銷售渠道管理ppt課件-文庫吧資料
2025-01-16 05:35本頁面
【正文】 ctors價(jià)值模式成功關(guān)鍵因素q 銷售解決方案給中小企業(yè)和大公司q 獲得的總利潤主要來源于服務(wù)，支持，培訓(xùn)，咨詢q 沒有很大的庫存q 針對直接市場q 需要不斷地更新技術(shù)以保證競爭力q 老用戶是他們的收入 bufferRepresentative critical success factors銷售代表成功關(guān)鍵因素q 對產(chǎn)品和庫存沒有權(quán)力q 每完成一筆生意，獲得一筆費(fèi)用或獎(jiǎng)金q 于潛在的用戶建立初始的聯(lián)系q 對于供應(yīng)商，此類公司比較便宜，但難以管理q 初期進(jìn)入市場可選擇此類公司q 廠商若沒有資源開發(fā)新市場，可考慮此類公司q 很低的保證義務(wù)的能力Trader critical success factors交易成功的關(guān)鍵因素q只作非常熟悉的產(chǎn)品q需要極高的庫存周轉(zhuǎn)率q每單交易量很大且只收現(xiàn)金q需要許多良好的網(wǎng)絡(luò)來保證生存q對產(chǎn)品本身沒有一點(diǎn)增值12How to find right channel? 13AgendaHow to find right channel? 主孰有道 ?將孰有能 ?天地孰得 ?法令孰行 ?兵眾孰強(qiáng) ?士卒孰練 ?賞罰孰明 ? 孫子老板的觀念部門主管的能力順時(shí)勢 ,好門市規(guī)章制度是否健全資金強(qiáng) ,人力多人員的技能及培訓(xùn)規(guī)章的執(zhí)行力度渠道銷售選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)Question Mark?q 收入增長率很高 (但沒有必須的效益 )q 在局部地區(qū)擁有不大的市場占有率q 有能力向某專有市場提供良好的服務(wù)q 利用新產(chǎn)品，新技術(shù)區(qū)別于其他公司q 公司不穩(wěn)且營養(yǎng)不足q 需要大的內(nèi)部投入15How to do design win with channel?怎樣成功的設(shè)計(jì)渠道 營銷人員的態(tài)度?對工作的態(tài)度 : 老板的心態(tài) (local biz owner)?對挫折的態(tài)度 : 成長的機(jī)會(huì)?對顧客的態(tài)度 :衣食父母（角色轉(zhuǎn)變）?對產(chǎn)品的態(tài)度 :生命的一部分
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