xx銷售渠道整合與管理-在線瀏覽
2024-12-05 21:50本頁面
【正文】 者執(zhí)行不到位的項目。 ? 每件事情都隨時跟綜監(jiān)控。 方法：定性和定量考核 定性分析表 考核因素 定性分析指標 權(quán)重 企業(yè)政策 企業(yè)政策及策略的執(zhí)行狀況 重視支持程度 在代理的品種中對我方產(chǎn)品的重視程度 人際關(guān)系 與我方市場代表以及二、三級分銷商的關(guān)系 對公司的評價 對企業(yè)及市場策略的評價 商品的陳列 對產(chǎn)品在主要賣場的貨架、排面、堆頭的陳列 定量分析表 考核因素 定量分析指標 權(quán)重 銷售額 銷售額的月、季度、年增長狀況 銷售額比率 我方產(chǎn)品的銷售額在所有代理銷售額中的比重變動情況 貨款回收 鋪底貨款的變動、回款率 商品庫存 從庫存變動與銷售報表分析判斷銷售的真實性 授信額度 授信額度的變動與銷售額的比較等 企業(yè)要根據(jù)自己的特點，對以上項目重要程度所占比重打分，以總分 100分計算， 85分以
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