xx銷售渠道整合與管理(已修改)
2025-10-25 21:50 本頁(yè)面
【正文】 ： ； :； ： 分銷商無(wú)人做終端促銷工作。 銷售政策執(zhí)行不力。 惰性增加，積極性難以調(diào)動(dòng)。 管理水平低下，尤其是市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析能力缺乏，常造成積壓和斷貨。 策略執(zhí)行的管理： 警惕當(dāng)面答應(yīng)，過(guò)后根本不執(zhí)行和沒(méi)有人執(zhí)行狀況。 配送、促銷、人員配置、促銷用品使用、廣告投入、價(jià)格政策執(zhí)行、二級(jí)經(jīng)銷商返利及支持等都是可能沒(méi)有人執(zhí)行或者執(zhí)行不到位的項(xiàng)目。 管理方法 ? 找相應(yīng)的人來(lái)做相應(yīng)的事 ? 四打?yàn)E纏，嚴(yán)防死守，不達(dá)目的誓不罷休。 ? 每件事情都隨時(shí)跟綜監(jiān)控。 動(dòng)態(tài)的評(píng)估考核：經(jīng)常性地對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)行動(dòng)態(tài)進(jìn)行評(píng)估和考核，并建立評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，有利于及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中存在的問(wèn)題和困難，以便及時(shí)溝通和糾正，有效的防范風(fēng)險(xiǎn)。 方法：定性和定量考核 定性分析表 考核因素 定性分析指標(biāo) 權(quán)重
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