司的銷售區(qū)域。③設(shè)計(jì)銷售業(yè)務(wù)人員責(zé)任轄區(qū)的銷售路線。=2039。 參考答案： 首先這種說法是話錯誤的。銷售是一個環(huán)節(jié)，是一個方面，銷售是一個過程，就是從提供產(chǎn)品服務(wù)方到接收產(chǎn)品服務(wù)方的一個過程。22. 論述怎樣才能實(shí)現(xiàn)從銷售人員到銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變？參考答案： 在銷售領(lǐng)域內(nèi)，業(yè)績好的銷售員往往會被提升為銷售經(jīng)理，也就是說因?yàn)樗且粋€優(yōu)秀銷售員，所以變成了銷售管理者，但是優(yōu)秀的銷售員不一定是優(yōu)秀的管理者，很多銷售團(tuán)隊(duì)中把一位優(yōu)秀的銷售員變成一位管理者之后，會失去一位優(yōu)秀的銷售員，得到一個不成功的管理者。銷售經(jīng)理的角色與銷售員的角色不一樣，銷售經(jīng)理最重要的角色是指導(dǎo)者和管理者，需要對屬下的銷售員人員進(jìn)行指導(dǎo)，需要激勵銷售員，管理一個團(tuán)隊(duì)達(dá)到既定目標(biāo)，而不是讓自已變成一個超級銷售員，把自己的銷售員人員變成自己的銷售助手。銷售經(jīng)理需要讓銷售人員去完成全部的工作任務(wù)，雖然銷售人員會犯錯，但銷售經(jīng)理需要包容的心態(tài)，讓銷售人員多多的成長，這樣一個團(tuán)隊(duì)就會越來越強(qiáng)大。=1039。 年份t財(cái)政收入（元）a= 初始值為23a=
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