銷售區(qū)域與銷售渠道管理-文庫吧資料
2025-01-18 17:08本頁面
【正文】 權(quán)重 打分 加權(quán) 打分 加權(quán) 打分 加權(quán) 85 17 70 14 80 16 70 80 12 85 90 9 85 90 9 75 80 8 75 80 12 90 13 75 80 12 60 9 75 65 75 60 6 70 80 4 70 總分 615 78 620 610 七、代理商的尋找 ? 交易會等各種專題會 ? 同業(yè)介紹 ? 商場尋找 ? 替代品的代理商 ? 電話查尋 ? 行業(yè)性雜志 ? 網(wǎng)上招商 ? 替他媒體招商 八、代理協(xié)議的簽署 ? ? ? ：全額預(yù)付、預(yù)付部分定金、批結(jié)、實銷實結(jié) ? ? ? ? ? 、方式、歸還期限、歸還方式 九、中間商管理 ? （一）對中間商的篩選 ? （二）對中間商的定期評價與考核 ? （三）對中間商的跟蹤與監(jiān)控 ? （四）對中間商的法律合同管理 ? （五）加強渠道成員檔案管理 編號： 名稱： 地址： 郵編： 電話： 傳真： 網(wǎng)站： 負責人： 性別： 年齡： 職務(wù)： 電話： 電郵： 開戶銀行及賬號： 稅號： 工商登記號： 所有制性質(zhì)： 類別： 規(guī)模： 注冊資本： 從業(yè)歷史： 信用額度： 信用期限： 結(jié)帳日： 付款條件： 銷售人員數(shù)量： 市場覆蓋： 營業(yè)面積： 倉儲面積： 運輸方式： 送貨地點： 競爭情況： 競品情況： 月 年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 2022 2022 2022 2022 2022 （六）以支持、合作為主的中間商管理 ? ? （ 1）保證代理商的獲利以及長久獲利 ? （ 1）返利政策 ? 返利的標準；返利的形式；返利的時間；返利的附屬條件 ? （ 2）價格折扣 ? 數(shù)量折扣；等級折扣
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1